正文 第十四章 奢侈品“教父”——伯納德·阿爾諾(BernardArnault)1(1 / 3)

職務:LVMH集團主席及行政總裁

身價:260億美元,2007年《福布斯》(Forbes)“全球富豪排行榜”第七位。

成功理念:奢侈可以成為一個行業。

他是法國首富,建立了全球最大的奢侈品公司,他將旗下的路易·威登(LouisVuitton)與酩悅軒尼詩(MontHennessy)合並,成立了今天的LVMH。旗下品牌包括馬克·雅格布斯(MarcJacobs)、路易·威登(LouisVuitton)、迪奧(Dior)、紀梵希(Givenchy)等60多個世界知名的奢侈品品牌。

在伯納德·阿爾諾之前,奢侈品被視為昂貴的驕奢,無論作為生意還是消費品都是如此,現在它正在推動中國和印度等新興市場的增長。他拿下了大批家族運作的專有品牌,並將它們改造為巨大的跨國企業,吸引著全球的消費者和金融界,並刺激了大批的競爭對手競相效仿,並參與進來。

該集團旗下巴黎莎瑪麗丹百貨公司因安全原因而關閉,他的零售商聲譽遭受了嚴重影響。但他的路易·威登品牌仍然十分成功,該品牌是其控股的法國上市公司路易·酩軒的主要成員,是全球奢侈品的風向標。

伯納德·阿爾諾說:“我喜歡時尚,我感覺我有點天賦,就像樂感好的耳朵。”

有人說:“伯納德·阿爾諾給予我們最大的自由去進行設計,幾乎從不槍斃新的創意。”

1.滿足富人需要,做有錢人的生意

52歲的伯納德·阿爾諾生性沉穩,甚至有些寡言,不喜歡在媒體上露麵。但別被他的外表所迷惑了,伯納德·阿爾諾的眼光是非常獨到的。他認為,滿足富人需要,做有錢人的生意更容易。由此,他將眼光放在了有錢人的口袋裏。

阿爾諾進入精品界有些戲劇性。阿爾諾家族原本做的是建築生意,他在上大學時選修的課程也與精品行業毫無關係。不過,他非常崇拜法國著名時裝設計師克裏斯蒂安·迪奧(1905~1957年)。1984年,35歲的阿爾諾從綜合工科大學研究生畢業後,決定投身時裝界。家人對他的這一舉措十分支持,最終,阿爾諾成功擊敗眾多強手,收購了長期虧損的紡織品公司——博薩克集團。醉翁之意不在酒,其實,他相中的並非博薩克,而是該集團旗下用已作古的設計師迪奧命名的時裝公司。1987年,阿爾諾又把目光投向了LVMH公司,把品牌發揚光大。

LVMH創立於1854年,創始人路易·威登的第一份職業是為名流貴族出遊時收拾行李。他見證了蒸汽火車的發明,也目睹了汽船運輸的發展,同時也深深體會到當時收疊起圓頂皮箱的困難。

於是,路易·威登革命性地創製了平頂皮衣箱,並在巴黎開了第一間店鋪。路易·威登的皮箱最先是以灰色帆布鑲麵。就像今天一樣,他的設計很快便被抄襲,平頂方形衣箱成為潮流。1896年,路易·威登的兒子喬治用父親姓名中的簡寫L及V配合花朵圖案,設計出到今天仍蜚聲國際的交織字母印上粗帆布(MonogramCanvas)的樣式。

整整一個世紀過去了,印有“LV”標誌這一獨特圖案的交織字母帆布包,伴隨著豐富的傳奇色彩和典雅的設計而成為時尚之經典。100年來,世界經曆了很多變化,人們的追求和審美觀念也隨之而改變,但路易·威登不但聲譽卓然,而且仍保持著無與倫比的魅力。

第一次世界大戰時,路易·威登為適應當時的需求,開始製作軍用皮箱即可折疊的擔架。戰後,他又專心製作旅行箱,並獲得不少名人的垂青,訂單源源不絕。到路易·威登的孫子家斯騰(Gaston)的時代,產品已推至豪華的巔峰,創製出一款款有特別用途的箱子,有的備有配上玳瑁和象牙的梳刷及鏡子,有的綴以純銀的水晶香水瓶。路易·威登公司還會應個別顧客的要求,為他們度身訂造各式各樣的產品。

