2．如何篩選
在篩選開始時你必須重新把崗位說明書看一遍。一些經理認為，前來應聘者的所有測試成績都要超過應聘者的平均水平。
你如果也采用這個辦法，那麼你就可能會因此失去一位出色的員工。
事實上，你與應聘者之間是互相“估價”的會談。應聘者為了得到工作肯定會投你所好，獲得你的認可和批準。
你最好不要問應聘者不可能做出回答的難題。在應聘中避免提問的問題如下：
“你怎麼想到要到這裏來工作？”
“你能如何證明你可以勝任此項工作？”
“你是否因為薪水問題才對此項工作有了興趣？”
這些笨拙的提問會使你成為公司內最糟糕的麵試員。你要想辦法讓應聘者感到輕鬆才能開始談話。
雖然，你的目的是了解前來應聘者的人品，但你也要避免和對方互相緊盯著打量。你最好先問對方一些無關緊要的問題讓他輕鬆些。
你應在對方感受到輕鬆些時，再問他一些較難回答的問題。你可以假定一位應聘者並和他進行麵談，下麵是與假定應聘者瑪莉的麵談事例：
“瑪莉，我看到你的申請單上有項愛好是油畫，我覺得和你很有共同語言，因為我有時也會畫油畫。你什麼時候對油畫感興趣的？”
像這樣的問題能夠同時達到以下幾個目的。
你和她之間有了個共同點。你能借此讓瑪莉小姐談談她和她的興趣。
你能借此讓她知道，除了工作之外你還很關心她。建立這種對人的關心的關係很重要。如果她被錄用那麼她以後就會和你一起工作，這將是以後你們再見麵時的良好開始。即使她沒有能得到這個工作，那麼她也會對你和公司留下一個好印象。
你在談到工作以前，最好先花些時間談談應聘者的個人興趣和愛好。
當你認為時機成熟時：你認為她有可能會得到這份工作你可以這樣講：
“瑪莉小姐，在和你進行正式討論你申請的工作之前，我想先介紹一下我們公司的一些基本情況。因為當我在考慮你的時候，你也正在考慮我們，因此你要是想知道些公司情況的話，我能告訴你。”
就這樣和她談下去，向她講一些公司的情況。並且告訴她公司的目標是什麼，但你應該注意不要在統計數字上花太多的時間。你可以多向她講些公司和員工的關係，及你所在部門的情況。
你想通過你們的談話讓她對公司和在公司裏工作的員工有一個了解。
你應該決定的事情是衡量應聘者的實際情況和公司所想要找的人選是否相符。
你在談話的過程中，要能測定應聘者的態度，應聘者是否提出了一些和工作有關的問題，如是否有提升的機會，公司能否為他提供受教育的機會等？
或問一些細小的問題：一天要工作時間是多少？能有多少天休假？每個月能請幾天病休？
這些問題很可能在談話中被提出，你要注意應聘者問的那些問題能為你提供了解他們態度的有關線索。但你要注意別打亂應聘者提出問題的次序。
你在麵談時要到最後再回答他們提出的許多問題。要注意使討論能充分自由的發揮，這樣可以使應聘者的問話會為你提供一些了解他態度的線索。
你要對應聘者提出的問題進行適當的分析。她如果先問的是工作日程表，你就應該猜想到她大概有個學齡兒童在身邊，她現在想到的是如何安排孩子。
如果她第二個問題涉及到了工作或提升的可能性，那麼你所麵對的應聘者就不是一個隻知道關心自己福利的人。
這並不是說福利不重要。但是如果你雇傭的員工隻關心他會得到什麼，卻不關心為公司貢獻什麼，甚至不關心他將要從事的工作是否有前途，這會在工作中有所體現。
