【編者小語】
在酒桌上，大家都要相互敬酒勸酒，以表示對對方的尊重。在勸酒的過程中，人們就會尋找各種理由，各種說辭，讓對方多喝一點。但敬酒勸酒，也要講文明，不能強人所難。人是千差萬別的，有的人是海量，有的人是滴酒不沾。對於能喝酒的，他會來者不拒。但對於不能喝酒的，就會使人很為難。
聊好小事，再談大事
酒桌上不談生意，聊閑話聊好了，酒喝好了，生意自然也就談成了。這種做法也可以應用到日常生活中，那就是顧左右而言他，先別直抒胸臆，開門見山，適當打一點擦邊球，先把關係處好了，然後再找機會切入正題。省得冒冒失失直接打開話題，不僅會讓對方覺得突兀，也大大降低了成功的概率。
生意場上尤其如此。我們遇到的人很多都是陌生人，彼此的經曆、地位不同，所關心的話題也不同。尤其是在你有求於人的時候，如果貿然開始，極容易遭到對方堅決的否定。人都是有戒心的，往往他還沒搞清楚你到底要做什麼，就由這份懷疑作祟，處於保護自己利益的目的而斷然將你拒之門外。這時候，不妨動動腦筋，先拉近彼此的關係，從陌生轉變為不陌生，甚至有共同點，那麼你們的交流就會容易多了。
有位汽車推銷員，為推銷手上的進口高級車，專程拜訪一位企業家。可是見麵的開始他並不談買車的事，反而先拿出兒子的集郵冊，原來他兒子與企業家的兒子是同班同學，他知道企業家為了替兒子搜集郵票，總是不辭辛勞，樂此不疲。他用這件事當話題，兩人很快就有了共同語言，並且談得很投機，最後在快要告辭時稍微提一下車子的事，當然就順利賣出了。
故事裏的推銷員顧左右而言他，先與顧客聊了些看似無關緊要的小事，而實際上卻與顧客建立了潛在的聯係，讓企業家覺得自己跟這個推銷員有共同語言，自然也就對他說的話更感興趣了。在建立了聯係的基礎上，推銷員才表示出了自己真正的意圖，說了大事，那麼大事也變得像小事一樣輕而易舉，很容易就獲得了對方的同意。
這種先談小事、再談大事的做法，也就是管理學中經常提到的“登門檻效應”。它是指由易至難向別人提出請求、由簡入繁地做好每一件事，往往能夠步步為營，克服重重困難，最終實現意中的目標。“登門檻效應，通俗地說，就像我們登台階一樣，我們要走進一扇門，不可以一步飛躍隻有從腳下的台階開始，一個台階、一個台階地登上去，才能最終走進門裏。
這種效應在生活中的應用很多：
有兩個人做過一次有趣的調查，他們去訪問郊區的一些家庭主婦，諜求每位家庭主婦將一個關於交通安全的宣傳標簽貼在窗戶上，然後在一傷關於美化加州或安全駕駛的請願書上簽名，這都是一個小而無害的要求。很多家庭主婦爽快地答應了。