3. 有效性原則
廣告策劃不是紙上談兵，也不是花架子。廣告策劃的結果必須使廣告活動產生良好的效應和社會效果，也就是在非常經濟地支配廣告費用的情況下，取得良好的廣告效果。廣告費用是企業的生產成本支出之一，廣告策劃就是要使企業產出大於投入。
廣告策劃，既追求宏觀效益，又追求微觀效益；既追求長遠效益，也追求眼前效益；既追求經濟效益，也追求社會效益。不顧長遠效益，隻追求眼前利益，這是有害的短期行為。我們也不提倡那些大談特談長遠效益的廣告人卻無法使客戶以單一廣告獲取立即效益的做法。
在統一性原則指導下，廣告策劃要很完善地把廣告活動的微觀效益與宏觀效益、眼前效益與長遠效益、社會效益與經濟效益統一起來。廣告策劃既要以消費者為統籌廣告活動的中心，也要考慮到企業的實力和承受能力，不能搞理想主義而不顧及企業的實際情況。
4. 操作性原則
科學活動的特點之一，就是具有可操作性。廣告活動的依據和準繩就是廣告策劃，要想使廣告活動按照其固有的客觀規律運行，就要求廣告策劃具有嚴格的科學性。
廣告策劃的科學性主要體現在廣告策劃的可操作性上。廣告策劃的流程和廣告策劃的內容有著嚴格的規定性，每一步驟、每一環節都是可操作的。經過策劃，在具體執行廣告計劃之前，就能按科學的程序對廣告效果進行事前測定。
廣告計劃執行以後，若廣告活動達到了預期的效果，這便是廣告策劃意圖予以很好的實現。若是沒有達到預期的廣告效果，可按照廣告策劃的流程回溯，查出哪個環節出了問題。若沒有廣告策劃，廣告效果是盲目的，不是按部就班地實現出來的。
5. 針對性原則
廣告策劃的流程是相對固定的。但不同的商品、不同的企業，其廣告策劃的具體內容和廣告策略是有所不同的。然而，許多廣告客戶卻不願意自己的品牌形象受製於特定（針對性）的羈絆，他們希望產品最好能麵麵俱到、滿足任何人。這種苛求完美的心理必然使品牌落入一個完全喪失個性的下場，欲振乏力、一事無成。
在今天的市場中，一個沒有特色的品牌很難立足。所以，同一企業的同一種產品，在產品處於不同的發展時期，也要采用不同的廣告戰略。隻要市場情況不同，競爭情況不同，消費者情況不同，產品情況不同，廣告目標不同，那麼廣告策劃的側重點和廣告戰略戰術也應該有所不同。廣告策劃的最終目的是提高廣告效果。廣告策劃不講究針對性，很難提高廣告效果。用一個模式代替所有的廣告策劃活動，得到的必定是無效的廣告策劃。
總之，以上五個方麵是任何廣告策劃活動都必須遵守的原則，這個五原則不是孤立的，而是相互聯係、相輔相成的，缺一不可。這些原則不是人為的規定，而是廣告活動的本質規律所要求的。
營銷策劃經理小便簽
廣告策劃者應在計劃選擇之前，對達到策劃目標的可能性、可靠性、價值性和效益性等方麵作出分析、預測和評估。可行性分析的內容包括決策目標的可行性、實現目標的內外條件的可行性、對各個環節的實施方案之間的相互配合和協調的可行性和對社會效益、經濟效益的可行性研究。
三、廣告策劃的主要流程
廣告策劃集謀略與科學程序於一身。一個完整的廣告策劃周期由數個不同階段組成，不同階段策劃工作的對象、內容、目標均有所不同。根據這種不同對廣告策劃運作過程加以把握，有助於抓住中心，突出重點，明確各個階段廣告策劃的目的。
一個完整的廣告策劃周期由數個不同階段組成，不同階段策劃工作的對象、內容、目標均有所不同。根據這種不同對廣告策劃運作過程加以把握，有助於抓住中心，突出重點，明確各個階段不同方麵的特殊性，保證策劃工作有條不紊地進行。
通常情況下，一個規範的廣告策劃可分為以下幾個流程。
1. 市場調查
主要是分析環境，明確要求。在這一階段，主要了解企業、產品、市場和消費者的基本情況，並在此基礎上開展廣告研究和分析，剖析企業的優勢、產品的特性和行銷記錄，分析市場營銷資料、競爭狀況和企業或產品的市場競爭能力，找出存在的問題，並提出改進意見。對消費者的需求狀況、消費特征和消費動機等進行剖析，找出消費者的需求熱點和潛在需求，從而為企業進行產品改造和新產品開發提出谘詢意見。