有的應聘者十分迫切地想得到這份工作，雖然在應聘時他們真誠地表明會長期在這個崗位上工作。可是你卻讓他這樣一位有經驗的工程師在辦公室內從事抄寫工作，一旦其他的地方有機會讓他能實現他的才華和能力，可是他卻因答應你長期在此工作而留在你的公司內，那麼他的內心會很苦悶。
因此，你在雇傭超資曆的工作人員時，你就要預計到在不久的將來有可能會失去他們。除非你所雇傭的這位員工是一個隻知貪圖舒適而不想發揮特長的人。
3．雇傭後的工作
當你選定需用的人以後，你就要和他作一次有關態度的談話。下麵是一段曾經被人用過的有效談話摘錄。當然你可以發揮，但是其基本精神應一致。
“我決定讓你來擔任此工作的最大理由是，你表現出來的態度，我認為這一點很重要。你的申請表和測驗成績都證明你可以勝任這項工作，但這並不是說其他人沒有能力做。對我來說做得如何才是最重要的。我認為出色的工作者和普通工作者的主要差別在於他們對待工作的態度。在我們的公司裏這兩種人都有。工作原計劃即指你對所分擔的工作是否會嫌多。你能勝任高質量的工作是值得驕傲的。你如果對自己完成的工作滿意，那麼你的收獲會更多。你如果能在工作中充分發揮你的才能，對公司來說才是最重要的。”
對於上述談話的效用管理學者分析如下：
員工何時最易接受有關其工作的意見？一般是在他們剛被雇傭和剛剛開始工作時。
員工是否想在你的印象中樹立良好的形象呢？一般人們都想。
你是否有必要告訴新員工在公司裏某些事情不能被容忍呢？這些情況遲早都會傳到新員工的耳朵裏，可能會比你想像的還要快。你最好如實地告訴他。
對新員工提出在工作結束時有完成任務的感覺是否合適？我覺得合適。你如果沒有向他們提出，那麼他們可能永遠也想不到這些。
你可以自己選擇和新員工進行這樣有關態度談話的時間。你最好在雇傭的當天就和他談，使他在進行工作的第一天就有較深的印象。
智慧點評：
隻有正確地合理地選拔人才，才能促進事業的發展。因此，合理選拔公司的人是非常重要的。
選拔人才最可貴是品質
很久以前，有一位國王，他賢明能幹又仁慈寬厚，很是受人愛戴。這個國王把所有的心思都花在國家事務上了，許多年後，就把國家治理得井井有條，人民安居樂業。
可是，歲月不饒人，國王的年紀逐漸大了，遺憾的是膝下並無子女，這件事讓國王很憂心。
在一個貼心大臣的建議下，國王決定，在全國範圍內挑選一個好孩子收為王子，好好培養，以便自己死後成為接班人。
國王選子的標準很獨特，給孩子們每人發一些花種子，宣布如果誰用這些種子培育出最美麗的花朵，那麼誰就成為他的義子。
這真是一個千載難逢的機會啊!孩子們領回種子後，都把手頭的事情放下，開始了精心的培育。從早到晚，澆水、施肥、鬆土，誰都希望自己能夠成為幸運者。
有個叫輝格的男孩，也整天精心地培育花種。但是，半個月過去了，一個月過去了，三個月過去了，花盆裏的種子卻連芽都沒冒出來，更別說開花了。
苦惱的輝格去請教他的媽媽，媽媽建議他把花盆裏的土換一換，輝格依言做了，但依然無效，母子倆束手無策。
國王決定的觀花日子終於來到了!
無數個穿著漂亮衣裳的孩子們湧上街頭，他們各自捧著盛開鮮花的花盆，用期盼的目光看著緩緩巡視的國王。國王環視著爭奇鬥豔的花朵與精神漂亮的孩子們，並沒有大家想象中的那樣高興。
忽然，國王看見了一個孩子——一個端著空花盆的孩子!
