（第一節）西方人穿西裝打領帶，我們穿中山裝一樣行
所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了。
在下一步的發展中，我們已製定了第二次創業規劃，我們將在科研上瞄準世界上第一流的公司，用十年的時間實現國際接軌。這個目標我們分三步走，三年內生產和管理上實現國際接軌，五年在營銷上實現國際接軌，十年在科研上實現國際接軌。這裏，我要說的是，我們所謂的營銷國際化，不是在國外建幾個工廠，把產品賣到國外去就夠了，而是要擁有五至六個世界級的營銷專家，培養50～60個指揮戰役的“將軍”。我們現在正在建設一個較大規模的工廠，廠房的長度是300米，寬度是180米，總麵積達13萬平方米。我們已投資一千萬人民幣引進MRPII的軟件，這個管理軟件通過我們一年到兩年的消化和提高，將使我們的企業管理水平和生產管理水平達到國際水準。同時，投資2.5億，引進先進的加工生產設備，引進與研製相結合各種調測設備。跨過這個世紀後，我們的工業產值將超過百億。
我對奮戰在各條戰線、為此成績而努力的人們，表示真誠的感謝。他們都是在思想上艱苦奮鬥的榜樣，我們要向他們學習，踏踏實實、矢誌不渝、集中精力鑽研一項成果的精神。自企業成立以來，公司高層管理團隊夜以繼日地工作，有許多高級幹部幾乎沒有什麼節假日，24小時不能關手機，隨時隨地都在處理突發的問題。現在，更因為全球化後的時差問題，總是夜裏開會。我們沒有國際大公司積累了幾十年的市場地位、人脈和品牌，隻有比別人更多一點奮鬥，隻有在別人喝咖啡和休閑的時間努力工作，隻有更虔誠地對待客戶，否則我們怎麼能拿到訂單？
成功使我們獲得了前所未有的條件與能力；成功使我們有信心、有實力去係統地克服迅速成長中的弱點；成功使我們有勇氣、有膽略去捕捉更大的戰略機會，使我們從根本上擺脫過去，獲得內在可持續成長的生命力。
——摘自《任正非：加強合作，走向世界》
背景分析
任正非認為，跨出國門，成為一家國際性企業是麵對危機的必然要求。
正如他所講的，“我們總不能等到沒有問題才去進攻。我們要在海外市場的搏擊中，熟悉市場，贏得市場，培養並造就幹部隊伍。我們現在還十分危險，完全不具備這種能力。若三至五年內建立不起國際化的隊伍，那麼中國市場一旦飽和，我們將坐以待斃”。任正非雄才大略，目光深遠，深謀遠慮，他不是一個政治家，卻有著一個政治家的敏銳眼光，有著一個政治家的謀略與膽識，這正是他能夠在市場經濟的大浪淘沙中勇立潮頭的重要原因之一。
在他的帶領下華為在通訊市場上摧城拔寨，研發出一項又一項新的產品和技術，從國際電信大鱷口中搶單，結網式地搜奪人才，並將員工培養成富有攻擊性、憂患意識和團隊精神的“華為狼”。任正非遭遇過中國社會的數次大變革，始終在經濟和政治的動蕩間有力生存，終鑄大業。
當時國際市場上的良田沃土，早已被西方公司搶占先機，隻有在那些偏遠、動亂、自然環境惡劣的地區，西方公司動作稍慢，投入稍小，華為才有一線機會。為了抓住這稀有的機會，無數優秀華為兒女離別故土和親人，奔赴海外。無論是在疾病肆虐的非洲，還是在硝煙未散的伊拉克，或者海嘯災後的印尼，以及地震後的阿爾及利亞，到處都可以看到華為人奮鬥的身影。
20世紀90年代，與人民大學的教授一起擬定《華為基本法》時，任正非就提出要把華為做成一個國際化的公司。事實證明了任正非戰略家的眼光，在走出去戰略的執行過程中，華為除了價格、技術、市場等常規方法，還堅持把緊跟國家的外交路線作為華為自己的銷售路線。任正非明確表示：“中國的外交路線是成功的，在世界贏得了更多的朋友……華為的跨國營銷是跟著我國外交路線走的，相信也能成功。”
要特別說明，千萬不要把差的人推薦到海外去。千萬不要像卸包袱一樣地向國外卸，這一點大原則要明確。建議幹部部門要建立製度，凡是有辦事處推薦的員工在海外出問題，推薦他的主任就要給予一定的處分。
拓展透析
任正非是一個有野心的企業家，他一向堅信所謂逆水行舟、不進則退，企業想要活下去就必須不斷壯大，不斷發展。對待國際化的問題任正非同樣表示，走出國門絕對不代表隻在國外建設幾個工廠，把一些產品賣出去，中國企業應該有更大的野心和更高的追求。
但是很多企業家存在這樣的疑問：中國有很大的內需市場，中國市場就是全球最大的市場，那我們為什麼還非得要走出去？光把內需市場做好行不行？
這種想法是片麵的。一方麵，先注重國內市場不錯，中國本來這麼大一個市場，如果在中國這個市場都做不好，走向海外、國際化可能無從談起；但是另外一方麵，現在國際化是一種趨勢，不是說企業想不想走出去，而是必須要走出去，你不走出去，別人會走進來跟你競爭。所謂國際化，並不意味著企業是否在國外駐紮，員工是否派駐國外，而是看企業能不能按照一種新的全球化的理念和規則來運營。所以說從這個角度來講，所有的企業都應該培養這種國際化的視野。