“這，這怎麼不好？”羅尚德驚喜不已，滿臉的過意不去，“不過，利息實在太多了。”
羅尚德非常感動，回到軍營後講述了自己在阜康錢莊的經曆，使阜康錢莊的聲譽一下子就在軍營中傳開了。許多軍營官兵把自己多年積蓄的薪餉甘願“長期無息”地存入阜康錢莊。當時胡雪岩的錢莊是新開的，根本沒有多少資金流通，可以說軍營中官兵的這些存款成了阜康錢莊的“第一桶金”。
後來的事實也充分證明，胡雪岩的做人的確是仁義盡至，講信用講到了家。羅尚德在戰場上戰死前，委托兩名同鄉將自己在阜康的存款提出，轉至老家的親戚家。羅尚德的兩位同鄉沒有任何憑據，就來到阜康錢莊辦理這筆存款的轉移手續，阜康錢莊在證實了他們確是羅尚德的同鄉後，沒費半點兒周折，就為他們辦了手續。就是從這一點上，我們就能看到胡雪岩仗義而守信用的人品。記得一位偉人曾經說過這樣的話，“一個人做點兒好事並不難，難的是一輩子做好事，不做壞事”。另外，民間也有一句“善始善終”的老話，講得無非都是做人貴在堅持到底的道理。同樣的道理，對於生意人來說，一時一事講信用並不難，難的是始終如一地講信用，特別是在自己處於困境的情況下，就更是考驗一個人是否講信用的關口。
胡雪岩做人講信用，可說是始終如一。在順利的時候講信用，在困難的時候仍然堅持講信用。比如在已經開始出現危機的情況下，胡雪岩還大包大攬，答應為左宗棠辦兩件事情：一件是為他籌餉，一件是為他買槍。
不過，胡雪岩雖然答應下這兩件事情，但實際做起來卻非常棘手。棘手之處首先還是一個“錢”字。本來胡雪岩可以向左宗棠坦白陳述這些難處，求得他的諒解，即使推脫不了這兩件事，至少也可以獲準暫緩辦理。但他卻不願意這樣做。為什麼呢？胡雪岩知道左宗棠雖然入了軍機處，但事實上已經老邁年高，且衰病侵擾，在朝廷理事的時日不會太多，自己為他辦事也許就是最後一次了。自結識左宗棠之後，他在左宗棠麵前說話從來沒有打過折扣，因而也深得左宗棠的信任。他不能讓人覺得左宗棠已經沒有什麼可以仰仗了，自己也就可以不為他辦事了。更重要的是，“為人最要緊的是收緣結果，一直說話算話，到臨了失一回信用，且不說左湘陰保不定會起疑心，以為我沒有什麼事要仰仗他，對他就不像從前那樣子忠心，就是自己也實在不甘心，多年做出來的牌子，為一件事就砸掉了”，實在是不劃算。
胡雪岩在對左宗棠的態度上，至少有兩點很值得我們欽佩：
第一點，決不用完就扔，過河拆橋。胡雪岩結識左宗棠，從他作為一個生意人來說，是將左宗棠作為可以利用、倚靠的官場靠山來“經營”的，他也確實從這座靠山上得利多多。但是，胡雪岩也絕不僅僅將左宗棠作為能靠就靠、靠不住就棄之而投他的單純靠山，因而即使自己已經處於極其艱難的境地，他也要全力完成左宗棠交辦的事情。從個人品德上來說，這不能不讓人感慨。
第二點，維持信用，始終如一。胡雪岩決不願意一生注重信用而到最後為一件事使這信用付之東流，因此，即使到了真正是勉力支撐，而且岌岌可危的時候，寧可支撐到最後一敗塗地，也要保持自己的信譽和形象。
胡雪岩認為，無論是從做人的角度看，還是從做生意的角度看，這兩點其實都非常重要，因而特別注意堅持自己的信用。
六、“忍”字為上
