2．大膽獨到的奢侈品教父
LVMH售賣的是奢侈品，有那麼多平凡的人願意為阿爾諾所打造的夢想、欲望、財富等高貴的定義埋單，於是LVMH的業績一路飄紅。當鋼鐵和電子產品在華爾街上辛苦地掙紮時，伯納德·阿爾諾卻要求巴黎的LV專賣店限製顧客購買量，奢侈品竟然成了奇貨可居的東西！
阿爾諾對設計師的大膽啟用，讓LVMH旗下的奢侈品品牌不斷煥發出新鮮的誘惑。從為迪奧集團欽點意大利設計師詹弗朗哥·費雷開始，阿爾諾有了一次次讓人大跌眼鏡的抉擇。迪奧在法國人心目中是最具有老牌風味的頂級名店，人們都不理解怎麼能讓一個意大利設計師來表現迪奧，但1987年，詹弗朗哥·費雷在巴黎的處女秀“AscotCecilBeaton”讓全世界為之驚豔，幾乎成為日後迪奧集團的代名詞，人們不禁為阿爾諾的大膽創新和獨到眼光所折服。
爾後，阿爾諾又將資深品牌紀梵希交給鬼才約翰·加利安諾，這位“英國時裝界的野孩子”用煽情的創作風格賦予了紀梵希全新的感覺，他用近乎極限的繁複華麗、用歎為觀止的放浪駭俗，打破傳統的枷鎖。兩個季度之後，阿爾諾將他富有幻想的創意轉到迪奧，並委任同樣富有爭議的英國設計師亞曆山大·馬克奎恩來接任該位置。同時請來了AntonioMarras擔任Kenzo的新設計師。
事實證明，雖然阿爾諾對倫敦和紐約新銳設計師的力捧讓曆來以設計而聞名於世的法國設計師感覺有失顏麵，但他的選擇卻絕對是正確的。無論選擇設計師，還是定位品牌，他都眼光獨到。他打造LV的秘訣在於為LV創造曆史，讓LV尊貴的曆史感融彙到現代的華貴生活中，並成為一種源遠流長的時尚，讓人有著擁有並且傳承的願望。
LVMH可以說是凝聚了阿爾諾的全部心血，但在選擇接班人時，他卻十分看中自己的長女德爾斐娜。而這也正是他的眼光獨到之處。德爾菲娜身材細瘦纖巧，她繼承了父親的商業頭腦。
德爾菲娜出生於1975年4月4日，在巴黎EDHEC商業學院畢業後，她到倫敦經濟學院深造，畢業後加入全球最著名的戰略管理谘詢公司麥肯錫公司，成為一名國際管理顧問。德爾菲娜在麥肯錫工作了3年，逐漸積累起一定的管理經驗，這也給了她染指家族企業的信心。4年前，她正式加入路易·威登集團，擔任部門領導，並一直致力於新產品的開發。2001年，她負責開發推廣迪奧香水的新品種，成功地為自己在集團領導層贏得了聲望。29歲時，德爾菲娜成為董事會裏惟一的女性成員。
LVMH的那些品牌不是阿爾諾創造的，但是他比任何人都知道他們在世界範圍的潛在價值，並且最擅長將它們的價值最大化。
阿爾諾不以中央集權的方式支配旗下品牌，由此可以窺見他的經營智慧。他為品牌注入最新的財務手法，也保證創意流程絕對自由。各品牌雖然同屬LVMH集團，但沒有失去各自的獨特性，彼此之間有很強的競爭意識，以保持對顧客的吸引力。阿爾諾深知傷害品牌創造力的不利影響，他曾經說：“品牌的創造力要優先考慮行銷，如果用經營意識來主導，是無法得到滿意成果的。”
3．收購“古弛”，越挫越勇
伯納德·阿爾諾精於收購之道，但在與其他公司的對弈中，他並非總處於領先位置。實際上，他也曾下過一些“臭棋”。
多年來，意大利古弛公司一直是LVMH的勁敵。阿爾諾也早就有將其“收編”之意，同所有精明的商人一樣，他也有著自己的小算盤——他一定要以最小的代價獲得最大的利益。
1999年1月，LVMH公司餓狼撲食般向古弛發起了總攻，收購了後者34％的股份，成為古弛的大股東。古弛頓時失去了自由，受製於LVMH。在這種情況下，古弛CEO德索爾提出要求，讓LVMH全盤收購古弛。但阿爾諾拒絕了。道理很簡單——全部收購要花很多資金。阿爾諾隻希望通過控股古弛，達到一箭多雕的目的：一是以較小的代價控製古弛；二是抑製住古弛強有力的競爭；三是從這筆投資中獲取可觀的收益；四是利用古馳打擊競爭對手。總的來說，古馳就是伯納德·阿爾諾手下一枚重要的棋子。
