這一次被活捉的孟獲在麵對諸葛亮時，卻依然振振有詞地說：“這不是你的能耐，而是我手下人幹的，怎麼能讓我心服呢？”諸葛亮便又一次放了孟獲，並且還帶他觀看蜀軍如山的糧草和明亮的刀槍。孟獲則一一邊走，一邊注意各個營寨的位置和情況。參觀完後，諸葛亮親自為他送行。
孟獲回到本寨，對弟弟孟優說：“我已經知道蜀營的狀況了，現在可以一舉打垮蜀軍了。”兩人當下設了一個計謀。第二天，孟優帶著一百多名南兵，抬著許多金銀珠寶來到了諸葛亮的大營，向諸葛亮投降來了。諸葛亮早就知道他們是詐降，將計就計，設宴款待他們，並利用藥酒將他們全都迷倒在地。當天晚上，孟獲把南兵分為三隊，前來劫寨。他原以為有孟優做內應，而諸葛亮又沒有防備，肯定可以活捉諸葛亮。但是他不知道諸葛亮已經知道了他的計謀，於是孟獲再次落入諸葛亮的圈套，第三次當了俘虜。
這次孟獲還是不服，諸葛亮又讓孟獲回去。後來幾次，諸葛亮又用計策活捉了孟獲。孟獲這才對諸葛亮說：“七擒七縱，自古未有，我要是再不感謝丞相的恩德，可就太沒有羞恥了。丞相天威，南人永不造反。”諸葛亮聽後，問道：“你真的心服了嗎？”盂獲哭著說：“我們子子孫孫都感謝丞相再生之恩，怎麼能不心服呢？”
諸葛亮對孟獲的七擒七縱，以德降服孟獲的故事，同時再一次證實了孟子“以德服人者，中心悅而誠服也”的名言。
以我之德化，來啟人之良知，曆史上這樣的例子很多，即使是冥頑之人朝聞道而夕死的事也不少，這也算是臨終而悟，而達到德化的目的；何況對於一般人，堅持我之美德與之相處，終可德化落後之人，保持真誠平和的人際交往。三國中的劉備，正是因其“以德服人”才能以弱勢卓立於亂世之中。
劉備臨終前，還不忘叮囑劉禪要“惟賢與德”，因為這正是劉備一生的成功心得。劉備的治國之能，遠不及魏武帝曹操，卻能收攬關羽、張飛、趙雲及諸葛亮等一群文武奇才，皆因其以德服人使然。也是通過在下屬和百姓中廣播仁義，劉備才能由一個賣鞋小販奮鬥到三分天下有其一的蜀漢皇帝。自打走上政治舞台後，劉備寬厚待人、仁義取信的處世理念就頗為人稱道。作為政治家、領袖人物，寬厚、仁義、忠誠都是指引成功的最高法寶。投之以桃李，報之以瓊瑤，劉備的寬厚仁德，為他帶來無盡的好處。曹操欲以威服人，人心不服；劉備欲以誠感人，人皆感動。
除了以德服人，劉備還善於“哭”出好多名堂來。隆中對後，劉備相約孔明出山相佐，孔明不從，劉備大哭，“淚沾袍袖，衣襟盡濕”。孔明見其意甚誠，大為感動曰“將軍既不相棄，願效犬馬之勞”。如果劉備聽從張飛之言“他如不來，用一條麻繩縛將來”，結果隻能得諸葛亮之身，而難得其心，正如曹操之得徐庶。
還有，當劉備發兵西指，劉璋親臨涪城來迎。內應張鬆、軍師龐統多次建議在涪城行事，劉備執意不從，他說得義薄雲天：“季玉（劉璋）是吾同宗，誠心待吾，更兼吾初到蜀中，恩信未立，若行此事，上天不容，下民亦怨。公此謀，雖霸者也不為也。”劉備說得很有道理：如果真在涪城設下“鴻門宴”，定要失信於川地之民，如此一來，後麵的麻煩就大了。正所謂好事多磨，事緩則圓，萬事不可急就。
不論是在古代的政治環境裏，還是在今天的經濟社會裏，仁德待人都是成功者很高妙的做人技巧。反觀某些人在某方麵堪稱能人，卻因為自身人格問題而被曆史釘在恥辱柱上：汪精衛聰明倜儻，周作人才華橫溢，但他們在人生的緊要關頭，投敵叛國，成為了千古罪人。其中的周作人，雖然在文學上取得極大成就，與其兄魯迅不分上下，但是做人的失敗使他隻能是一個作家，無法被稱為文學大師。
由此可見，“以德服人”才是大能、大智慧，才能讓別人心悅誠服。如果每天趾高氣揚，對別人頤指氣使，久而久之你就會成為一個失道寡助、不受人歡迎的異類。我們也很難想象，一個心裏麵不去善待他人的人能夠真正地獲得成功。
【家長裏短說孟子的大智慧】
“以誠待人，以德服人”是做人的根本，在現階段，它又賦予了新的意義，是我們物質文明、精神文明、政治文明的重要基石和標誌。以史為鑒可知興替，以人為鑒可知得失。讓我們牢記立信守則：“以信立身，以信立世，以信處事，以信待人”，做一個堂堂正正的“人”。