這個孩子無精打采地站在那裏，眼角還有淚花，國王把他叫到跟前，問他：“你為什麼端著空花盆呢？”
孩子輕輕地哭了，他抽咽得有點語無倫次了。
他把自己如何精心擺弄，但花種怎麼也不發芽的經過說了一遍。還說，他想這是報應，因為他曾在別人的菜園裏偷過一條黃瓜吃。說完哭得更厲害了，他在為自己曾經做過的錯事而後悔。
沒想到國王的臉上卻露出了最開心的笑容，他把這個孩子抱了起來，高聲地問：
“孩子，你叫什麼？”
“輝格。”
“我找的就是你!”國王大聲地宣布。
“為什麼是這樣？”大家不解地問國王，“為什麼選一個種不出花的傻孩子做王子？”
國王說：
“我發下的花種全部是煮過的，根本就不可能發芽開花。”
捧著鮮花的孩子們都低下了頭，他們全都在領到的種子發不了芽的情況下另外播下了種子。
智慧點評：
領導者選擇人才，最重要的是品質。在選擇接班人的問題上，寧願選擇一個能力稍次點的，也不要選擇欺上瞞下的。品質好的人才能獲得領導者的充分信任。
選拔各種各樣的人才
領導者要善於發現各種各樣的人才，選用他們，提拔他們。
老羅斯福挑選助手，喜歡用個性與己不同的人。如羅琪，深謀遠慮，不輕易實行，而他自己卻不顧小節；羅琪是博學多才的理論家，他則是剛毅的實際家；羅琪給人的印象是冷酷，老羅斯福給的印象是溫和；羅琪發言堅實犀利，老羅斯福發言圓滑並夾雜幽默。
因為他們的學識和個性不同，所以才能取長補短。
老羅斯福熟知他在這點獲得的益處，他說：“我此生能遇到羅琪，覺得十分榮幸。因為他能幫我完成我無能為力的事。”
成功者的秘訣，可以說全囊括在老羅斯福的話中。否則，如果你挑選性格、學識與己相仿的人，那你除了加深自己的缺陷，增多自己的障礙外，最大的好處，就是將自己的優點擴大。但這些優點卻不足以應付所有的困難。
1．林肯組閣
林肯組內閣時，選擇了個性才學都不同的人才為閣員，如查斯多慮、恬靜，司坦同將軍嚴厲、性情剛毅、敏速，堪末隆保守。
林肯深知激發他們的特點，讓他們合作的方法。他對內閣運用自如，但他並非執拗或壓迫閣員，而是用使人自動同意的溫和手腕。他善於忍耐，如司坦同將軍平時對他很不敬，常漠視他的命令，但他卻毫無怒色。
2．發掘人才比創造財富要有價值
卜裏亨鋼鐵公司經理許瓦伯說：“能發掘人才的人，才是最偉大的人物。發掘人才比創造財富要有價值。”
許瓦伯把青年訓練成才後，對於他的事業是否會不利呢？不，不會。他因此獲得了助力。
懷疑自己是怯懦的“領袖”，才會壓迫下屬，希望他們都沒有個性的聽命令。
鋼鐵大王卡內基善於訓練青年。他先後提拔了43個貧苦青年，使他們成為巨富及領袖人物。
卡內基若不提拔許瓦伯，請他設計事業，也許卡內基未必有此成就。這就是提拔人才，自己獲益的最好證明。
3．史汀尼斯公司為何失敗
曾名噪一時的史汀尼斯公司為何失敗？
就因為史汀尼斯雖然有超強的能力，組織規模龐大的公司，但他從未訓練或提拔人才，他獨攬一切，在他去世後，公司也倒了。
他從未考慮過接班人，結果，他就好似在沙漠中建立起自己的事業。
提拔能幹的人才，將他們能勝任的工作，交給他們負責。
4．領導最大的任務
工作切勿存著“我什麼都會”的心理，而兜攬了應交給下屬的工作，這除了使你的下屬變成“旁觀者”外，最吃虧是還是你。
許多公司領導者，常以“我是工作最多的人”而自傲，這是大錯特錯的想法，在有識者看來，公司領導者在說自己是個不善指揮他人的人，他沒有駕馭飛行員的學識和能力，他不是稱職的領導者。
我們要使工作獲得較大的效果，必須讓自己做非自己不能做的，其餘的可交給人才做。分配工作時，要認清人才的特長，讓他們的才幹可以盡情施展。
同時注意那些人才對於你分配的工作，負責情況。當他們不能勝任或不願去做時，切勿強迫他們去做。
比斯鮑輪船公司柯爾貝說：“有很多人做事，不願負責，他們寧願做清潔工，也不願做掌握全船命運的舵手。這種人隻好在平淡的生活中過一生，如果他們還要對此歎氣，那隻能怪自己。”
領導最大的任務，就是能把不同的責任，分配給各種人才，把工作分配給能比自己做得好的人才。
智慧點評：
能發掘人才的人，才是最偉大的人物。發掘人才比創造財富要有價值。因此，真正的領導者都是善於發掘人才的，他們善於發揮各種各樣的人才的優長。
免除疑慮，巧用能人
古時候，中山國(今河北省定縣)國君昏庸無道，經常殘害百姓，魏文侯決定派兵討伐。派誰擔任大將軍呢？這可是一件大事。大臣翟璜說：“我推薦一人，姓樂名羊，是本國人，文武全才，可以當大將!”魏文侯說：“你有什麼根據說他可以當大將呢？”
翟璜說：“樂羊有一次拾到一塊金子回家，他妻子說，此金來曆不明，你拾來辱沒了自己的清白。樂羊覺得很對，把金子放回原處，就到各國去求學。一年之後回來，他的妻子正在織布，問他學成沒有？他說還沒學成，妻子便用刀割斷織布機上的絲線，樂羊領悟到不能半途而廢的道理，就又去求學，七年後才返回。現在樂羊在本國閑居，是不願意做小官，而期望做大事業。”
魏文侯命令翟璜去請樂羊，有人阻攔說：“樂羊的大兒子樂舒，在中山國當大官，怎麼能讓他擔任大將？”
翟璜說：“樂舒曾奉中山國君的命令，請樂羊去做官，他不但不去，還勸兒子離開中山國，不然的話，就會與昏庸的國君一道滅亡。”
魏文侯派翟璜把樂羊請來，問：“我想請你統帥大軍去討伐中山國，可是你的兒子在那邊，怎麼辦呢？”
樂羊回答：“國事、家事要分開，大丈夫為國立功不能徇私情。我要是不能攻下中山國，情願受軍法處置。”
魏文侯很高興，說：“你這樣自信，我怎麼能不信任你呢!”
