兩周後，他們再次拜訪那些合作的家庭主婦，要求她們在院內豎立一個倡議安全駕駛的大招牌，保留兩個星期。該招牌並不美觀，應該說這是一個大要求。結果答應了第一項請求的人中有55％的人接受這項要求。
他們又直接拜訪了一些上次沒有接觸過的人，這些家庭主婦中隻有17％的人接受了該要求。
以小事為切人點，再逐漸提出大的要求，就像登門檻一樣，步步為營，最終得到的是勝利。想請別人做一件事，如果直接把全部任務都交給他往往會讓人家產生畏難情緒，拒絕你的請求；而如果化整為零，先請他做開頭的一小部分，在一點一點請他做接下來的部分，別人往往會想，既然開始都做了，就善始善終吧，於是就會幫忙到底。
我們都觀看過馬拉鬆比賽，如果對這一比賽有所了解，就會理解“小事與大事”這個道理了。
日本選手山田本一可謂“一跑成名”，他在1984年的日本東京國際馬拉鬆邀請賽和l986年的意大利米蘭國際馬拉鬆邀請賽中連續兩次奪冠，令人們大惑不解，人們都覺得它是一匹真正的“黑馬”。
後來，他在自傳中解開了這個謎，原來在每次比賽之前，他都會乘車把比賽的線路先考察一番，並把沿途比較醒目的標誌記下來，路邊的銀行、大樹、宣傳欄，等等。這樣從起點到終點，把這些均勻分布的目標牢記在心。
比賽開始後，他全力以赴衝向第一個目標，到達第一個目標後，又以同樣的速度向第二個目標衝去……這樣依次前進，40多公裏的賽程，就被分解成這麼一個個小目標，輕鬆地跑完了。
很多馬拉鬆選手從一開始就把目標定在40多公裏外的終點上的那麵旗幟上，結果跑到十幾公裏就疲憊不堪了，被前麵那段遙遠的路程給嚇倒了。與其說他們敗在了體力不支，不如說他們沒有學會合理分解自己的目標。在他們眼中，最終的目標就是做成“大事”，而沒有想過，大事其實是由許許多多的小事構成的，隻有先學會把大事分解成小事，才能步步為營，紮紮實實地前進。而把小事都做到了、做好了，積累起來，也是就等於做成了大事。
同樣，人際交往中也是如此。我們每天能夠有多少大事去求別人？我們又有多少緊要關頭是需要全力以赴地衝刺呢？關係都是靠小事處出來的，不能等到發生大事才想起來朋友，而忘了用平時的小事來聯絡感情；也不能發生大事就成了毛腳雞，手忙腳亂地四處求爺爺告奶奶，要學會心急而步伐不急，心急而說話不急，先用小事拉近自己跟對方的距離，然後再循序漸進提出要求，這樣，勝算才會增加。