清代有個畫家，叫胡恭壽，住在華亭縣，在當地繪畫的名氣十分大。有一次，鬆江府的一位太守派仆人去請他作畫，當然是帶了銀子去的。
胡恭壽見仆人拿的銀子少，就對他說：“謝謝你家主人，我並不認得你家主人，隻是必須按照我所規定的價格付酬，我才作畫。”
仆人回來把原話告訴太守，於是改天太守增加銀子，又叫仆人拿去求畫，胡恭壽就作了畫，送去太守府。
過些日子，太守請客，同時也邀請胡恭壽。胡恭壽不知是計，欣然前往。席間，太守假裝偶然與客人談起畫畫之事，並故意問客人：“我們這裏有位叫胡恭壽的，他的畫很有名氣，您知道這人嗎？”客人道：“不知道。”於是太守便把胡恭壽作的畫出示給客人看。
客人一看大叫：“快收起來，別拿這樣的畫來弄髒我的眼睛!這畫糟透了。”太守故意作出失望的樣子，說道：“唉!畫得不怎麼樣，可是他的架子卻特別的大。”客人說：“你被他騙了。”太守一聽十分生氣的樣子，立刻便把畫撕掉。隨即邀請客人到另一房間去坐，全然不去管胡恭壽。
胡恭壽仍漠然地坐在老地方，直到太守的仆人提醒他：“剛才主人的臉色，你看到了嗎？現在你也可以離開了。”說著這話，仆人拉著胡恭壽就往外走，胡恭壽跌跌撞撞地回去了。
六、把榮譽留給別人
有一位大書店的經理，有一天從他的一個店員那裏收到一封令人吃驚的侮辱信。在這封信中，那店員說，他談不上喜歡、尊敬或討厭經理，他認為其經理是個無所作為的庸人，並希望副經理能取代他的職務。總之，這是一封非常惡毒的有意令他丟臉的信。
然而，真正驚人的卻不是這封信本身，而是這位經理對付這封信的辦法。
這位書店經理便是《福希斯》周刊的發行人比爾。他的副職，原來就是與那位店員親近的人，名叫巴特。這封信原是寄給巴特的，而不是寄給比爾的，其用意很明顯，就是不願讓比爾看見此信。可是由於兩個頭兒常常互相拆閱商業信件，恰巧巴特又不在場，比爾便把這信拆開看了。比爾讀了這封驚人的信後，就帶著信一直跑到老板那兒，老板叫納拔，是許多家大公司的董事和股東。
比爾對納拔說：“我雖然是個沒有才幹的經理，但我果然能用到這麼好的一位副經理，連我的店員們都認為他超過我了。”比爾沒有常人遇到此境的半點嫉妒，沒有受到傷害的虛榮和憤怒，他隻是自負他挑選的副經理是個能者。
就這樣，比爾把一塊碎磚變成了生輝的璧玉了。享成功之盛名的能者，是常常這樣做的。這原是一種秘術，得此訣者便能有忍人所不能忍的胸襟。他們對於精明過人的傑出屬下，便常常用這法子拉攏和操縱。
一般的凡夫俗子，對個性堅強、難以駕馭的人，不僅不會設法羅致，反而避之不及，生怕他們喧賓奪主，勝過自己。可他們還常常說得不著真正的助手。這句話也許有一部分是對的，可他們實際上並不需要真正的幹才。他們自己從未感到自己的不足，總以為世上隻有他們能把事做好。因此，自我感覺總是那麼好，遠超出自己的實際能力和事業的結果之上。
孫臏和龐涓拜鬼穀子先生為師一起學習兵法。同學期間，兩人情誼甚厚，並結拜為兄弟，孫臏稍年長，為兄，龐涓為弟。
有一年，當聽到魏國國君以優厚待遇招求天下賢才到魏國做將相時，龐涓再耐不住深山學藝的艱苦與寂寞，決定下山，謀求富貴。龐涓到了魏國後，不久便侵入魏國周圍的諸侯小國，連連得勝，使宋、魯、衛、鄭的國君紛紛來到魏朝賀，表示歸屬。不僅如此，龐涓還領兵打敗了當時很是強大的齊國軍隊！這一仗更提高了他的聲威與地位，魏國君臣百姓，都十分尊重他、崇拜他。
