林上俊說起了“發家史”:
他原本在離龍港不遠的錢庫鎮。1979年,以三千元起家,買來手搖機,租了一間房,生產襪子。由於尼龍襪子後來生意不好,從1982年起,改做圍巾。圍巾的生意也日益清淡,到了1985年,工廠難以維持下去。
畢竟船小掉頭快。從1986年,改做童毯,生意轉好。此後改做棉毯,再改做毛毯。經過這樣的七碰八撞,終於發現用大廠化纖下腳料做的低廉毛毯好銷,生意就越做越大。
1992年,遷廠到龍港,蓋了新廠房,建成生產流水線,生意就越發興隆了。
林上俊總結自己辦廠的經驗說,我們是“以銷定產”——第一是銷售,第二是生產。正因為生產跟著銷售走,跟著市場轉,所以走出了困境,走上了暢銷之路。
印刷業也是龍港的支柱產業。龍港鎮政府送給我一本印刷精美的《龍港》畫冊,封麵金色凸印,內文彩印。通常,很多都市印刷這類畫冊,總是到深圳去印,甚至到香港去印。然而,《龍港》畫冊,卻是由龍港的印刷廠印的。
筆者來到龍港的新雅印刷廠,見到大批印好的“瀘州老窖”酒的包裝盒,十分驚訝。
在采訪了總經理鄭步良之後,筆者才明白,這家印刷廠的業務已經遍及全國。為什麼“瀘州老窖”遠道前來印製包裝盒呢?因為這裏的印刷價格便宜而質量上乘。由於全國各地來此印刷的客戶太多,在10月份他們就不接今年業務了——今年業務已經排滿。
常言道:“佛要金裝,人要衣裝。”在激烈的市場競爭中,商品精美的包裝是取勝的重要一環。商標、包裝盒的印刷量劇增,對於印刷的要求也越來越高。
龍港瞄準了市場這一需求,從國外進口最先進的製版和印刷設備,建立了高質量的印刷廠。筆者在這家廠裏,見到了從美國進口的嶄新的“愛克發”分色機。
鄭步良告訴筆者,印刷廠通常總要有一個很大的紙張倉庫,可是他們廠卻用不著紙張倉庫。這是因為在龍港,什麼樣的紙張都能隨時買到,即便是進口紙張,打個電話,馬上就會送貨上門!
“世界徽章大王”
1997年秋,中華人民共和國主席江澤民訪問美國,是世界注目的“焦點新聞”。為了表示對江澤民主席的歡迎之情,紐約商界人士定製了一批中美友好徽章,在江澤民主席訪問紐約時,贈給江主席和克林頓總統。遠在紐約的美國商界人士,竟不遠萬裏,向蒼南縣農民辦的徽章廠訂貨!
這家農民辦的徽章廠,叫金鄉徽章廠。筆者在這家廠裏,見到了這一紀念章:上方刻著中國國寶大熊貓和美國國鳥白頭鷹,下方刻著“中美友好萬萬年”,背麵刻著“恭賀江主席訪美成功”。這紀念章工藝精湛,線條清晰,色彩豔麗,細巧喜人。
接受紐約的這一定貨,對於金鄉徽章廠來說,早已是司空見慣的了。從1991年起,美國軍隊的軍徽、肩章、領花,全都由這家工廠生產。就連美國50個州以及一個特區警察局的所有警徽和警花,也都是這裏生產的!這家工廠每月要向美國提供五萬枚軍徽、肩章、領花、警徽和警花。
甚至連聯合國維和部隊、英國軍界和警界,也是這裏的大客戶!
這家農民辦的工廠,在國外名氣已經很大,號稱“世界徽章大王”。紐約商界正是衝著這名氣來訂貨的。也就是說,慕名而來!
美國擁有許多徽章廠,中國也擁有許多徽章廠。就拿上海來說,上海徽章廠的曆史悠久,規模也不小。為什麼一家中國農民辦的工廠,會名揚海內外,成為“世界徽章大王”?
