第四章5 運用二八法則尋找事業中的“貴人”
職場中有一條不成文的守則就是：“重要的不是你知道什麼，而是你認識誰。”也就是說，要提高工作績效，達成事業的目的僅靠能力是遠遠不夠的，而是要靠二八法則，找出事業中的貴人，借助他人的力量謀求事業上的發展。
人在一生中能夠建立的人際關係數目是非常有限的，而且所有的人際關係都是一樣的，雖然地理位置、文化和生活習慣有些不同。在我們的一生中，影響最大的往往是一小部分人，他們的比例約占人際關係總數的20%。但是，恰恰是這20%的人際關係，構成了我們80%的情感價值。
人類學家的研究表明，一個人的交際能力和資源一樣，也會出現流失或耗盡的情況。比如，每天和人打交道的業務員和頻繁搬家的人，他們的交際雖然廣泛，但大部分流於表麵。
因此，那些通曉二八法則的人為了達成自己的目標，會小心選擇朋友。
拿破侖?希爾認為，為了提高一個人的交際效率。應該對生活中的人進行“名片整理”。這並非是讓我們將朋友劃分等級，而是根據不同的工作需要和重度程度來決定的，這樣就可以保證我們把時間和精力投入高質量的活動中。
一般情況下，我們每個月都會交換一百餘張名片，其中可以歸為“A類”的約占20%，也就是說，在所有的人際關係中，20%的朋友給我們帶來了80%的價值。
被稱為“紅頂商人”清朝大商人胡雪岩就是一個在交際中很有目的的人。胡雪岩生前名滿天下，廣結人緣，但真正影響他的人物隻有兩個——杭州知府王有齡和湘軍名將左宗棠。王有齡助他站穩腳跟，左宗棠助他飛黃騰達。
胡雪岩和王有齡認識時，王有齡正處於落魄之中。當時，胡雪岩還是錢莊的夥計，他冒著危險將錢莊的500兩銀子挪出來，慨然贈予王有齡，在他打通做官的環節中出了一臂之力。王有齡得到胡雪岩相贈的500兩銀子後找到了昔日的同窗何桂清，在何桂清的幫助下，他順利當上了浙江海運局坐辦，專門主管海上運糧的船隻，這個職位在清末算得上是肥差，從此王有齡鴻運大發，胡雪岩也有了東山再起的機會。
隨後，靠著左宗棠的背後協助，胡雪岩的事業得以更上層樓。他們相遇之時，左宗棠正忙於攻陷杭州城，當時軍隊急需糧草和軍餉，官兵吃不飽，沒有力氣作戰，又沒有錢發軍餉，因此更沒心思賣力打仗。胡雪岩沒有提出任何條件，出錢出力解決了這兩項難題，從此兩人結為生死之交。
從這個例子可以看出，能夠影響我們一生的貴人往往隻有幾個。當我們知道他的重要性後，更應該在交往中更加注重這關鍵的20%的人物，這樣才能把握自己的人生。
你可能會有這樣的體會，如果讓你說出朋友的名字，你可能會說出上百個，但是，如果我們進行一下評估，就會發現，每個朋友提供的價值有著天壤之別，通常五六個人比其他的重要得多。因此，朋友不在於數量的多少，而在於真正的價值。你和每個重要朋友之間的真正關係是，他們能及時給你提供幫助，共同謀求利益。你們之間必須相互信任。
現在，你拿出紙筆，按照生活和工作，分別寫下對你來說最重要的朋友的情況，然後看看誰更重要。測驗的結果也許會讓你感到的驚訝，但是，你從此就能夠合理地調配人際交往，將自己的時間和精力花在最重要的人身上。
如果一個人想獲得穩固而長期的成功，就必須掌握20%的關鍵的人際關係，那麼，你也就掌握了80%的成功。