同時，還必須對產品市場環境進行詳細的了解，研究市場的環境因素對產品市場的影響，分析在產品銷售中充分利用環境因素的有利方麵突破市場封閉的可能性，為企業對產品的外觀、色澤、造型、包裝裝潢、商標、圖案等能喚起消費者的情感聯想的因素改進而提供意見和建議。
2. 確定廣告目標
產品生命周期中的不同階段對應著不同的購買對象，隨著產品生命周期中的購買對象不同，廣告策劃具體的廣告目標也不同。
（1）導入期。此階段需要重視產品知名度調查、購買者的評判調查、經銷店的意見調查等。廣告策劃的任務主要是告知產品品牌及產品的特征。促銷手段包括大眾媒體廣告發布，開展向經銷者提供促銷物品、分發廣告傳單，實施店頭廣告及實地展銷等活動。
（2）成長期。成長期的重點在於擴大需求，提升企業知名度，以提高利潤、增加生產量等。在這一階段要以擴大需求，提高消費者喜愛的程度為促銷目標，通過抽樣調查測量知名狀況及購買狀況，開展視聽率調查及活動效果調查，促銷主題著重實用性、效果性、機能性等，製造大眾流行使用氛圍。
（3）成熟期。此階段要盡量擴大需求已不可能，因此，重點應放在回收研究開發費用及市場開拓費用上，在這一階段促銷目的是延長成熟期、產品差別性再強調，擴大市場占有率，促銷主題突出差別性、實利性，開展適應競爭的各種促銷活動，比如贈獎品，對經銷店的再指導也不容忽視，著重在經銷店確認本身產品與競爭產品的調查。
（4）衰退期。在此期間已不可能拓展銷售量，即使降低價格也無法擴大需求，產品在市場呈現衰退的傾向，企業利益也在下跌，此階段的促銷主題應放在強調產品的實用性上，以求維持。
3. 確立廣告創意
廣告創意是在廣告策劃全過程中確立和表達廣告主題的創意性思維活動。廣告創意貴在創新，隻有新的創意、新的格調、新的表現手法才能吸引公眾的注意，才能有不同凡響的心理說服力，加深廣告影響的深度和力度，給企業帶來無限的經濟價值。廣告的創意策略有：
（1）目標策略。一個廣告隻針對一個品牌一定範圍內的消費者群，才能做到目標明確，針對性強。目標過多，過分奢侈的廣告往往會失敗。
（2）傳達策略。廣告的文字、圖形應避免含糊、過分抽象，否則不利於信息的傳達。要講究廣告創意的有效傳達。
（3）訴求策略。在有限的版麵空間、時間中傳播無限多的信息是不可能的，廣告創意要訴求的是該商品的主要特征，應把主要特征通過簡潔、明確、感人的視覺形象表現出來，使其強化，以達到有效傳達的目的。
（4）個性策略。賦予企業品牌個性，使品牌與眾不同，以求在消費者的頭腦中留下深刻印象。
（5）品牌策略。把商品品牌的認知列入重要的位置，並強化商品的名稱、牌號，對於瞬間即逝的視聽媒體廣告，通過多樣的方式強化，適時出現、適當重複，以強化公眾對其品牌的深刻印象。
4. 製訂廣告策略
為了將廣告主題和廣告創意付諸實施，並且取得理想的廣告效果，必須對各種媒體、表現方式、地區、時機等進行多方麵的研究，從而選擇最合適的廣告媒體、廣告方式、廣告的範圍及合適的廣告時機，從而選擇最佳組合方案，更好地實現廣告目標。
5. 製訂廣告計劃書
完整的廣告計劃書一般包括八個方麵的內容：前言、市場分析、廣告戰略、廣告對象、廣告地區、廣告戰術、廣告預算及分配、廣告效果預測（具體部分的寫作要點見下文）。
6. 廣告決策與實施
廣告決策與實施是指在製訂廣告策劃書時，確定廣告活動實施的步驟、方法，按既定方案一步步實行的過程，必須定期對實施過程進行考核監督。在實施中要及時調整方案，變換對策，在競爭中取得主動權，從而取得策劃的成功。
7. 廣告效果分析
在廣告策劃以及實施的過程中，要及時地進行信息反饋，經常對廣告效果進行科學、準確地分析，調整廣告整體策劃。廣告效果分析可在廣告前進行，也可在廣告後進行。它既有階段性，又有連續性。
8. 總結報告
一般而言，總結報告包括前言、工作總結、主要成績、存在問題和改進措施與建議等五項內容。
（1）前言。同廣告計劃書一樣，前言部分主要對這次廣告的目的和效果做簡要介紹。