成功者之所以能夠成功，取決於他們在變化來臨時選擇的結果，願意去做一些失敗者所不願意做的事，反之亦同，失敗者之所以導致失敗，乃在於他一直在做成功者所不願意做的事。
清楚地了解什麼是自己該做的，什麼又是不該做的，這是所有成功者都需具備的條件。而這……需要具有對變化的超常把握。
一位公司的營銷主管被派往某地發掘客戶，一個偶然的機會他認識了另一家公司的業務員……雙方談了談合作的意願，但沒有深入。然而，就在這位主管要離開當地時，這家公司的業務員卻帶來了他們的主管經理，他們盛情邀請這位營銷主管一同共進晚餐，並派車安排這位營銷主管在一天之內考察了自己的物流中心、辦公樓、營業部，甚至有人專門向他介紹了公司的情況，最後他們還熱情地將這位營銷主管送上了飛機。
下了飛機，這位營銷主管向公司彙報了這家公司的情況，從他看到的情況分析，這是一家有良好資信的公司，實力雄厚，同時與本公司業務又很對路，按常理，給這家公司發貨應該毫無問題。但公司老總卻有一種不好的直覺，他本能地感覺到對方公司過於熱情，而這位主管所看到的情況又過於完美，由於實在找不到理由拒絕，所以他提出了讓對方公司將公司執照、營業許可證、法人情況及相關材料郵到公司加以論證的要求。果然，一向熱情的對方公司這次卻反應緩慢，兩周之後這些材料仍未寄出，公司見狀果斷地決定不給這家公司發貨。
後來，過了一段時間，他們從側麵了解到這家公司其實實力不大，而且在信用方麵不好，公司內部還存在著重大的財務問題，已拖欠了較大數額的外債，老總的選擇被證實是正確的。
要能夠清楚地知道什麼是該做或不該做的事，首要條件就是要有明確的目標，再則需要清晰的定位，再加上智慧，這樣就可以有正確的判斷力，看清自己該做的事情。
拿破侖在決定命運的滑鐵盧決戰中，做出了致命的錯誤判斷。那天清晨，視察前線的拿破侖看到道路因頭天晚上的一場大雨，泥濘難行，便認為炮車不能自由移動，故而把炮擊時間推遲了幾小時。拿破侖是炮兵出身，他正是依靠炮兵而節節勝利的，因此，他非常重視使用大炮。
但是，這次判斷卻失誤了。就在拿破侖猶豫不決的這段時間內，敵人的援軍趕到了，戰場形勢迅速逆轉，結果，拿破侖一敗塗地。戰史學家們指出，假若拿破侖提前兩小時發起這場戰役，無疑會取得戰爭的最後勝利，曆史也將重寫。但這一切畢竟是事後諸葛亮了拿破侖的經驗告訴我們，固執畏縮難以成功，真正的成功者，是能運用心中的天平，來取得選擇的平衡的。理想主義者相信眼前利益不足道；諷世者認為長遠利益不實際，實在論者相信眼前已做成未做的事，能決定長遠利益。一個成功者的成功選擇則基於變化，並為變化做好一切應對的準備。