正文 第4章 交易無高低,賺錢無貴賤(1 / 1)

金錢無姓氏,更無履曆表。

——猶太箴言在經商活動中,猶太人對生意對象總是一視同仁,而不帶一絲成見。在猶太人看來,因成見而壞了賺錢的生意,簡直愚蠢至極。猶太人散居世界各地,雖然他們也有國籍之別,但是他們都自視為同胞,而且他們之間都經常保持密切的聯係。猶太人在經商過程中的寶貴經驗:貿易之中無成見。要想賺錢,就得打破既有的成見,就像金錢沒有肮髒和幹淨之分一樣。猶太人對交易的對象也是不加區分的。隻要能賺錢,達成生意協議,能從對方的手中得到錢,就可以做。猶太人觀念中,除了猶太人之外,一律被稱之為外國人。為了賺錢,不管哪國人,都是他們交易的對象。他們絕對不會因為交易對象的宗教信仰、膚色、社會性質而放棄一樁能賺錢的生意。猶太人聰明地認識到:要賺錢,就不要顧慮太多,不能被原來的傳統習慣和觀念所束縛;要敢於打破舊傳統,接受新觀念。金錢是沒有國籍的,所以,賺錢就不應當區分國籍,也不應為自己計劃賺錢的種類限製圈子。這也是猶太人的成功所在。一方麵,猶太商人在文化背景上就沒有受到禁欲主義束縛。猶太教中總體上從來沒有這方麵的要求。猶太生活也從未分化成宗教與世俗的兩大部分。猶太人在宗教節期間有苦修的功課,但功課完畢之後,便是豐盛的宴席,雖然無法同中國人相比(猶太人至今仍把“中國廚子”同美國工資、英國房子、日本妻子一起,列為理想生活的四大要目)。所以,那種形同苦行僧般的不抽雪茄的生活方式,不是猶太商人的典型生活方式。另一方麵,從猶太商人集中於金融行業和投資回收較快的行業來看,他們本來就把注意力集中在“錢生錢”而不是“人省錢”上麵。靠辛辛苦苦攢小錢的人是不可能有猶太商人身上常見的那種冒險氣質的。這兩個因素的結合,使猶太商人的經營方式和生活方式形成了鮮明對照。在業務方麵,猶太商人精打細算到了無以複加的地步,成本能省一分就省一分,價格能高一點就高一點。但在生活上,類似於每天吸2美元一支的雪茄10支,並不是什麼罕見的現象。像英國猶太銀行家莫裏茨?赫希男爵那樣,在莊園裏招待上流社會人物,在曆時2周的款待中,其他不說,光是狩獵遊戲中賓客射死的獵物就達1.1萬頭,這畢竟是不多見的。但即使節儉到冬天不生火爐的上海猶太商人哈同,也舍得以70萬兩銀元修造了上海灘最大的私人花園愛儷園,以取悅自己的愛妻。猶太商人的這種總體上的生活方式,令同為當今世界著名商人的日本商人歎為觀止。猶太商人不管工作如何忙,對一日三餐從不馬虎,總留出時間,還要吃得像樣,而且進餐忌諱談工作。而日本商人的人生格言是:早睡早起,快吃快拉,得利三分。對比之下,日本人大覺羞愧:僅僅為得三文錢,就必須快吃快拉,這是何等貧窮的表現。對吃飯的態度隻是對猶太人生活方式的一點表現。他們每周還要過那整整24小時不談工作甚至不想工作的安息日!因為猶太人是世界上最諳熟“平常心即智慧心”的道理的民族;猶太教靠尊重信徒的生理、心理要求而保持住了他們的虔誠,猶太商人也同樣靠“尊重”自身內在的自然要求而保持住了自己經商時的平衡心理。常言道“利令智昏”一個在利潤(工作)問題上拿得起放得下的商人,其智力才不會衰竭。早期好萊塢巨頭之一,同樣白手起家的劉易斯?塞爾茲尼在告誡其子大衛(電影《飄》的製片人)時說:過奢侈的生活!大手大腳地花錢!始終記住不要按你的收入過日子,這樣能使一個人獲得自信!”這已經成為好萊塢的經營原則。對於一個商人來說,還有什麼比自信更為重要的呢?它能使你自己發揮原有的能力和才智,能使同伴增加信任,能使對手感到壓力。一個氣定神閑、心平氣和的商人,才像真正成功的商人。而反觀我們中國人,在賺錢時,總是特別注意錢的出處,開當鋪、收購垃圾、賣棺材之類的錢,往往被大多數人認為是肮髒的錢,規規矩矩地工作掙得的錢才是幹淨的錢。而在猶太人看來,錢是沒多大區別的,既然都是錢,我就可以賺,我關心的是錢,而不是錢的性質。把錢加以區分,是一件無聊透頂的事,既浪費時間又束縛思想。這是猶太商人的一大特點。賺錢方法無所謂貴賤,賺錢也無所謂出處,隻要“能賺錢為真理”這是猶太人對待金錢的一種態度,雖然我們不一定完全照辦,但至少有些許借鑒之處。

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