西門·凱瑟克無言以對，但仍態度強硬地堅持要每股17元的收購價。
談判雙方首肯的價錢相差太遠，會談開始陷入僵局。時間仍在不停地流逝，已經逐漸接近深夜，而會談的空氣仍舊空前緊張。
李嘉誠預感到雙方如果繼續這樣僵持下去將十分不利，便使出“殺手鐧”作最後的致命進攻———將四大財團於談判前擬定的一份以每股12元全麵收購置地股份的文件，出示給恰和主席西門·凱瑟克，並一字一頓地說：
“西門·凱瑟克先生，我必須很遺憾地告訴你，如果今天再談不攏，明天上午四大財團將宣布以每股12元的價格全麵收購置地。”
西門·凱瑟克大吃一驚，李嘉誠這一招是他不曾預料到的。而且從開始到現在，在他的心目中，中國人始終是遜色的。“什麼時候中國人開始變得這麼強大，這麼有魄力的呢？”西門·凱瑟克無法回答自己心中的疑問，但是有一樣是必須肯定的，如果明天上午四家財團的硬收購真的成功的話，那麼接下來後果將不堪設想。
西門·凱瑟克強硬的態度不得不緩和下來，他馬上要求暫停，並召集他的手下，緊急磋商起來。
不久，唯恐事態擴大的西門·凱瑟克迫於華資財團的壓力，決定用議價購入四大財團手中所持有的置地股份。但是，老是處於被動地位的西門·凱瑟克這一次來了一個絕招，他提出了一個附帶條件，華資財團七年內不得沾手怡和係股份。
由此一來，雙方再一次展開了一場激烈的爭論，直到最後，華資財團才讓步同意忍受七年的“誘惑”之苦，不去侵擾怡和係股份。一場可能是有史以來最激烈的商場收購戰，總算沒有擴大並再次告一段落。而李嘉誠等人所采取的出其不意的戰略是這場鬥爭中勝利的基礎。
五、笑裏藏刀，暗藏殺機
掩藏自己的動機，以忠厚的外表接近對方，讓對方信任你，機會就自然會來到你的麵前。這是厚黑典型的競爭戰術之一。
在市場活動中，把賺錢的目的藏在心裏，把和善的外表呈現給顧客，博得顧客的友誼和信任，就能使自己聲名遠播，巨大的財富滾滾而來。這也是典型的商場競爭厚黑學。
掩飾好自己的身份，給人以忠厚的外表，內心裏卻暗藏殺機，這就叫做“笑裏藏刀”。這一計素以陰險著稱於世，善使此計者常被人們視作奸詐小人。
商人唯利是圖，天經地義，不追求利潤的最大化而盡做善事的人，絕對不會是成功的商人。但另一方麵，片麵地追求利潤，甚至做出坑蒙拐騙的勾當，來“黑”宰顧客，也同樣是不足取的。這正如厚黑大師李宗吾所說：“該厚時而黑，該黑時卻厚，那就錯了。”
在市場的小店裏麵，“宰客”的現象屢見不鮮，甚至還多次宰到熟人的頭上。過去人們常說“老鄉見老鄉，兩眼淚汪汪”，現在卻變成了“老鄉見老鄉，背後打一槍”，這樣的營銷行為是極其錯誤的，得到眼前的微小利益，卻失去了難得的聲譽和更廣大的顧客群。
雖說“笑裏藏刀”夠黑、夠狠，令人談之色變，但在市場競爭中還是大有用武之地的。為了消滅對手或吞並對手，必要的時候還應該以一副笑臉來接近對方，以便尋找到痛下殺手的機會。
澳大利亞富商魯珀特·默多克，在21歲時，從父親那裏繼承了一個出版集團，然後他花費畢生的心血，發展壯大這個出版集團，在世界許多國家都建立了自己的出版公司、電視網、廣播網，成為在全世界有廣泛影響的著名傳媒大亨。
20世紀60年代之前，他的業務主要集中在澳大利亞國內，在世界上的影響還不大。1968年10月，他得到英國著名的《世界新聞報》發生了意外變故的消息，這給他提供了進軍英國的大好機會。
著名的世界新聞公司完全控製著《世界新聞報》的股份，總裁威廉·卡爾持有公司27％的股份，德雷克·傑克遜持有25％的股份。由於對公司的經營策略有了嚴重分歧，德雷克·傑克遜決定把自己持有的股份轉讓給富豪羅伯特·馬克斯韋爾。