後來孫臏也來到魏國，先去看望龐涓，並住在他府裏。龐涓表麵表示歡迎，但心裏很是不安、不快：唯恐孫臏搶奪他一人獨尊獨霸的位置。又得知自己下山後，孫臏在先生教誨下，學問才能更高於從前，十分嫉妒。
第二天兩人上朝。魏王對孫臏很敬重，“聽從講先生獨得孫武子秘傳兵法，才能非凡。我盼您來，幾乎到了如饑似渴程度。今天您終於來到敝國，我太高興啦！”接著問龐涓：“我想封孫臏先生為副軍師，與卿同掌兵權，卿以為如何？”
龐涓最忌諱的就是這種情況，暗自咬牙。表麵上卻說：“臣與孫臏，同窗結義，孫臏是臣的兄長，怎麼能屈居副職、在我之下？不如先拜為客卿，待建立功績、獲得國人尊敬後，直接封為軍師。那時，我願讓位，甘居孫兄之下。”
魏王聽罷，很滿意龐涓的處世為人，便同意了。
但龐涓真的就是按照他說的做的嗎？恰恰相反，他處處為難其師兄，甚至用計謀千方百計要害死孫臏，結果被世人所不齒。
一般的“小”人物，便不能領會這其中的道理，動輒對能幹的部下疾惡如仇，這也實際是他被其下屬看不起的緣故。一個人越是把自己看得太重，希望別人一天到晚都圍著他團團轉，對他滿口的恭維和奉承，他就越是被部下看不起。真正的大人物往往善於放長眼光，注重結果，他們認為成功的結局，遠勝過一時的虛榮。
比如說卡耐基吧，每當有人談起他那驚人的成就，他總是謙虛地把功勞歸於他身邊的人，說這些人比他聰明得多。
林肯在任美國總統期間，遴選內閣大員時，絕不以唯唯諾諾是從者委任，對於那些具有堅強意誌難以操縱的人，他委以重任；甚至那些看不起他，曾經反對過他的人，他也盡力羅致。他的陸軍總司令史丹頓，繼凱木倫之後最能幹的閣員，就常罵林肯是“原始的大猩猩”，並把發生在貝爾倫地區的災禍，歸咎於他行政上的無能；還有林肯最得力的財政部長蔡斯，原來是個不喜歡林肯的人，並一度曾公開反對他。不管別人對他怎樣，林肯總是將那些能擔負重要責任的人兼收並蓄起來，為自己效力，由於林肯知道自己的弱點，所以他選錄的人都是能彌補他的弱點的人。
人們都認為德國在第一次世界大戰中莫茵一戰的失利，是其戰敗的重要因素。因為德皇威廉二世在全盛時期，不要任何人與其並駕齊驅，他隻要對他唯命是從、諾諾謙恭的人；大戰初期，他的總參謀部裏幾乎全是這些人掌權，這是很明顯的事。
威廉二世的祖父，德皇威廉一世，行為與他的不幸的孫子恰巧相反。威廉一世對於氣焰囂張、不可一世的宰相俾斯麥，多年以來頗能相安共處，因為他知道俾斯麥堅強剛毅，具有強有力的鐵腕實力，能把普魯士和散漫的德國統一起來，成為世界強國。
迪克是西北國民銀行的主席，論到人生事業的成敗因緣，他有如下議論：“就我所知，一個領袖，四周總有不少意誌堅強的人。如果他不敢用這班人做得力助手，害怕他們將其推翻取而代之，他便不配做一個領袖，亦不會成就大事業。在當今強手如林、競爭激烈的商業社會，如果僅靠一群鸚鵡去幹，怎能成大器呢？在一個蓬勃向上的公司裏，許多重要決議，是要由那些位置較低的人發表議論，並放手讓他們去幹的。這是我經商的經驗之談。”
那些勉強成名的人，通常不願意與比他的地位更高的人在一起相處。他不喜歡恭維抬舉人，隻是瞧不起人，有時候與有聲望的人在一起，他雖以此沾沾自喜，以為自滿，但通常他們所選擇的心腹朋友，都是他所能示惠的人。因此，凡是真正能幫助他而有堅強意誌的真才實學的人，他幾乎都與之絕緣了。
著名的發明家和製作家馬克西姆曾凝練地概括了得人善待的處世準則：“人們想從別人身上獲得的東西，不外是兩種：一為頌揚恭維，一為善待支持。然而，要想在這個世界上立身行事，隻好把頌揚割舍，以求別人的善待支持。因為他得到頌揚的同時，就有人嫉妒，而嫉妒便造成仇隙。”