或許是時勢造英雄,20世紀80年代末,正好趕上經濟不景氣,阿爾諾以非常低的價格大量買進了LVMH公司股票。他利用該公司管理層之間的權力鬥爭,經過一場頗為艱苦的官司後,終於如願以償地把LVMH這家已名聲顯赫的公司納入囊中。阿爾諾的精品帝國至此已初具規模,他下一步要做的就是讓LVMH的版圖不斷地擴大、擴大、再擴大……他的目標是要構建一個龐大的精品帝國,不僅包括精品時裝,而且還有名牌手表、高檔葡萄酒等。簡單地說,他要賺有錢人的錢。

LVMH所屬的路易斯-弗伊頓公司及酒類業務,如DomPerignon和軒尼詩等的強勁現金流,讓阿爾諾獲得足夠的財力以收購各種精品品牌:手表公司、香水製造公司、免稅商品連鎖店、百貨公司,甚至還有精品拍賣行。在建立LVMH帝國的過程中,阿爾諾以難於對付、嚴酷、冷靜和機警而著稱,一如別人封給他的外號“狼”。當時,在英國黑啤公司和大都會公司準備合並成新的大都會公司時,他極力反對。他的反對是有理由的,LVMH在吉尼斯公司持有重要股份。後來,在阿爾諾獲得一筆數目可觀的補償金後,合並才得以順利進行。

對號稱世界上最好的白葡萄酒公司——伊奎姆公司的控製之戰中,也充分體現了他的個性。這場爭奪戰爆發於1996年,至今仍未了斷,成為阿爾諾和伊奎姆支持者之間的一場苦戰。

1997年以來,該公司開設和收購了500餘家商店,從化妝品連鎖店到銷售太陽鏡和手表的專業商店等。2000年,這些業務銷售收入約為24億美元。精品行業是高利潤率行業,像路易斯-弗伊頓酒的利潤率高達40%。而零售業的利潤率要遠低於這個數。阿爾諾要想從零售業中大賺一把恐怕很難。

不過,好像沒有什麼東西能阻止阿爾諾不斷攫取的步伐。他曾表示,LVMH公司的收購季節又到了。他說:“精品是一個特殊的行業,它不像製造汽車或其他工業品。你得有勇於成功的激情。我想,最起碼在未來10年,我還能繼續玩得很開心。”

2003年,LVMH又收購了巴黎的LaSamaritaine百貨商店,持有這家130年曆史的百貨公司2億美元股份。他希望將它改造成一家精品商場,專門銷售各種高檔商品。阿爾諾的胃口已不滿足於精品製造,他要進入零售業,使LVMH錦上添花。

在這一係列的收購行動當中,並沒有降低LVMH的經濟增長。數據統計顯示,從2004年第二季度開始,精品行業陷入了一片低迷狀態當中。然而,這一狀況卻未發生在LVMH公司身上。2004年第二季度,LVMH公司收入增長了12%,達29億歐元(25億美元)。2005年上半年,雖然主要市場增長緩慢,但LVMH公司的營業收入仍增長可觀。

與2003年同期相比,2004年上半年LVMH營業收入增長了12%,達56億歐元,這主要得益於LVMH的時裝和皮革製品分公司銷售的強勁增長。上半年,LVMH的時裝和皮革製品分公司總收入增長18%,達17億歐元。香水和化妝品分公司收入10億歐元,增長15%,其中J’Adore分公司的香水銷售額首次達到1億歐元,是10多年來第一家獲得如此巨大銷售額的香水公司。零售業務收入也增長了15%。軒尼詩酒則是LVMH的另一個明星。得益於2003年推出的軒尼詩純白葡萄酒,2004年上半年,軒尼詩酒總營業收入增長了23%。

LVMH每年都會賣出6000萬瓶香檳。位於東京表參道的LouisVuitton新店可能是效益最大的商店。最搶手的商品每年都不同,2003年的搶手貨絕對是村上隆與MarcJacobs共同設計的彩色挎包。2004年,LouisVuitton10%的銷售額來自於該款包袋。

同時,阿爾諾還開足馬力向全球拓展,計劃在全球增加10餘個分店,其中發展中國家是戰略要地,俄羅斯可能再出現第二家分店,印度孟買會開第一家分店,如果計劃全盤實施,阿爾諾將建成一個全球最大的奢侈品帝國。

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