大凡一個有抱負、有才華的人，要實現自己的目標，在無所作為的時候，總是能忍受等待的種種煎熬。春秋戰國時期有三位傑出人物，其所作所為就是能忍而成大謀的體現。他們是臥薪嚐膽的勾踐，裝瘋吃苦的孫臏，佯裝死去的範雎。受中國傳統文化影響的華商們大都繼承了中國人特有的“忍”的品格，這一點是西方商人所無法比的。
勾踐忍受屈辱的故事，使他成為中國曆史上忍辱發憤的代名詞。作為越國君王，隻要利於恢複他已經滅亡的國家，什麼屈辱他都能忍受。他心甘情願地給吳王夫差當奴仆，給生病的吳王嚐大便。這是何等屈辱之事!勾踐似乎毫不考慮，對他來說，唯有成功才是奮鬥目標。因此，當他騙得吳王的信任，獲得自由回越國後，仍能一如既往地忍受吳國強加給他與越國的屈辱。他讓自己睡在柴草上，在屋梁上吊一個豬膽，天天不斷地舔嚐，以此深思人生事業的艱難。皇天不負有心人，不到十年工夫他就報仇雪恨了。
孫臏的忍，在於裝瘋，不畏吃豬糞以蒙哄龐涓，從而躲過大難，逃到齊國，最後打敗龐涓，使龐涓自殺身亡。範雎原本是魏國大夫須賈的門客，他和須賈出使齊國，齊襄王在接見中發現範雎很有才幹，就背地裏派人去勸範雎留在齊國做事，範雎謝絕了。後來為了此事，須賈懷疑範雎私通齊國，就向魏國丞相魏齊告狀。範雎被嚴刑拷打，直至沒了氣，魏齊就叫人用破席子把範雎裹起來，扔在廁所裏。範雎其實隻是暈過去了，夜裏醒來，買通看守士兵逃回家，養好傷又改名為張祿，逃到秦國。他向秦昭襄王獻“遠交近攻”之計，並當上了秦國丞相，幫助秦國更強大起來，並把魏國作為主要進攻目標。
著名華商張榮發的發跡曆程，雖然沒有勾踐、孫臏和範雎那樣的屈辱艱難，但亦有一段相當漫長和曲折的故事。他從在日本船上當雜工開始，直至後來艱難從商成名。在艱苦的水手工作中，他堅持勤奮學習和工作，船上的知識和技術得到不斷的長進，逐步晉升為二副、大副乃至船長，這為他全麵熟悉海運業打下了良好的基礎。
張榮發是台灣省基隆市人，1927年出生。從小生活在海邊，由於家境不太好，18歲讀完了商業學校後，便到社會謀生。他雖然學了幾年商業課程，但找不著相應的對口工作，隻好在日本商船當雜工。
張榮發是個胸懷壯誌的青年，他從小立誌要自己創一番事業。盡管環境不遇，他卻不灰心，決心奮鬥、忍耐，相信隻要功夫到，時機會酬勤他的。他讀書雖不算多，但對孔子所說的“小不忍則亂大謀”很有體會。
從打雜工到船長，在文字表達上僅僅用了十多個字，然而。張榮發在奮鬥過程中，卻足足用了23年時間。就這樣，他忍受了23年艱苦單調的海上生活，積累了一點兒錢，於1968年開始自己創業。起步時他買了一艘殘舊的洋船，航行於美國和遠東之間。他既是老板，又是船上的船長，親自指揮航行。
經過20多年的海上“臥薪嚐膽”生活，他成立的長榮海運公司十分了解貨主的需求和市場行情，做到服務優良，樣樣令顧客滿意。為此，他的生意十分興旺，盈利可觀。沒幾年時間，長榮公司的貨輪增至三艘了，並增辟了遠東至波斯灣的定期航線。
到1975年，張榮發已積累了不少資本，他注意到海運業競爭激烈，於是決定摒棄舊式貨船，逐步建立起了新式快速貨運船隊，以快速、安全、廉價和優質服務參與競爭。通過這次新的裝備和改製，其生意得到迅速發展。1982年～1983年，世界航運業再次陷入低潮，很多航運商家難以為繼，被迫倒閉或壓縮業務。有卓見的張榮發卻認為這是短暫現象，於是利用這個機會以七億美元收購了24艘全箱遠洋貨輪，迅速壯大自己的船隊，乘勢開創環球東西雙向全箱貨運定期航線，取得了史無前例的成功。經過這麼一番人退我進、人棄我取的發展，到80年代末，張榮發成為世界有名的船王。他擁有十多家規模龐大的公司，在世界五大洲幾十個國家和地區設有分公司或辦事處，屬下有66艘大型貨輪，總噸數達210萬噸。
