年輕氣盛的孫權果然被激起了強烈的自尊心：“照你的說法，劉備為何不向曹操投降呢？”
諸葛亮便說：“你知道田橫的故事嗎？他是齊國的壯士，忠義可嘉，為了不願侍二主而自我了斷。更何況我主劉備乃堂堂漢室之後，欽慕劉君之英邁資質而投到他旗下的優秀人才不計其數，不論事成或不成，都隻能說是天命，怎可向曹賊投降？”
孫權的自尊心被諸葛亮充分激發起來，於是他激動地表示：“我擁有江東全土以及十萬精兵，十萬精兵，能受其他支配嗎？我已經決定了。”
劉備之所以能在“赤壁之戰”中反敗為勝，很大程度上應歸功於諸葛亮說服孫權的功勞。
因此，在說服他人時，抓住對方的心理，引起對方的知音之感，打動對方的自尊心是第一要訣，這也是說服他人的一大技巧。
激將法也是一種說服人的方法與技巧。使用激將法往往能夠使被說服者感情衝動，從而去做一件他在平常情況下可能不會去做的事，比如請求他或同他商量；激將法還可以激起對手的憤怒、羞恥感、自尊感、嫉妒感或羨慕感等等，在這種情況下，處於激動之中的對象，怎麼也不會想到怎樣上了激將者的當。
唐天祐年間，叛臣朱全忠用計誘騙五路兵馬反駐守太原的唐晉王李克。叛軍中的一員猛將高思繼異常勇猛，且善用飛刀，百步取人，後來被晉王李克的十三太保李存孝生擒。本意留他在帳前聽用，可高思繼卻執意要回山東老家過“苦身三頃地，付手一張犁”的田園生活，改惡從善。後來李存孝被奸臣康立君、李存倍所害，朱全忠聞李存孝已死，又發兵來犯，帳前王彥章不僅勇猛蓋世，且智謀過人。晉王將士皆啞然相對，無人請戰，晉王見狀，痛哭一場。還是長子李嗣源說道：“昔日降將高思繼閑居山東鄆州，何不請他迎敵？”晉王聞言大喜，遂命李嗣源前往山東求將。
李嗣源來到山東農村，直接就奔高家莊尋高思繼。提起前事，高思繼說道：“自勇南公李存孝饒了我性命，回到老家，若身一頃地與世無爭，今已數年，早把兵家征戰之事置之身外。今日相見，別談這些。”李嗣源見高思繼已無相從出山之意，心想，自古道：文官言之，武將激之。對高將軍好言相求，難以收效，必須巧用激將之法，激其就範。於是，他編出一通謊言，說道：“天下王位，各鎮諸侯，皆聞將軍之名，如雷貫耳，稱羨不已。我與王彥章交戰被他趕下陣來。”我對王彥章說：“今來趕我，不足為奇，你如是好漢，且暫時停戰，我知道山東渾鐵槍白馬高思繼，蓋世英傑，有萬夫莫當之勇。待我請來，與你對敵。”王彥章見我陣營前誇耀將軍，憤然大叫：“就此停戰，待你去請他來，不來便罷，若到我寶雞山來，看我不把他剁成肉醬！”高思繼經此一說，不禁被激得心頭火起，口中生煙，大叫家丁：“快備白龍馬來，待我去生擒此賊！”遂披掛上馬，辭家出山，往寶雞山飛馳而去。
高思繼和李嗣源快馬加鞭，日夜兼程，趕到唐營，不但唐晉王喜出望外，三軍將士亦是異常振奮。第二天，王彥章又來挑戰，唐晉王引高思繼出馬迎戰，高思繼與王彥章廝殺起來，連鬥300回合，難分勝負，直戰到天黑，雙方見天色已晚，才鳴金收軍。這次戰了平手，但卻是唐營軍民出師以來的第一次，軍威大振，信心大增，個個摩拳擦掌，準備來日再戰。
本來高思繼早已看破紅塵，決心棄武而去當一個平平常常的農民，安度田園生活。李家雖對他有再生之恩，但正麵動員他出山，重返軍旅時，他卻以“與世無爭”相拒。然而，當李嗣源借用謊言激他時，他卻毅然披掛上馬，重返戰場，一鬥就是300回合。可見，激將法的確是說服別人的一個好方法。