可是阿爾諾這次失算了。遭到LVMH拒絕後，古弛管理層決定使出殺手鐧：擴充股本，將總股本的42％以30億美元的低價出售給阿爾諾的法國同胞公司PPR公司。擴股後，PPR公司反而成為古弛的最大股東，而LVMH公司在古弛的股份則從34％稀釋至20％。不僅如此，古弛還與PPR達成一項戰略協議，保證古弛公司的獨立性，繼續發展多品牌戰略，這顯然是打亂了阿爾諾的計劃。
古弛的舉措惹惱了阿爾諾。他向一家荷蘭法庭提出起訴，要求就此進行調查（古弛雖是意大利公司，但總部分別設在意大利佛羅倫薩和英國倫敦，注冊地則在荷蘭的阿姆斯特丹）。阿爾諾稱，德索爾言行不一，沒有要求PPR公司100％收購古弛，但卻將古弛置於PPR的控製之下，損害了古弛公司股東的利益。LVMH公司甚至還暗示，德索爾之所以會改變主意，是因為他和PPR公司訂有一項秘密的君子協議：同意PPR作為古弛的大股東後，德索爾和古弛設計師湯姆·福特（TomFord）將獲得一筆巨額股票期權。
2004年4月份，荷蘭一家法院批準LVMH提出的要求，對古弛公司CEO德索爾2年多前的增資擴股行為進行調查。至今，這場官司仍懸而未決。古弛也因此成為阿爾諾的心頭之痛。不過，在外人看來，這起曠日持久的官司倒不失精彩。
在拒絕屈服的同時，阿爾諾又玩了個花招：要求PPR公司全部收購古弛的其他股份，包括LVMH公司在古弛的20％股份。顯然，阿爾諾要逼迫PPR出手。如果PPR不全部收購，而且法院判決古弛的增資擴股行為無效，PPR將不得不從古弛退出，LVMH又會成為古弛的最大股東。如果PPR公司整體收購古弛，以阿爾諾提出的每股100美元的價格，LVMH公司在古弛的投資將獲得6億美元的收益。
4．伯納德·阿爾諾盯緊中國人的錢包
中國消費者已成為奢侈品行業的重要市場。據美林（MerrillLynch）稱，2005年，中國人占該行業銷售額的12．3％，略低於美國人或日本人消費額的一半。預計到2014年，中國人將購買該行業23％的產品，成為購買奢侈品最多的國家。
“中國是下一個日本”這句話被許多世界級富豪反複提起。對一些企業而言，中國已成為一個重要的市場。
軒尼詩-路易威登（LVMH）首席執行官伯納德·阿爾諾（BernardArnault）說：“對我們而言，中國與我們在日本所做的十分類似。”
對於整個奢侈品行業而言，中國大陸的很大一部分營業收入來自越來越多開始到國外旅行的中國人，他們趁機購買國外稅率較低的奢侈品，而目前中國大陸市場本身的銷售額隻占該行業銷售額的近3％。
奢侈品行業在中國市場的前景無法預測，因為評估中國消費市場的真正規模隻是一種臆測，而不是具備科學依據。一部分原因在於，一些城市的收入水平以兩位數的速度增長，情況變化快得令人難以掌握；另外一部分原因在於，不斷開張的私營企業數量很多，以至於很難衡量一個家庭的財富真實的大小。
據亞洲人口統計（AsianDemographics）的調研員克林特·勞倫（ClintLaurent）估計，在中國，家庭年收入達到大約6萬元人民幣，就可被稱為中產階級，因為他們可以認真考慮擁有一套住房或一輛轎車。他估計，在2006年底，共有1200萬個家庭都達到了這個標準。然而，如果經濟保持強勁增長，假定國內生產總值增長率保持在7％，那麼到2010年，該數字可能大幅度跳升至6900萬個家庭。