一天，他從市場中得到了一個消息，知道卜內門公司在日本的純堿銷售更大，收益也更多。頓時他計上心來，何不以其人之道、還治其人之身呢？
於是他立刻調集了一批優質“紅三角”牌純堿，東渡日本，以同樣的低價傾銷戰略，搶占日本市場。英國人大吃一驚，急忙降價應戰，日本市場堿價大跌，卜內門公司損失慘重。而範旭東投入日本市場的純堿分量很少，損失自然要小得多。
惡性競爭的結果是英國人自討苦吃，卜內門公司迫不得已，隻好宣布投降。經過談判，英國人接受了範旭東的所有條件，簽署了協議：永利純堿公司在中國市場占有55%的份額，而卜內門公司不得超過45%；卜內門公司如在中國市場上進行堿價變動，必須事先征得範旭東的同意。
範旭東大獲全勝，英國人對他充滿了崇敬之情，來到他的公司，要求參觀學習。範旭東毫不客氣，當即把英國人請到了自己的鍋爐房，頓時羞得英國人無地自容。
範旭東乘勝出擊，使自己的企業得到了極大的發展。1927年，“紅三角”牌純堿在美國萬國博覽會上奪得金獎，更使公司的聲名大震，產品遠銷國內外。
8.了解競爭對手的弱點：打蛇要打七寸
打蛇打七寸，因為七寸之處是蛇的致命弱點。在商業競爭中其實也是這個道理，隻有準確把握對手的弱點，利用弱點做文章，向其發起攻擊，才能迅速有效地戰勝對手。
商場就是戰場，“勝者為王敗者寇”的鐵律從來就沒有失效過，麵對競爭對手，都想讓對手離開這個舞台，讓自己獲得成功，這是競爭的本質所決定的，與人的道德情操無關。
要想戰勝競爭對手，便要找到對手的弱點，正像打蛇要打七寸一樣，商場競爭一樣要找到對手的“七寸”，一擊致命，方能讓自己立於不敗之地，讓對手不再有翻身的機會。
晚清赫赫有名的“紅頂商人”胡雪岩在福州的阜康錢莊分號開張不久，就和當地的“會首”元昌盛錢莊的老板盧俊輝產生了激烈矛盾。盧俊輝憑借自己錢莊長期以來積累的信用，想擠垮新來的阜康錢莊。在形勢的逼迫下，胡雪岩出手還擊，由於準確地找到了對手的弱點，不久之後元昌盛錢莊就一敗塗地了。
原來，錢莊同業中有個不成文的規定，各家發出的銀票可以相互兌現，藉以支持信用，除非某家錢莊瀕臨倒閉，失去信用，大家才能拒收這家錢莊的銀票，以免造成不必要損失。
盧俊輝為了排擠胡雪岩，不顧同行協議，決定單獨拒收阜康的銀票，動搖胡雪岩的信用。盧俊輝認為，阜康新開張，立足未穩，福州人尚不知道它信用如何，來這麼一手，必然壞它名聲，讓它永無出頭之日，在福州就無人能動自己的根本了。
果然，沒過幾天有位茶商持一張5000兩的阜康銀票，到櫃上要求兌換現銀，盧俊輝聽說後，接過銀票反複看了許久，拒收了這張銀票。
茶商大驚，盧俊輝解釋道：“這兩年阜康信用不佳，不得不防。”
茶商拿著銀票悻悻而去，當他聽說福州新設了阜康分號後，立刻找上門去興師問罪。
胡雪岩聞聽此事後，頓感事態嚴重。元昌盛是福州老字號錢莊，信用足，本錢厚，若拒收阜康銀票，消息流傳坊間，立刻會引起擠兌風潮，一旦出現信用危機，無論當事人費多少口舌辯解，都無濟於事。況且，由於當時社會戰亂連年，風雨飄搖，常有錢莊老板攜財外逃，宣布破產，坑苦了許多存戶，所以一有風吹草動，便如同地震一般，造成毀滅性打擊。如果出現那種情況，即使錢莊有足夠銀子應付擠兌，信用也會慘遭打擊，一跌倒，永遠爬不起來。故而錢莊生意之大忌，就在於自家的銀票被拒收。
然而，胡雪岩畢竟是久經“殺”場的商界高手，他雖慌卻不亂，先好言安慰茶商，抬出5000兩新鑄的足色官製銀錠，另外按一分二利息加倍奉送。茶商既得厚利，同意保持緘默，不向外麵傳布。
送走茶商後，胡雪岩苦苦思索對付之策。經過一番深思熟慮，胡雪岩便想好了全部策略，對付盧俊輝這樣的商場庸材，他自信勝算在握，並非太難。搞垮對方的方法並不複雜，即“以其人之道還治其人之身”。錢莊之間的競爭，爭的是本錢，爭的是信用，誰家存銀足，便處之泰然，風雨不動；誰本小信差，便處下風守勢，不堪一擊。