當你選擇助手和朋友，以及和他們來往之際，你應該舍得犧牲自己的虛榮心，努力求得在某方麵比你強的助手，參照他們的意見去做一些你自己沒有把握的事情。隻要你肯放下架子，舍棄矜持與虛榮，你便能羅致一幫幹將為你的事業奮鬥。
真正的強者，為了追求其堅定的人生價值，常常能夠犧牲自己的虛榮。因為他能屈尊降貴，所以他常能發現身邊能幹的助手，以及有能力和肯幫忙的朋友。記住：要使自己光榮，最有效的辦法，就是首先讓別人比你更光榮。
七、“忍術”不可或缺
“忍人之所不能忍，方能為人所不能為”。這是古代聖哲對身為領袖者所提的要求，目的是為了檢驗作為領導者的自我控製能力。受人胯下之辱而忍之，是這種自控能力的典型事例。
漢初名將韓信年輕時家境貧窮，他本人既不會溜須拍馬，做官從政，又不會投機取巧，買賣經商。整天隻顧研讀兵書，最後連一天兩頓飯也沒有著落，他隻好背上家傳寶劍，沿街討飯。
有個財大氣粗的屠夫看不起韓信這副寒酸迂腐的書生相，故意當眾奚落他說：“你雖然長得人高馬大，又好佩刀帶劍，但不過是個膽小鬼罷了。你要是不怕死，就一劍捅了我；要是怕死，就從我褲襠底下鑽過去。”說罷雙腿架開，立了個馬步。
韓信認真地打量著屠夫，想了一想，竟然彎腰趴地，從屠夫褲襠下麵鑽了過去。街上的人頓時哄然大笑，都說韓信是個膽小鬼。
韓信忍氣吞聲，閉門苦讀。幾年後，各地爆發反抗秦王朝統治的大起義，韓信聞風而起，仗劍從軍，爭奪天下威名四揚。
韓信忍胯下之辱而圖蓋世功業，成為千秋佳話。假如，他當初爭一時之氣，一劍刺死羞辱他的屠夫，按法律處置，則無異於以蓋世將才之命抵償無知狂徒之身。假如，他當初圖一時之快，與淩辱他的屠夫鬥毆拚搏，也無異於棄鴻鵠之誌而與燕雀論爭。韓信深明此理，寧願忍辱負重，也不願爭一時之短長而毀棄自己長遠的前程。從這個角度來講，韓信是一個十分有自製能力的人。
作為領導者，要自製就得首先從提高自身素質出發。自身素質不高，忍耐力就不強，自製也難收到應有的效果。同時，在自製的過程中，也難免產生許多障礙。如何才能跨越這些障礙，增強自製能力，你不妨從以下幾方麵去分析和體驗。
（1）來自目標不正確的障礙。這是控製中的最大障礙，需要通過跟蹤調查，發現問題，當即提出調節措施，馬上糾正，並且要越快越好。
（2）來自確定標準不當的障礙。通過實驗檢驗，在“質”與“量”兩個方麵可能會出現標準偏高或偏低，或者隻注重“量”而忽視“質”的，都要一經發現，立即糾正。
（3）來自規章不合理的障礙。通過實踐檢驗，對不合理的規章製度要從實際出發，合理解決，既要體現嚴格要求的精神，又要切合實際，做到寬嚴適度，保證目標標準落實。
（4）來自執行不堅決的障礙。對此，要經過調查研究，在摸清下屬人員思想狀態和考核實際情況之後，針對存在問題，既要堅持標準嚴肅執行法紀，又認真做思想教育工作，分別視情況予以處理，要把組織的紀律措施、經濟措施和思想教育措施結合起來綜合加以實施，以糾正組織渙散、紀律鬆弛、思想消極、工作拖拉等不良的狀況，在處理時領導絕不能手軟。
（5）來自領導者自身素質方麵的障礙。如有的領導缺乏魄力，不能隨機果斷地處理問題。有的領導有私心雜念，在認識的局限性方麵造成偏見；有的領導有官僚主義，不能經常深入群眾，聽取群眾意見。這是控製過程產生種種障礙的根源所在。因此，需要在提高領導者自身素質方麵下工夫。
第六篇 以古鑒今——跟曾國藩學官場厚黑