當威廉·卡爾得知這個消息時，表現得十分震驚，他深知馬克斯韋爾十分狡詐，如海盜一般不擇手段，如果讓馬克斯韋爾進入董事會，要不了多久，這家由他父親一手創辦的報紙就將斷送在他的手裏。他的身體狀況本來就不佳，這一來，更是又氣又急，躺在了醫院的病床上。當默多克知道這件事情後，立刻精神振奮，天賜良機就在眼前，他是絕對不會放過的。他馬上詳細了解了世界新聞公司的所有情況，然後悄悄飛抵倫敦，拜會威廉·卡爾。
在會麵的最初，他表現得十分誠懇，時時處處替威廉·卡爾著想，很快博得了威廉的好感，他在倫敦滯留了好幾天，與威廉進一步接觸，完全摸清了威廉的底細，為他采取更恰當的行動打好了基礎。
通過這段時間的交流，他斷言威廉是無力阻擋馬克斯韋爾進入董事會的，於是決定向威廉攤牌，直接提出由他來擔任董事長。
令威廉意想不到的是前門打虎，後門進狼，聽到默多克的要求，他立刻斷然拒絕。默多克明白自己有點操之過急了，於是就改口說由他與威廉的侄子克利弗一起來做聯合執行董事長。這樣威廉才同意。
他們商定好了共同抵禦馬克斯韋爾的具體策略，決定由公司發行更多的股票，以便讓默多克在短時間內控製公司40％的股票，與威廉一起持有半數以上的股權，使馬克斯韋爾沒有任何機會。
這個消息很快公布於世，馬克斯韋爾大為惱怒，對默多克進行了嚴厲抨擊，但默多克毫不示弱，堅決給予還擊。
很快，默多克就拿到了公司40％的股權。默多克看到時機成熟，就向威廉·卡爾再次提出要做公司唯一的董事長，否則他就退出。事情到了這個地步，威廉再也沒有辦法拒絕，隻好很不情願地同意了。
1969年1月2日，公司股東大會表決通過了默多克的收購事宜，他誌得意滿地把公司的經營大權牢牢抓到了手裏，至此取得了進軍英國的決定性勝利。
在經營的具體活動中，厚黑商人都非常注重自己的企業形象，以便以優質的服務，博取消費者的廣泛信任，得到更多的客戶。這同樣運用了“笑裏藏刀”，隻有笑得越迷人，才越能把消費者口袋裏的錢掏出來，變為自己的利潤。
一天報紙上刊登了一則日本明治糕點公司非常鄭重的“致歉聲明”，聲稱自己的公司因在操作中出現失誤，導致最近生產的巧克力豆中碳酸鈣的含量超標，公司請求購貨者前來辦理退貨事宜。
這則聲明說得是多麼的誠懇啊，似乎把顧客的人身安全放到了至高無上的位置上。但事實上大家都清楚，碳酸鈣多一點對人體健康並無太大影響，公司此舉其實是“醉翁之意不在酒”，為的是吸引顧客們的注意。
結果又是怎樣的呢？僅有很少的一些顧客前去退貨，而與此形成鮮明對照的是，前往公司購買產品的人卻越來越多了。
放棄不合格的產品，表麵看來會給自己造成一定的損失，但如果以更長遠的效益來衡量，卻恰恰能增加幾倍、幾十倍、幾百倍的收益。對這筆明細賬，精明的商家是算得非常清楚的。
美國的一家大型超級市場，有一天突然把大桶大桶的牛奶當眾倒進了下水道裏，而且還一本正經地發表聲明，說這些是過期牛奶，為顧客的身體健康考慮，商家才采取此行為。
超級市場的這一行為就好像把大把的鈔票白白扔掉一般，是很可惜的，確實給自己造成了一定的經濟損失。但當時圍觀的人特別多，公司的信譽就借著這些人的嘴巴遠遠傳播開來。它所帶來的潛在經濟效益是遠遠超過這點損失的，這是成本多麼低的廣告啊!
商家還有更妙、更絕的一手：衛生檢疫部門非常及時地送來了化驗報告單，宣稱牛奶並沒有變質，仍可繼續食用。這一戲劇性的變化經過報刊媒體的大力渲染，傳播得婦孺皆知，成了一則極富轟動性的新聞，這家超級市場的聲譽也就不脛而走。
把目的深深地隱藏，給別人看到的隻不過是你的和善外表，厚黑的經營之道在於，要想發展自己的話，就不能不在自己與對方之間建立一種友誼與信任。