從對方的利益出發，達到說服目的。
說服他人時，從對方的利益出發，也可達到說服的目的。腫瘤患者放療時，每周測一次血常規，有的患者拒絕檢查，主要是因為他們沒意識到這種監測的目的是保護自己。
一次，護士小王走進4床房間，說：“王大嫂，該抽血了！”
患者拒絕說：“不抽，我太瘦了，沒有血，我不抽了！”
小王耐心地解釋：“抽血是因為要檢查骨髓的造血功能是否正常，例如，白細胞、紅細胞、血小板等等，血象太低了，就不能繼續做放療，人會很難受，治療也會中斷！對身體也不好。”
患者更好奇說：“降低了，又會怎樣？”
小王說：“降低了醫生就會用藥物使它上升，仍然可以放療！你看，別的病友都抽了！一點點血，對你不會有什麼影響的。再說還可以補充過來呀。”
患者被說服了：“好吧！”
說服他人時，要尊重對方的自尊心，不要隨意批評。因為考慮問題的角度不同，人們會選擇不同的行為來維護自己的權益。在說服過程中，一定要注意對方的自尊心，不要隨意批評。如果小王那樣“那你不能這樣做！”、“你怎麼能這樣做呢？”、“你怎麼又不抽血呢？就你主意多！”……這些批評人的話，容易引起患者反感，也會配合她。反而達不到說服的目的。
巧妙的表達可增強說服力
有時，說服他人時，用巧妙的表達可增強說服力，美國心理學家埃克曼曾與學生辯論“應不應該廢除死刑”，學生都主張“死刑完全應該廢止”，埃克曼在說服學生時，自始至終隻是重複“很好”這句話，可到頭來卻使學生自動地改變了自己的意見。他的巧妙不得不讓人佩服。而埃克曼的高明之處在於，開始完全接受對方，使對方消除了戒意，因勢利導，使對方改變了自己觀點，也接受他的觀點。如果他一開始就亮出自己的王牌，對方就會堅決抵抗，那樣做是愚蠢的，也不會說服對方。
有些人說服他人接受自己的觀點時，很多情況下就是因為自己一開始就想教訓對方，結果增強了對方的抗拒心理。
為何不邊微笑、邊點頭、邊和對方交換意見呢？這些小動作，也表示自己對對方有好感。這樣，對方就會感到，這些小事何必跟他爭論得那麼激烈？這簡單的一招效果之大，也說服了對方，效果可超出我們的想象。
當你說一些有利於自己的事情時，人們通常會懷疑你和你所說的話，而你需要說服對方時，如果你以另一種方式去說有利於你自己的事情時，卻可以大大消除這種懷疑。
這一更好的方式就是：不要直接闡述，而是引用他人的話，讓別人來替你說話，即使那些人並不在現場，也會達到所要的效果。
例如：如果有人問你，這種產品的質量是否過關時，你可以這樣回答：“我的鄰居已經用了3、4年，現在仍然好好的，也沒出現地什麼毛病。”
事實上，是你借鄰居而為你有效的回答了這個問題，盡管你的鄰居並不在旁邊。
因為人們通常很少懷疑你間接描述的事實的真實性，會認為你是站在他一邊看待和分析問題的。然而，當你直接說出來時，他們就會深表懷疑。因此，要通過第三者的嘴去說服他人。
在你引述別人的話時，如果還能運用一些成功的故事，或引用事實和統計數據來說話，那麼，你的說服能力就會大大提高。
一定要記住：巧妙的表達能增強你的說服力，在說服他人時多用一些巧妙的表達方式。