假如你希望能在領導領域有所突破，希望能更有效地改變別人的態度與行為，那麼就記住：“給他一個美名，讓他為此而奮鬥。”
紐約布魯克林一所小學的四年級教師霍金斯太太，在新學期看過學生名單後，臉上多了一絲愁雲：因為今年所教的學生中有一位全學校出了名的頑皮“小搗蛋”——湯姆。他三年級的老師曾不斷地向校長和同事們抱怨，隻要有人聽，他就會講湯姆有多壞，說他擅長惡作劇，跟同學打架，欺侮女生，對老師無理，擾亂課堂秩序等等，隻要他能想到的最壞的事情，他都會全部地做出來。但是有一點她忽略了，那就是盡管他十分搗蛋，但是也相當的聰明，隻要學校教的功課，湯姆很快便能學會，並掌握得十分熟練。
霍金斯太太決定將湯姆的問題立刻解決。在第一節新生見麵課上，當她點名時，她是這樣的開始的：“莉莉，你今天的裙子真漂亮。埃西雅，聽說你在繪畫方麵有天賦。當念到湯姆時，她微笑地對他說：“湯姆，我知道你有天生的領導能力，今年，我要靠你的力量把咱們這個班變成年級最優秀的班級，我要選你為班長。”
霍金斯太太在開學的第一天就給湯姆這麼大的鼓勵，並肯定了湯姆是一位優秀的好學生。有了一個值得激勵的美名，這個九歲大的男孩果真沒有讓信任他的老師失望。
有句古話說道：“假如不給一條狗取個好聽順耳的名字，不如勒死它算了。”
不管窮人、富人、乞丐、盜賊，他們每個人都想要盡力保住別人贈於他“誠實”的美譽。
辛辛監獄的監獄長說：“如果你要對付盜賊或騙子，僅有一個方法可以控製他，那就是待他如一個誠實、得體的紳士，認為他是個正人君子，他肯定會受寵若驚，會滿足於人們對他的信任。”這句話說得實在太好了。
給他人一個好的名譽去實現，他便會盡力去做，而不願看到你失望。
使人們樂意做你所要的事
一九一五年，美國舉國震驚，因為正值一戰期間，歐洲各國彼此殘殺，規模之大，為人類戰爭史上所罕見。和平能實現嗎？沒有人知道。可是，威爾遜總統決心為這件事而努力，他要派一個代表，一個和平專使，去和歐洲那些軍閥們會商。
當時國務卿勃雷恩，是主張和平最有力的人，他希望為此事奔走。他看出這是個絕好的機會——可以完成一個名垂後世的偉大任務。可是威爾遜總統卻派了另外一個人，那是勃雷恩的好友郝斯上校。郝斯上校如果把這件事告訴勃雷恩，而又不惹起勃雷恩的憤怒，是很不容易做到的事。
郝斯上校的日記上寫著：當勃雷恩聽說我要去歐洲擔任和平專使，他顯然感到極大的失望。
勃雷恩表示，這件事原本他是準備自己去的。我回答說，總統認為一位政府大員擔任這件事，是非常不適宜的。如果去了那裏，會引起人們極大的注意——美國政府怎麼派一個國務卿來參商此事？
你是否看出這句話中的暗示？郝斯上校似乎在告訴勃雷恩他的職位是何等重要，擔任那項工作是極不適宜的。這使勃雷恩滿意了。機警而富於社會處世經驗的郝斯上校，做到了人與人之間一項重要的規則，那就是，永遠使人們樂意去做你所建議的事。
威爾遜總統邀請麥克杜做他的閣員時，也運用了這項規則。那是他能給任何人的最高榮譽，可是威爾遜總統的做法，更使別人感覺到自己加倍的重要。這裏是麥克杜本人敘述的故事：
威爾遜總統說他正在組織內閣，如果我答應擔任財政部長一職，他會非常高興。他使我覺得我如果接受這項榮譽，就好像我幫了他一個大忙。
可是不幸的是，威爾遜總統沒有永遠運用那一種手腕，如果他運用的話，曆史的演變，或許跟現在就不一樣了。
例如：關於美國加入國際聯盟，並沒有獲得參議院和共和黨的讚同。威爾遜總統拒絕帶洛德、休士，或是其它著名的共和黨黨員隨行，參加和平會議；反而帶了兩個自己黨內並沒有名望的人去參加會議。他冷落了共和黨，不使他們覺得創辦國聯是他們的意見，這是他的意思，不要他們插手。威爾遜草率地處置，摧毀了他自己的事業，損害了他的健康，甚至縮短了他的壽命，美國也始終未加入國聯，並且改變了以後世界的曆史。
著名的出版商羅勃特，永遠遵守這項規則：使人們樂意去做你所建議的事。他們明確地履行這項規則。著名作家亨利說，那家出版社有時拒絕替他出版某一部書，可是拒絕得非常得體，決不使人有不愉快的感覺。亨利覺得這家出版社雖然拒絕了，可是比別家接受他的小說還值得高興。
我認識一個人，有許多人請他去演說，因此，他必須拒絕不少人。來邀請他去的，都是他的朋友，或是那些極有交往的人。然而，他的婉辭非常巧妙，對方雖然遭他拒絕，可還是感到滿意。他是如何應付他們的？是告訴他的朋友，太忙抽不出時間？或是其它什麼原因？不，不是的。他表示感激對方的邀請，同時感到非常抱歉，接著他推薦了一位能代替他演說的人。這樣，他就不會使人感到不愉快。