人愛錢並不能成為富翁，必須錢愛人才能成為富翁。
——猶太箴言猶太人熱衷於賺錢，這是由長期的生存環境決定的民族特性。但猶太人對錢卻一直保持著一顆平常之心。對於錢，猶太人既沒有敬之如神，又沒有惡之如鬼，更沒有既想要錢又羞於碰錢的尷尬心理。錢幹幹淨淨、平平常常，賺錢大大方方、堂堂正正。以錢為生，這隻是猶太人樸素而又自然的生活方式。一位無神論者來看拉比。“您好!拉比。無神論者說。您好。拉比回禮。無神論者拿出一個金幣給他。拉比二話沒說裝進了口袋裏。“毫無疑問你想讓我幫你做一些事情，他說，也許你的妻子不孕，你想讓我幫她祈禱。“不是，拉比，我還沒結婚。無神論者回答。於是他又給了拉比一個金幣。拉比二話沒說又裝進了口袋。“但是你一定有些事情想問我，他說，也許你犯下了罪行，希望上帝能開脫你。“不是，拉比，我沒有犯過任何罪行。無神論者回答。他又一次給拉比一個金幣，拉比二話沒說又一次裝進了口袋。“也許你的生意不好，希望我為你祈福?”拉比期待地問。“不是，拉比，我今年是個豐收年。無神論者回答。他又給了拉比一個金幣。“那你到底想讓我幹什麼?”拉比迷惑地問。“什麼都不幹，真的什麼都不幹，無神論者回答，我隻是想看看一個人什麼都不幹，光拿錢能撐多長時間!”“錢就是錢，不是別的。拉比回答說，我拿著錢就像拿著一張紙，一塊石頭一樣。由於對錢保持一種平常的心，甚至把它視為一塊石頭、一張紙，猶太人才不會把它視若鬼神，也不把它分為幹淨或肮髒，在他們心中錢就是錢，一件平常的物。因此他們孜孜以求地去獲取它，當失去它的時候，也不會痛不欲生。正是這種平常之心，猶太人在驚風駭浪的商海中馳騁自如，臨亂不慌，取得了穩操勝券的效果。視錢為平常物，是猶太人經商智慧之一。猶太人認為賺錢是天經地義，是最自然不過的事，如果能賺到的錢不賺，那簡直就是對錢犯了罪，要遭上帝懲罰。猶太商人賺錢強調以智取勝。猶太人認為，金錢和智慧兩者中，智慧較金錢重要，因為智慧是能賺到錢的智慧，也即是說，能賺錢方為真智慧。基於這樣的觀念，在猶太人看來，即使是一個十分淵博的學者或哲學家，如果他賺不到錢，一貧如洗，那麼學者的智慧隻是死智慧、是假智慧；真正有智慧的人是既有學識又有錢的人，所以猶太人很少讚美一個家徒四壁的飽學之士。猶太人愛錢，但從來不隱瞞自己愛錢的天性。所以世人在指責其嗜錢如命、貪婪成性的同時，又深深折服於猶太人在錢麵前的坦蕩無邪。隻要認為是可行的賺法，猶太人就一定要賺，賺錢天然合理，賺回錢才算真聰明。這就是猶太人的經商智慧的高超之處。錢這個東西，有時也有些靈性，你不看重它，沒有辦法討它歡心，它也常常背你而去，終生與你無緣。即使迎麵相撞，也可能失之交臂。而對那些會賺錢又想賺錢的人，錢竟然會自動找上門來讓你賺。這正如有些特別有魅力的男性，對女性極具吸引力。說服好女人跟談生意一樣，嘴要會說，光會說好聽話不行，不好聽的話也要說得適時而好聽。至少得會幾國文字吧，不然女人就不欣賞你。學識的淵博是很重要的。女人一開始欣賞的是學識和風度。如果沒有風度、沒有學識說幾句話就沒詞了，那隻好說拜拜。又如果剛開始就談性恐怕女人要打你耳光了。錢不好賺也好賺，就看你有這麼多聰明智慧沒有。把握流行趨勢有句猶太箴言說：想讓你的生意紅火，就先讓它在有錢人中流行吧！讓有錢人來引領消費潮流，猶太商人利用這個法則不但賺到了有錢人的錢，而且也通過有錢人來引領人們的消費方向和潮流。我們知道，要使某種商品流行起來，最重要的是先讓它在那些有錢人當中流行，特別是那些比較昂貴的奢侈品更是這樣。一種商品，當它在有錢人中流行時，就會在一般老百姓中形成一種示範效應。這好比中國明清時代的蛐蛐熱、鬥雞熱，剛開始，也就是有錢人的公子哥或皇族的少爺小姐們的愛好，後來便有一些稍微有點錢勢，一心向少爺闊少們看齊的較普通的大眾競相效尤，最後便在普通的百姓中流行起來了。