公元前408年，魏文侯拜樂羊為大將、西門豹為副將，率領五萬人馬浩浩蕩蕩地去攻打中山國。中山國派出大將鼓須迎戰，兩軍交戰一個多月不分勝負。
當時，正值中秋佳節。晚上，樂羊巡營看到敵方大寨連營駐紮在山坡上，營內傳出飲酒劃拳作樂聲。他心生一計，當夜命令西門豹帶人潛入敵軍營寨，放起大火，隨後率領大軍全力攻打，大獲全勝，很快就包圍了中山國都。
中山國大夫公孫焦向國君姬窟說：“樂羊是樂舒的父親，您可以派樂舒到城上勸說退兵。”
樂舒深知其父，不肯勸說，被威逼無法，隻好登城大呼，請父親相見。樂羊一見兒子，高聲罵道：“你這個隻貪圖富貴、不知進退的逆子，還不趕快勸昏君早點投降!”
樂舒說：“投降不投降由國君做主，我隻求父親暫時不要攻城，讓我們商量一下。”
樂羊說：“我給你們一個月的時間商量，是看在我們父子情分上，快去勸昏君早早投降。”樂羊果然命令部下隻準圍困，不準攻城。
姬窟以為樂羊有愛子之心，不會攻城，隻是拖延時間，不作商議。一個月後，樂羊派人討信，姬窟又派樂舒要求寬延一個月，樂羊答應了。如此三次，三個月過去了，樂羊還不攻城。
副將西門豹沉不住氣了，對樂羊說：“大將軍不是早就打算收複中山國，現在為什麼遲遲不攻？”
樂羊說：“我們攻城太急，會傷害老百姓。我再三寬延，不是為了顧全父子之情，而是為了收民心，讓老百姓知道他們三番兩次失信。”
中山國前線戰況傳到魏國，朝廷百官怨聲鼎沸。魏文侯左右親信，看到樂羊是個平民，驟然被重用，本來就憤憤不平，這時紛紛上書，想把他除掉。有的說樂羊裏通外國，有的說他徇私情，五萬大軍要被他葬送……隻有翟璜告訴魏文侯說：“這一定是樂羊的計策，您不要生疑心。”
魏文侯不斷派人去慰勞前線的將士，還告訴樂羊，正在為他蓋房子，準備他得勝回朝時送給他住。
又過了一個月，樂羊見中山國君還不投降，就命令攻城。姬窟連忙命令把樂舒綁在長竹竿上，挑出城樓，威脅說：“如果再攻城就殺死樂舒!”樂舒也高呼：“父親救命!”
