與其選擇的女性目標市場有很大關係。另外，讓我們再看看鑽石市場，人們都知道，南非是世界最主要的鑽石原料產地，而世界最大的鑽石產品加工市場卻在以色列。以色列沒有出產鑽石，卻成為世界最大的鑽石加工地，這是很值人們深思的。道理出在以色列的猶太商人慧眼獨到，他們知道鑽石經營加工後顯得華麗名貴，能博取世界女性的歡心和仰慕。而當今世界大多數國家和地區的民族，雖然是男性掌權掌家，但他們中有的把自己賺來的錢交由妻子管理，有的男士雖然自己掌握財權，但為了顯示自己對妻子或女友的愛，不惜代價讓她們隨意花錢，以討個歡心。以色列的猶太商人據此不惜投資大辦鑽石加工工業，從南非等地進口原料。以色列鑽石交易有限公司經過40多年的經營，從無到有，從小到大，從國內經營到跨國經營，今天已成為世界最大最著名的鑽石加工企業，其加工的鑽石占世界總加工量的60％，年經營額40多億美元。現代社會，什麼東西都可以成為商品，可謂“商機無限”但做生意總有個利潤厚薄之分，也有個“長短線”的問題，有的商品可能很好銷，但利潤率卻很低，而有的商品可能銷路不是很廣，但其利潤率很高。同樣，有的東西隻在特定的環境和時間才有得賺，而有的東西無論什麼時候都賺錢。我們總想知道究竟什麼東西最能賺到錢，其實猶太人已經告訴我們了,“女人”的錢是最好賺的。“嘴巴生意”永遠做不完猶太箴言說：嘴巴”是賺錢的第二商品。猶太商人發跡的另一財源，就是人類的嘴巴。可以說，嘴巴是消耗的無底洞，地球上當今有50多億個“無底洞”其市場潛力非常的大。為此，猶太商人設法經營凡是能夠經過嘴巴的商品，如糧店、食品店、魚店、肉店、水果店、蔬菜店、餐廳、咖啡館、酒吧、俱樂部等等，舉不勝舉。毫不誇張地說，隻要能進入嘴巴的東西，他們都經營，因為這些行當能賺錢。猶太人認為，入口的東西要消化和排泄，一美元一隻冰淇淋，10美元一份牛排，進入人的口幾小時後，都會化作廢物排泄掉。如此不斷地循環消耗，新的需求不斷產生，商人可以從經營中不斷賺到錢。當然，經營食品不如經營女性用品見利快，為此猶太生意經中把女性商品列為“第一商品”而把食品列為“第二商品”而從事“第一商品”經營的猶太人比經營“第二商品”的多。猶太人自詡比華人更具有經商才幹，依據就是華人經營“第二商品”者居多。當然，任何一種生意，要想做好它，光生搬硬套生意常規還是不夠的，它還需要具有聰明的頭腦和深邃的洞察力。嘴巴”生意也不例外。下麵的一個日本人經營肉餡麵包生意取得成功的例子剛好證明了這一點。這位日本人是大阪人，現今有名的大富翁，也是日本肉餡麵包店的創始人。70年代初，他與美國麥當勞公司合作，向日本人提供價廉物美的肉餡麵包。開始經營的時候，日本的商人都笑話他，認為在習慣於食大米的日本推銷肉餡麵包，無疑是自找死胡同鑽，絕不可能有市場。但他不這麼認為，他看到日本人體質弱，身材矮小，這可能同食大米有關，同時他又看到，美國的肉餡麵包店的效應正向全世界發展。基於這兩點，該日本商認為，同樣是“嘴巴”的商品，在美國能暢銷，在日本為什麼不可能?再說，按照猶太人的觀點，嘴巴”生意絕對賺錢，他隻要經營得法，為什麼不以此獲取利潤?憑著這些信念，該日本商的肉餡麵包店開業了。不出所料，開業的第一天，顧客爆滿，利潤還大大超過該日本商原來想象的程度。以後利潤日日升高，一連用壞了幾台世界最先進的麵包機器，還是滿足不了顧客的消費要求，該日本商利用肉餡麵包，即利用“嘴巴”生意發了大財!不要苦於生財無道。其實生意做的就是一種需要，當人們有這種需要時，你做這種生意肯定能成功；如果人們沒有這種需要，或需要不那麼強烈，你要想做成這種生意，就需要刺激人們的這種需要，使其強烈化。嘴巴”生意就是這麼一回事。始終要記得，錢是人生活在這個世上一個不可缺的工具，但對待錢要有平淡的心境，否則你會成為錢的奴隸。要做錢的主人，學會如何有效快速地賺錢，並有意義地花錢，這才是我們應該從猶太人那兒學到的。
正文 第5章 智慧與金錢是相通的（2 / 3）