人往高處走，水往低處流”一般人都是羨慕上流社會，且願意與上流社會接近，上流社會流行的衣飾、運動、口味風格無疑對一般人有很大影響尤其對女性、少男少女影響更甚，他們總會去趕潮流，競相模仿。猶太人深諳此中的訣竅，並以此來操縱流行趨勢。比如猶太富豪羅斯柴爾德的發跡，就是利用古錢幣讓其先在上流社會中流行起來，然後再普及到大眾中間；此外，日本的漢堡大王藤田的發跡史也體現了這一點。銀座猶太人藤田先生不僅靠漢堡包大發其財，而且還做女人和小孩的生意，如鑽石、時裝、高級手提包、玩具等。在經營過程中，他首先把對象放在上流社會中有錢人的流行趨勢上，無論是鑽石的花樣，服飾的色彩還是手提包的樣式都是按照有錢人的喜好特製的。結果，他的生意不僅暢銷，而且20年來經久不衰，從未發生過“流血大拍賣”的事。當然，藤田先生之所以能戰勝競爭對手，還在於他善於從實際出發，靈活多變，絕不是隻知道選購在歐美最風行的服飾，因為歐美的服飾隻適合那些金發碧眼、身材修長的歐美姑娘，而日本的婦女黃皮膚、黑頭發、個子矮小，和那些服飾很難和諧。有錢的人，即使錢再多，也不會拿錢去買不適合自己的東西。所以，那些隻知其一不知其二的商人們，雖然片麵地趕上了有錢人的時髦，但不具體問題具體分析，恐怕最終還免不了虧本。藤田先生的成功，以及被稱之為“銀座猶太人”恐怕與他靈活地運用猶太生意經不無關聯。現代市場瞬息萬變，能夠把握住流行時尚，無疑就握住了賺錢的尚方寶劍，但把握一種流行趨勢談何容易，猶太人從有錢人下手的商業策略值得我們學習和借鑒。關注有錢人的流行趨勢，從而引領有錢人的流行時尚，再加上仔細分析研究市場，商家就可以趕上潮流，甚至超前於潮流，這樣就把握了主動，賺錢就是水到渠成的事了。從“女人”身上賺錢猶太箴言說道：女人是賺錢的“第一商品”人類自從有曆史以來，世界就分為兩半，一半是屬於男人的，另一半是屬於女人的。開始時，男女同工同酬，人類經曆了一段共產主義的同一曆史後，社會開始慢慢進化，工作成了男人的主要任務，而女人則逐漸與工作脫離而主持家務，自由分配男人所賺的錢。這樣世界上的金錢，幾乎都集中到女人手中，眼明手快的猶太商人很快洞察到了這一點，提出了“瞄準女人”的口號，用他們的話來說，瞄準女人”奪取女人所持有的金錢，就等於賺取了男人工作所賺的錢。女人”不僅是賺錢的商品，而且是賺錢的“第一商品”自認為有常人之上經商才能的人，如果瞄準了“女人”這個第一商品，財源必定會滾滾而來，反之，如果經商者想席卷男人的錢，拚命“瞄準男人”這筆生意則注定會失敗。因為男人的任務是賺錢，能賺錢並不意味持有錢，擁有錢、消費金錢的權限還在女人手裏。因此，猶太人告訴我們，做“女人”的生意，絕對沒錯。不管是閃光奪目的鑽石，豪華的女用禮服、戒指、別針及項鏈、耳環等服飾用品，還是女式高級日用皮包等商品，都附有相當的利潤，等待著商人去親近它。商人隻要稍稍運用聰明的頭腦，抓住時機，以“女人”為對象來賺錢，大疊大疊的鈔票必定會自動進入商人的皮包。世界最有名的高級百貨公司“梅西”公司是猶太人施特勞斯親手創辦起來的。施特勞斯從當童工開始，後來當一個小商店的店員，他在打工生涯中注意到，顧客中多為女性，即使有男士陪著女性來購物，決定購買權都在女性。施特勞斯根據自己的觀察和分析，認為做生意盯著女性市場前景更光明。當他積累了一點資本而自己經營小商店“梅西”時，就是以經營女性時裝、手袋、化妝品開始的。經過幾年經營後，果然生意興旺，利潤甚豐。他繼續沿著這個方向，加大力度，擴大規模，使公司的營業額迅速增長。施特勞斯總結了自己的經營經驗，接著開展鑽石、金銀首飾等名貴產品的經營。他在紐約的“梅西”百貨公司，總共6層展銷鋪麵，展賣時裝的(絕大是女性的)占兩層，展賣鑽石、金銀首飾的占一層，展賣化妝品的占一層，其他兩層是展賣綜合的各類商品。可見，女性商品在“梅西”公司占了絕對多數。施特勞斯經過30多年的經營，把一間小商店辦成世界一流的大公司，顯然