樂羊罵道：“你這個不肖之子，不能出奇策退兵，又不能勸君王投降，像個吃奶的孩子號叫求饒，真沒出息!”說罷，拿起弓箭準備射樂舒。
姬窟命令把樂舒拉上城樓，聽從公孫焦的主意，把他殺了，煮成肉羹，派使者送給樂羊，說：“你兒子不能退兵，已經殺了煮之，你再命令攻城，就要殺他的妻子和兒子。”
樂羊鎮定自若，說：“我兒子為昏庸的國君效力，是自己找死！承蒙貴國送來肉羹，我表示感謝，我也準備了大鍋，等著煮你們的昏君。”然後，下令攻城。
姬窟見攻城急迫，怕城破被活捉受辱，就自殺了，大夫公孫焦開城投降。樂羊安撫了百姓，處罰貪官汙吏。留五千兵馬，派西門豹守城，然後載著大量財寶，班師回魏。
魏文侯親自出城迎接，又大擺筵席為樂羊慶功。在酒宴上，文武百官都向樂羊祝賀，樂羊也恃功流露出傲慢的神氣。宴會完畢，魏文侯命令左右抬出兩口封得很嚴的箱子賞給樂羊。樂羊很高興，讓手下人小心抬回家中。
樂羊回到家中，親自揭開封條，箱裏全是大臣們彈劾他的奏章。樂羊一邊看一邊流淚，惡毒的誹謗、危言聳聽的中傷，使他渾身打顫、冷汗直流，他仰天長歎：“想不到朝中有這麼多人背後毀我，要不是國君用人不疑，我哪能有今天!”
第二天，樂羊上朝謝恩。魏文侯要封他，他堅決推辭說：“攻克中山國，那是大王的英明，我沒有什麼功勞。”
魏文侯說：“我知道隻有你能擔當這個重任，才用你不疑。你已經為國效力，辛苦了，我封你為靈壽君。”
樂羊謝恩，就動身到封地靈壽去了。
智慧點評：
用人不疑，疑人不用。對於真正的人才，領導者要做到免除疑慮，巧用能人。
提拔有能力的人
自從孟嚐君被撤了相位，齊湣王和楚、魏兩國滅了宋國，就變得驕橫起來。他一心想兼並列國，實現自己的天子夢。列國諸侯對他都不滿意，特別是齊國北麵的燕國，一直受到齊國的攻擊，更想找機會報仇雪恥。
燕國當初也是大國。後來傳到燕王噲手裏，聽信了壞人的主意，竟學起傳說中堯舜讓位的辦法來，把王位讓給了相國子之。燕國將軍和太子平進攻子之，燕國大亂。齊國借平定燕國內亂的名義，打進燕國，燕國差點被滅掉。後來燕國軍民把太子平立為國君，又把齊國軍隊趕了出去。
太子平即位，就是燕昭王。他立誌使燕國強大起來，下決心物色治國的人才，可是沒找到合適的人。有人提醒他，老臣郭隗很有見識，不如去請教他。
於是，燕昭王親自登門拜訪郭隗，對郭隗說：
“齊國趁我們國家內亂，前來襲擾，這個恥辱我一直難以忘記。可現在燕國國力弱小，還不能報這個仇。要是有個賢人來幫助我報仇雪恥，我寧願伺候他。您能不能推薦這樣的人才呢？”
郭隗沉思了片刻，說：
“推薦現成的人才，我也說不上，請允許我先說個故事吧。”
接著，他就說了個故事：古時候，有個國君，最愛千裏馬。他派人到處尋找，找了三年都沒找到。有個侍臣打聽到遠處某個地方有一匹名貴的千裏馬，就跟國君說，隻要給他一千兩金子，準能把千裏馬買回來。國君很高興，就給了侍臣一千兩黃金，派他去買。沒料到侍臣到了那裏，千裏馬已經得病死了。侍臣想，空著雙手回去不好交代，就把帶去的金子拿出一半，把馬骨買了回來。
侍臣把馬骨獻給國君，國君大發雷霆，說：“我要你買的是活馬，誰叫你花錢把沒用的馬骨買回來？”侍臣不慌不忙地說：“人家聽說你肯花錢買死馬，還怕沒有人把活馬送上來？”
國君將信將疑。這個消息一傳開，大家都認為那位國君真的是愛惜千裏馬。不出一年，果然從四麵八方送來了好幾匹千裏馬。
郭隗說完這個故事，說：
“既然大王一定要征求賢才，就不妨先把我當作馬骨來試試吧。”
燕昭王聽了大受啟發，回去以後，馬上派人造了一座很精致的房子給郭隗住，還拜郭隗做老師。各國有才幹的人聽到燕昭王這樣真心實意招請人才，紛紛趕到燕國來求見。其中最出名的是趙國人樂毅。燕昭王拜樂毅為亞卿，請他整頓國政，訓練兵馬，燕國果然一天天強大起來。