我來到離龍港鎮不遠的金鄉徽章廠。大門口,一個大理石碑上,刻著一行金字:
“1986年5月14日,中共中央政治局常委李瑞環前來視察我廠。”
對於這家農民辦的工廠來說,能夠接受中共中央政治局常委的視察,深感榮幸。
在掛著董事長牌子的辦公室,在寬敞的“老板桌”前,我采訪了董事長兼廠長陳加樞。
今年才37歲的陳加樞,曾在部隊裏當過八年兵。1980年,他複員回到老家。那時,金鄉無金,十分貧困。當時,金鄉有的農民在生產紀念章,這種紀念章是用塑料或者鋁片做的,隻是用夾子夾一下,再塗上點油漆,非常粗糙。陳加樞也學著做這種最初級的紀念章。
陳加樞畢竟在部隊裏受過鍛煉,見識廣,有政治頭腦。他做周恩來總理紀念章、十大元帥紀念章,一下子十分暢銷。
很快地,陳加樞發現,家庭作坊式的小生產,無法滿足市場大批量的需求。於是,他與四位好友一起湊足資金,辦起了金鄉徽章廠。
緊接著,他抓住了兩個機會:一是恢複高考製度以後,各大學需要大量的校徽,他與各大學聯係,大量生產校徽;二是聽說要為劉少奇平反,馬上生產了大量的劉少奇紀念章。
金鄉徽章廠一下子就“發”起來了。但是,很多同鄉模仿陳加樞,也生產校徽和劉少奇紀念章。同行搶走了陳加樞的生意,差一點擠垮了金鄉徽章廠。金鄉徽章廠的五個股東,有三個打退堂鼓。
在這關鍵的時刻,陳加樞意識到要在同行競爭中取勝,必需在質量上超過別人。他采取兩項重要措施:一是請來上海徽章廠的兩名師傅作技術顧問;二是買來生產徽章的機器,從此不再用人工敲打生產徽章。這樣,金鄉徽章廠不再是生產塑料、鋁片紀念章的小作坊,而是能夠生產合金、景泰藍以至鍍金徽章。
於是,金鄉徽章廠小有名氣。1986年5月14日,中共中央政治局常委李瑞環前來視察,給了這家初露頭角的小廠,以極大的鼓舞。
徽章雖小,卻極精細:雕刻精細,每一條紋,每一細點,都必須清晰;顏料的塗布必須均勻,一般要用七、八種顏色,多的達十幾種顏色。金鄉徽章廠做出了同行們達不到的質量水平。
1990年,金鄉徽章廠一炮打響:獨家生產60萬枚亞運會紀念章!
從此,金鄉徽章廠名聲大震。金鄉徽章廠更加注重工藝的改進,以求不斷提高產品質量。
這時,一個偶然的機遇,使金鄉徽章廠打開了通向海外的大門:陳加樞結識了美國軍需品公司格林公司董事長巴力·丁·斯坦先生。巴力看到陳加樞帶去的徽章樣品,極為欣賞,於是前往金鄉徽章廠進行實地考察。巴力對這家中國農民辦的工廠投了信任票。原本美國打算在日本和中國台灣生產軍徽,而且已經簽訂了協議。由於金鄉徽章廠的價格比日本和台灣低得多,而且質量上乘,所以巴力先生決定撤除已經簽訂的協議,把大批訂單送到了陳加樞手中。
從此,金鄉徽章廠名震海外。法國、阿根廷、老撾等國家,都向金鄉徽章廠訂貨。連奧運會的會徽、世界杯足球賽紀念章等,也由金鄉徽章廠生產。
名聲,其實就是一種無形資產。金鄉徽章廠的巨大名聲,引起了中國人民解放軍總後勤部的注意。總後勤部裝備研究所派人前來金鄉徽章廠考察,認定這裏生產的徽章確實是第一流的。於是,把一項極為重要的任務,交給了金鄉徽章廠:中國人民解放軍陸海空三軍跨世紀改裝所用的服飾係列,由金鄉徽章廠生產。
這些服飾,包括三軍帽徽、領花、肩章、胸章。經過近三年的反複改樣設計,終於贏得了中國人民解放軍三總部、八大軍區的認可,羸得了中共中央總書記、中央軍委主席江澤民的認可。中國人民解放軍總後勤部派出專人,前來金鄉徽章廠“封樣”。“封樣”,是徽章行業的行話。所謂“封樣”,其實也就是定稿。在不久的將來,在跨進21世紀的時候,中國人民解放軍三軍所佩的帽徽、領花、肩章、胸章,將全部是由金鄉徽章廠生產的。
除了中國人民解放軍三軍之外,中國人民武裝警察部隊全體官兵換裝更飾,全國檢察院係統換裝更飾,這些新“飾”也都由金鄉徽章廠生產。
在1997年7月1日,香港回歸祖國,是舉世矚目的大事。中國人民解放軍駐香港部隊所佩一係列新服飾,同樣是由金鄉徽章廠生產的。
在金鄉徽章廠的產品陳列室參觀,我見到金鄉徽章廠所生產的各種紀念幣,各個航空公司贈給旅客的精美鑰匙圈,各種工藝品,各種吊牌,琳琅滿目,美不勝收。