這是一種很有價值的方法，我來舉個例子吧。
幾年前，美國最大的一家汽車公司在接洽采購一年中所需要的坐墊布。有三家有名的廠家都做好了樣品，並送到汽車公司去檢驗，該公司的高級職員負責檢驗完後，就發通知給各個廠家，讓他們派代表來做最後一次競爭。
其中有一廠家的代表倫勃先生來到了汽車公司，不幸的是，他剛患了嚴重的咽喉炎。“那天我參加高級職員的會議時，”倫勃先生在我的班上講敘了他的經曆，“我的嗓子已經完全啞了，連聲音都發不出來，我被帶到辦公室，和紡織工程師、采購經理、推銷主任和公司總理洽談，當我想站起來說話時，我卻隻能發出沙啞的聲音。
我們是圍桌而坐的，我不得不寫在紙上解釋：‘諸位，非常抱歉，我嗓子啞了，說不出話了’。”
“那好吧，我替你講吧。”汽車公司總經理說。之後他就替我說話了，他首先把我的產品展示給大家看，並不斷地稱讚產品的優點，在座的人都頗有興趣地討論起來，那位經理始終在替我說話，我隻是做一下示意的手勢或微笑點頭而已。
令我意外和興奮地是，我得到了那筆合同，汽車公司跟我訂了五十萬碼的座墊布，總價值為160萬美元，這可是我有始以來做得最大的一份定貨單啊。
要不是我嗓子啞了，我很可能簽不到那份合同，因為我對整個過程的考慮還有欠缺。通過這次經曆，我發現，讓他人說話有時候很有價值。
法國哲學家羅西法說：“如果你要樹敵，你就表現得勝過你的朋友；但如果你要得到朋友，那你就讓你的朋友勝過你。”事實上，即使是朋友，也寧願對我們談論他們自己的成就，而不願意總聽我們吹噓自己的成就。
當幾位朋友聚在一起談話時，如果隻有一個人口若懸河滔滔不絕地長談，而其他人隻是呆在那裏聽著，這就不算談話，其實每一個人都有自己的發表欲。小學生聽到先生提出一個問題時，大家都會爭先恐後地舉起手來，希望老師能叫他回答。即使他對這個問題還是一知半解，不甚了解，他還是要舉起手來躍躍欲試。成人們聽著人家講話時，雖然沒有小學生那樣積極踴躍，但他的喉頭老是癢癢的，恨不得對方快點講完，好讓他來發表一下自己的觀點。
你阻礙別人的發表欲，很容易引起他人的反感，從而不會得到別人的讚同和同情。所以要給別人發言權，還得要設法引起別人的話題，讓人家覺得你是一位讓人喜歡的朋友，這對你是百利而無一害的。如果你甘願人家疏遠你，暗地裏遭受白眼，那你隻需自己多講話，不要給別人發言權，可現實生活中你是不願意這樣幹的，你不願意別人老是避開你或對你有反感。所以你要改變你的態度，你應該學會沉默，讓他人有發言權。
著名記者麥克遜說：“不善於傾聽，這是不受歡迎的原因之一。一般的人，他們隻注意自己應該怎樣地說，而不管人家。須知世界上多半是歡迎專聽人說話的人，很少歡迎專愛說自己話的人。”這幾句是確確實實的。
讓我們謙虛地對待身邊的人和事吧，鼓勵別人說出自己想說的，而不是總是自己一個人說個不停。每個人都希望被尊重、關心和重視，我們為什麼不犧牲一下自己，讓別人得到更多的快樂呢？相信如果你那樣做了，自己也會感到十分快樂的。
所以，在與人相處時，一定要盡量讓對方有說話的機會，給對方以發言權。
不要把自己的觀點強加於別人
你對於自己親自發現的思想，是不是比別人用銀盤子盛著交到你手上的那些思想更有信心呢？如果是這樣，那麼，假如你要把自己的意見硬塞進別人的喉嚨裏，豈不是太差勁了嗎？如果你能提出意見，讓別人自己去得出結論，那樣不是更聰明嗎？
沒有人喜歡推銷或是被人強迫著做某件事情。我們大多數人都喜歡按照自己的意願做事，但我們卻喜歡別人征求我們的意見。