這時候，燕昭王看到齊湣王驕橫自大，不得人心，就對樂毅說：“現在齊王無道，正是我們雪恥的時候，我打算發動全國人馬去打齊國，你看怎麼樣？”
樂毅說；“齊國地廣人多，靠我們一個國家去打，恐怕不行。大王要攻打齊國，一定要跟別的國家聯合起來。”
燕昭王就派樂毅到趙國跟趙惠文王接上了頭，另派人跟韓、魏兩國取得聯係，還叫趙國去聯絡秦國。這些國家看不慣齊國的霸道，都願意跟燕國一起發兵。
於是，燕昭王拜樂毅為上將軍，統率五國兵馬，浩浩蕩蕩殺奔齊國。
齊湣王聽說五國聯軍打過來，便把全國兵馬集中起來抵抗聯軍，在濟水的西麵打了一仗。由於樂毅善於指揮，五國人馬士氣旺盛，把齊國軍隊打得一敗塗地，齊湣王逃回臨淄去了。
趙、韓、秦、魏的將士打了勝仗，各自占領了齊國的幾座城，不想再打下去了。隻有樂毅不肯罷休，他親自率領燕國軍隊，長驅直入，一直打下了齊國都城臨淄。齊湣王不得不出走，最後在莒城被人殺死。
樂毅立了大功，燕昭王親自來到濟水邊勞軍，把樂毅封為昌國君。
智慧點評：
人才和領導者的抱負有著直接的關係。一個庸碌無能的領導者，他是不會重用有能力的人的，一是因為他沒有抱負，二是因為他沒有心胸。
善用未必要知人
趙襄子當政之時，任命任登為中牟令。
過了一年，任登在上呈中牟全年的賬簿時，向趙襄子推薦道：“中牟有個人叫膽胥己，他才德兼備，希望您能重用他!”
於是趙襄子召見了膽胥己，馬上任命他為中大夫。
膽胥己退下以後，相國有些不滿地對趙襄子說：“我想您對這個人隻是耳聞而已，尚未親眼見到其為人如何吧!當中大夫，竟是這樣容易嗎？這不是晉國的成法!”
趙襄子聽完相國的抱怨後隻是笑了笑，說：“我提拔任登時，已經耳聞並且親眼見到了他的實際情況。任登所舉薦的人，我如果還要耳聞並且親眼看到這人的實際情況，那麼我每任用一個人都得如此去做沒完沒了，何時才是終結呢？”
智慧點評：
明察的領導者知道哪些是自己應該掌握的，不是一切都親自去做，而是要明了治理百官的根本。趙襄子所要做隻是任用人而已，賢德的人就會自動地把力量全部貢獻出來了，幫助他成就事業。
不拘一格選拔人才
寧戚，春秋時齊國大夫。關於其籍貫說法不一，道光《平度州誌》認為：“寧戚，萊之棠邑人”（古城在今平度門村鎮唐田村）。《史記》則認為：“寧戚，衛人（今河南境內）。不管怎樣，綜觀寧戚生前的事功和他身後的歸宿，都和以後的平度密切相關，他也因此成為平度曆史上第一位名人。
關於齊桓公慧眼識才，以及寧戚被重用的事情是這樣的。當時，齊桓公正推行招賢納士，銳意求治的建國方略，任用管仲為相，致力於建立“九合諸侯，一匡天下”的霸業。
寧戚聽到這個消息，就遠道來到齊國。他懷有不世之才，又有匡世之誌，很想在桓公手下一展才能。但來到齊國，他才感到宮門重重，桓公出入車駕相從，衛兵近臣前呼後擁，守衛森嚴，不要說上前自薦，就是遠遠看上一眼也是難事。
他身上本來不多的盤纏已經花得差不多了。現在隻有兩種選擇，一是在這裏找點事做，等待機會，二是回老家去，安心種地養牛。他擅長養牛，人家都說他專心養牛，就能發大財。
他最終選擇了前者。
一天，桓公外出，在東城的門外聽見有人在唱歌。歌唱得並不怎麼好，但裏麵似乎有什麼東西深深打動了桓公。
“這是什麼人啊？”他問從人。
從人向外望了望：“一個趕車的，不好好幹活，在那兒偷懶。”
“你懂什麼!”桓公叱道。
他下令停下馬車，揭簾向外看去，隻見一個清瘦的男子，粗布褐衣，正在擊著牛角唱歌：“浩浩白水……”
他唱的是一首古詩：“浩浩白水，鯈鯈之魚，君來召我，我將安居，國家未定，從我焉如。”詩用的是比興，表達出為國效力的願望。
