一個人的形象是非常重要的，別人對你或你對別人都是這樣。所以隻要抓住人人都注重先人為主這個特點，從一開始就樹立良好的形象這一策略人手，保證在應酬中起到事半功倍的作用。
要創造良好的個人形象，首先要注意服裝及儀表。一個蓬頭垢麵、衣衫不整的人站在你麵前，一定會讓你討厭；服裝也並不一定要趕時髦，最要緊的是得體大方、幹淨整潔。
人們總是喜歡那些看上去感覺舒適、有美感的人。姣好的長相、勻稱挺拔的身材、美觀大方的服飾均能增添人的儀表魅力，給人以舒服、美好的感覺。如果說人的天生長相、身材長短難以變更，而服飾卻是可以變化的。整潔美觀的服飾是人們用以改變自己或烘托自己形象的最好、使用最頻繁的“武器”，因此，我們要學會運用這一武器來“武裝”自己。
儀表是一個人的外在表現，好的儀表也離不開內在氣質的烘托。儀表固然要吸引人，此外，還要從談話方式、談話內容等方麵去吸引人，用內在的東西給他人留下深刻印象。
芭芭拉·瓦爾特斯曾經說過：“在你的一生當中，總有一些時候可以”毫不誇張地說命運取決於給人留下什麼樣的印象——其中包括尋求配偶的階段和謀職期間。在這種時候，你是不甘屈居第二位的。”
怎樣盡可能最大限度地把自己的長處表現出來，給他人留下美好並且深刻的印象，是一種可貴的本領。
成功者善於顯示和宣傳自己的長處。不論在什麼場合，他們總是以自己在專業和社交兩方麵的談吐舉止盡可能給人們留下好感。
芭芭拉·瓦爾特斯回憶了她初次同阿曼德·哈默會麵的情景。哈默是傑出的金融家，藝術品收藏家和著名的慈善家。他朝氣蓬勃、充滿活力。芭芭拉·瓦爾特斯發現他非常善於言談，待人友善，毫無矯飾，使人為之傾倒。
他對芭芭拉·瓦爾特斯講述了他過去的經曆，他的熱忱是很有感染力的。他本來是個醫科學生，經過奮鬥成為石油大王——這段不尋常的經曆深深吸引了聽者，昕他慢慢講述自己的經曆，就像是看一部英雄人物的紀錄影片。
他們每次見麵，他詳詳細細地講述自己一件件的往事——他由於眼光遠大，胸懷大誌，鍥而不舍地把握機會，所以克服了許多難於逾越的障礙。聽了他的經曆，芭芭拉·瓦爾特斯認識到他的價值不隻在於他取得的卓越成就，而且在於他對人們的真誠關懷。
如果有人不經意地聽到他的談話，也許會覺得他淨是吹牛、以自我為中心。但是，他把生活經曆告訴給芭芭拉·瓦爾特斯，她的評價卻大不相同。能夠得知他才華橫溢的某些具體情節，她覺得是深感榮幸的。他是個不同凡響，令人難忘的人。
哈默懂得如何表現自己，假如他對自己的才幹保持緘默，是不會攀登到國際石油界和金融界的高峰的。他很善於讓人們了解他的卓越才能和信用。
如果你在與人交際的時候有上述的不足或欠缺，那麼趕快去改變吧。良好人脈的建立，是從成功地改變形象開始的。