正文 第20章 做人要利用好(2)(2 / 3)

這種君臣之間為麵子而起的爭鬥近乎玩笑,但不能不看到,“麵子問題”正是這種傾國覆權的重大事件的“導火索”,並且在事件結束之後還以近乎殘忍的喜劇式調侃為故事拉上帷幕。

一時之氣要不得

真英雄之所以是真英雄,不僅在於他的勇猛或膽識過人,更在於他的肚量和策略,他不與小人一般見識,不逞一時之氣。比如說有人罵某個人,被罵者一般都會血脈賁張,憤然回罵,其實這是一種下策,逞了一時之快,結果卻往往適得其反;而有英雄氣概的人,則會以氣度和策略,不戰而屈人之兵。

某一次會議上,主辦單位中的一個人和其中一位來賓有過過節兒。當這位來賓發言時,當著二三十位來賓的麵,把那個人罵了一頓,扯了很多舊賬,而且用詞尖刻。人們都很擔心場麵會失控,但被罵的那個人卻一點表情也沒有,一句話都不回。結果罵人的慢慢罵不下去,匆匆收拾起桌上的文件走了。

姑且不論他們二人的是非恩怨,倒是應該佩服被罵的那個人的氣度,換成別人,說不定早就拍桌子揮拳了。

這是對付指責謾罵的最好方法,為什麼呢?

第一,打架要有對手才能“打”,對方還手,才能越打越起勁,若對方不還手,這個架就打不下去了。吵架也是如此,人若不還口,對方也會罵不下去。

第二,你若不還口,對方氣勢會越來越弱,此時會出現幾個狀況,一是草草收場;二是下不了台,臉紅脖子粗地硬撐場麵,最後氣急敗壞地鳴金收兵。

第三,不管你有理還是無理,罵不還口,都可以“塑造”你的“弱者”姿態,引發旁人的同情;當然,相對的,也會引發旁人對罵人者的不以為然。

有個政治家常使用這個方法——當有人罵他時,他先是沉默,當對方罵完後,他則笑著說:“對不起,你剛剛說的我沒聽清楚,是不是請你再說一遍?”

對方會不會再罵他一遍?看來是不可能的,因為他罵完,氣勢已經下降,不可能在刹那之間重新處於既高且壯的狀態,而且人家不吭聲地讓你罵,再這麼一說,哪有臉有理再罵人一次?

能夠做到罵不還口,氣定神閑,說成是英雄氣概也不為過。這不僅反映出他內心所擁有的真正昂揚的誌氣,而且顯示出他的鎮定和大度,心中不存爭強鬥勝傲氣逼人的狹隘思想,這是一種大將風度。

切莫計較表麵的風光

在與別人合作中,主動讓對方站在前台、自己隱身幕後的時候,也別忘了“雙贏”,即在自己得利的同時,也讓對方心滿意足。這既是強者操縱局麵要麵子的手段,也是弱者取得利益最大化保麵子的策略。

鋼鐵大王安德魯·卡耐基年幼時,隨父母從英國來到美國定居,由於家境貧寒,他沒有讀書學習的機會,13歲就當學徒工了。

卡耐基10歲時,無意中得到一隻母兔子。不久,母兔子生下一窩小兔。由於家境貧寒,卡耐基買不起飼料喂養這窩小兔子。於是,他想了一個辦法:請鄰居小朋友來參觀他的兔子,這些小朋友們一下子就喜歡上了這些可愛的小東西。於是,卡耐基趁機宣布,隻要他們肯拿飼料來喂養小兔子,他將用小朋友的名字為這些小兔子命名。小朋友出於對小動物的喜愛,都願意提供飼料,使這窩兔子成長得很好。這件事給了卡耐基一個有益的啟示:人們對自己的名字非常在意,都有顯示自己的欲望,因為這代表著自己的“麵子”。

卡耐基長大成人後,通過自身努力,由小職員幹起,步步發展,成為一家鋼鐵公司的老板。有一次他為了競標太平洋鐵路公司的臥車合約,與競爭對手布爾門鐵路公司鉚上勁了。雙方為了得標,不斷削價競爭,已到了無利可圖的地步。

有一天,卡耐基又到太平洋鐵路公司商談投標的事,卻在一家旅館門口意外地遇到了布爾門先生,“仇人”相見,在一般情況下應該“分外眼紅”,但卡耐基卻主動上前向布爾門打招呼,並說:“我們兩家公司這樣做,不是在互挖牆腳嗎?”

接著,卡耐基向布爾門說,惡性競爭對誰都沒好處,並提出彼此盡釋前嫌、攜手合作的建議。布爾門見卡耐基一番誠意,覺得有道理,但他卻仍然不能痛痛快快地答應與卡耐基的合作。

卡耐基反複詢問布爾門不肯合作的原因,布爾門沉默了半天,說:“如果我們合作的話,新公司的名稱叫什麼?”

卡耐基一下明白了布爾門的意圖,他想起自己少年時養兔子的事。

於是,卡耐基果斷地回答:“當然用‘布爾門臥車公司’啦!”卡耐基的回答使布爾門有點不敢相信,卡耐基又重複了一遍,布爾門才確信無疑。這樣,兩人很快就達成了合作協議,取得了太平洋鐵路臥車的生意合約,布爾門和卡耐基在這筆業務中都大賺了一筆。

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