張榮發忍耐作了23年的打工生涯，再用20多年的時間創業，終於成為一位世界級富豪。據《福布期》雜誌介紹，他的財富已達21．5億美元。
香港著名華商劉永浩也是臥薪嚐膽、小忍成大謀的典範人物。
1969年，由於家庭不幸發生了變故，年紀未滿17歲的劉永浩，被迫離開心愛的學校，隻身一人步入社會大舞台，成為“近藤日本食品公司”的一名學徒工。
劉永浩懂得“不吃苦中苦，難為人上人”的中國古訓，開始了11年漫長而艱辛的學徒生涯。他忠心耿耿、勤奮努力，業餘時間仍不忘充實自我，努力學習知識，終於從一個人人瞧不起的“學徒”一步步晉升為營業部經理。他在長期的實踐當中，漸漸形成了全新的理念———人們的飲食習慣正隨著世界經濟一體化格局的形成，發生著交融變化，人類將進入一個更加文明科學的“雜食時代”，中西方飲食的大差異間隙，日式食品必將會率先風靡“港九”。
帶著這種理性的科學預見，劉永浩果敢地辭去了“近藤日本食品公司”的工作，放棄了又一次升遷的機會，有的放矢地仔細尋覓“自樹旗杆自創業”的最佳契機。
劉永浩說幹就幹，以他28歲的魅力，與兩位良朋益友聯手攻關，集“三”人的資“本”———五萬港元，創辦了專事日本食品代理及批發業務的“三本貿易公司”。獨特的公司名號，不僅體現出三人合股創業的經營特性，而且洋溢著濃厚的日本氣息。
真是“好事多磨”，當公司即將正式掛牌開張前夕，兩位好友卻以“日式食品尚未流行，投資風險太大，弄不好會雞飛蛋打”為由，置昔日交情於不顧，突然撤走了本金。此時的劉永浩也可以抽身而退，避免一個人投資經營的風險。可他認定了這條路，不管前麵是險灘還是荊棘，他誓不低頭。最終，好不容易向親朋好友借貸了五萬港元，湊足了啟動資金，公司開張營業了。為了最大限度地減少開支，他不得不集老板和夥計於一身，事事、時時、處處“一腳踢”，不僅聽電話、接訂單、送貨物、收賬款，而且親自設計“三本貿易公司”的企業標識。就連公司的辦公場所，也是借用好友房問的一個角落!
“功夫不負有心人”，劉永浩利用在近藤工作時培養的關係，從友人手中接下了半賣半送的一批積壓日式食品，然後親自去尖沙咀超級市場苦苦推銷，竟然出人意料地賺取了一倍利潤的“對本對利”。這次營銷活動的意外成功，極大增強了劉永浩經營日式食品的信心和決心。之後，他的業務量日漸擴大，營銷利潤逐步上升，客戶越來越多，劉永浩開動腦筋，認為要創新才能生存。他大膽引進純正日本風味的“金針菇”，試圖取得“中西合璧成一統”的最佳經營效果。他先將“金針菇”送到“方榮記”和“四季火鍋”兩大中式飯店試用，未料到食客的反應頗佳，迅即成為各大中式飯店首選的日本蔬菜，並被普通家庭看好。現在，劉永浩每月引進推銷金針菇多達兩噸以上，成為香港真菌類食品領域的“金牌殺手”。
於是，劉永浩乘著金針菇引進促銷大獲全勝的浩蕩東風，接二連三地增加經營品種，先後從日本進口了解柳、八爪魚等日式食品，並趁勢擴展了銷售網絡，一躍而成為香港日式食品業界嶄露頭角的巨子。
以上的故事，主人公無不以忍為上，不畏艱險，獲得了成功。