生活中，如何應酬恐怕是一件很頭疼的事情，我們每天的生活方式，從理論上說，無論如何也說不上是合理的，有許多事情，由於長期的習慣和惰性而變得不合理，但你不要企圖把這些不合理的習慣打破，不然的話，在應酬上要遭遇到對方“心理上的抵抗”。所謂“心理上的抵抗”，是指對方認為你不近人情，既然對方有些感覺，你的應酬效果就會大大降低。一個人的“第一印象”是非常重要的，別人對你，或你對別人都是一樣。
在應酬上，“第一印象”不好的話，如果要挽回，就要作很大的努力，所以對“第一印象”要特別注意。怎樣給人以好的第一印象呢？卡耐基認為，要有良好的第一印象，首先要注意服裝。有人會有疑議：“服裝哪會成為問題？內容最重要。”其實不然，當你去應酬時，首先引起對方注意的是你的服裝是否得體，如果是，那將給對方一個好的印象。卡迪克在他所著的《應酬之道》中說：“和陌生人首次見麵，最好用介紹人做初次見麵的話題。”這話也是很中肯的。
另外，應酬時間的長短問題，在一種正規的應酬上有很重要的價值。當然，我們要從應酬的本質、目的和種類去加以判定，不可一概而論。但我們要知道，現在的市內公用電話規定基本通話時間是三分鍾，這一規定是在極深刻的研究下才作出決定的，它也表示一件小事情，應該在三分鍾內了結，如果事情不是一說即合，或需要辯論的，花上一小時也說不定。但是有一種不變的原則，就是我們應該盡量縮短應酬時間，要提防自己和對方產生“疲勞感”。因為時間這種東西，有物理方麵和心理方麵的區別，當你和一位知己朋友談了一小時，而他一看手表，啊呀，12點了，快沒有公共汽車了，末班船也快開了……這樣的應酬，是使人感覺到，分明心理的時間隻有20分鍾，物理上卻有一小時以上的感覺。有些人參與應酬，對於物理時間並不在乎，卻很重視心理上的時間，那就是說，當他對於這場應酬有興趣時，他不計較究竟花了多少時間；否則，心理上就有度日如年之感。但畢竟我們人類是受物理時間的控製來生活的，所以最好還是不要浪費時間，方便自己，也方便了別人，更要緊地是使應酬本身有效。
卡耐基提醒我們，時間是應酬的最後一項要素，也是最重要的因素，好好掌握時間吧。應酬學上有一條原則是：先適合別人的需求而達到自己的需求。但是非常遺憾，這個社會上，能夠做到這一步的人還不是多數，因為人都有怕吃虧的心理。當我們赴一個規模較大的宴會的時候，大家都會有一種不約而同的想法，就是最好避免和陌生人坐在一起，因為和熟人坐在一起就有話題聊，和陌生人在一起就顯得沒話可說而失去樂趣。其實，這種想法是逃避學習應酬的心理意識在作祟，正如走進網球場而不想練球一樣可笑。在陌生人的宴會上主動與人談話，可以獲得更多的朋友。在應酬學上，我們可以引用一個名詞，即“努力學習應酬的表現”。隻有想辦法去認識更多的人，並使這些人都成為自己的朋友，才是人生真正的應酬方針。
美國心理學家海曼在類似的測驗中，測出一百人之中，有七十三個人是把對方的答複按照自己所期待的方向去理解的，這一點在應酬時也不可不了解。應酬的學問和藝術不是一早一晚就能學好的，它也有賴於經驗的積累。應酬學家甘保博士在他的論述中，把“經驗”放在第一位。除此還有：
①對於話題的內容應有專門的知識——當你和對方談到某一件事時，你必須對此的確有所認識，否則說起來便缺乏吸引力，不能讓對方產生興趣。