“這是個賢人嗬。”桓公感歎說，“怎麼能幹給人趕車這種粗活呢。寡人要把他請進宮去，和他談談。”
於是，一番長談之後，桓公和管仲都主張重用寧戚。
一位老臣啟奏：“大王，用人可是關乎國家興衰的大事。應該慎重。”
桓公說：“是啊，用賢人，國家就強盛，用奸人，國家就衰敗。這方麵的例子，真的是很多。就說管仲吧，要不是當初鮑叔牙推薦了他，寡人就不會有今天。所以，我要把賢能的人都請來，為齊國出力。”
大臣說：“好是好，但是不是賢才，大王可要把握清楚。老臣倒是有個主意。”
“什麼主意？”桓公傾身問道。
“這個人是從衛國來的，衛國離我們這裏又不很遠。我們派個人過去，了解一下，他要果然是個賢才，再用他也不晚。”
“不妥不妥。”桓公連連搖頭。“現在我們認為他是賢才，就要大膽使用。派人去了解，要是到那裏應付一下，不是白費工夫嗎？要是認真，了解到了就會盡是一些雞毛蒜皮的小事。人誰沒點小毛病？可知道了他的這些小毛病，就會讓我們心裏疑惑，不放心。為了小的過失而丟棄了人才，這可是太不上算了。你想想看，以往許多國君失去賢才，不都是這個原因嘛!”
齊桓公正襟危坐，命人頒下詔書：任命寧戚為齊國上卿。
寧戚為上卿，為齊國做了許多事情，和管仲一起輔佐齊王，成就了春秋霸業。
智慧點評：
識人需要眼力，用人需要膽略。很難說哪個更重要，也很難說哪個更難。人才往往都有個性，大才者又大都不拘小節，又難免會恃才傲物，因此，看人要看大的方麵，用人要用其所長。這樣才能成就大業。
識別人才的七大原則
無論做什麼工作，都要麵臨對待人才的問題，管理工作說到底就是做人才的工作。
畫虎畫皮難畫骨，知人知麵難知心。自古以來，人們就感歎識人之難。今天，盡管神秘的X射線已能透過人的心肺，號稱“死光”的激光已能洞穿人的大腦，但對於人的心靈世界，則不易識別。
茫茫人海，芸芸眾生，如何才能識別真正的人才？這裏有七大原則：
1．要客觀地看人才
識才最忌主觀成見，戴“有色眼鏡”。“疑人偷斧”使無辜者遭嫌，而“情人眼裏”的“西施”並非肯定絕代佳人。濃厚的主觀色彩，往往造成情感上的誤差，遮掩或扭曲人才的真實形象。
2．要全麵地看人才
“盲人摸象”，把局部當成了整體，犯了片麵性的錯誤。識別人才切不可像“盲人”一樣，以偏概全。看才識才要顧及德、才、學、識各個方麵，而各個方麵都要堅持一分為二。
3．要曆史地看人才
世上沒有常勝將軍，智者千慮，必有一失。不能憑一時一事定終身。現在犯了錯誤，要看過去的一貫表現，過去犯過錯誤，更要重在現實表現。
4．要發展地看人才
“真理是時間的女兒”。人才總是在變化，特別是正在成長發育的青年人才，可塑性強，變化潛能大，更不能一看到底。路遙知馬力，日久見人心。大詩人白居易將其概括為：“試玉要燒三日滿，辨材需待七年期”，體會更深。
5．要從大節上看人才
孔子主張：“赦小過，舉賢才”，就是說要從大的方麵識才，這很有道理的。人才的優劣，要看大德，看在大是大非麵前的態度，要堅持以德帥才。
6．要從本質上看人才
識別人才不僅要用眼和耳，重要的是要用腦，透過表麵現象，認真分析，去偽存真，才能識別“廬山真麵目”，對“疑似之跡，不可不察”。
7．要從長處上看人才
“金無足赤，人無完人。”每個人才都有優點和缺點，而優點和缺點又具有“共向性”，二者往往相伴而行，峰高穀深，峰穀並存，如勇於開創往往“自尊自負”，好學深思往往“孤僻離群。”
識才要從兩方麵看，特別要抓住人的長處，才會準確無誤。之後，努力方向應該是安排適合他們特點的工作，以發揮他們的專長。
智慧點評：
在現今生活中，要和每個具體的人才接觸，必須學會認識、識別每一個實實在在的人才，這樣才不會被庸才所蒙蔽。