1976年2月，中東彈丸小國巴林，戰雲密布，大軍壓境。一場舉世矚目的“世紀工程”奪標大戰即將在這裏展開。
歐洲五大建築公司已早早踏上了這個海灣小國，企圖先聲奪人。另外，美國、法國、日本等國家的頭號建築公司也匆匆從遠道趕來，決意參與這場大角逐。
最後一個到來的，是韓國鄭周永率領的現代建設集團。
“世紀工程”的招標還沒正式開始，各路豪傑已經在暗地裏頻頻施展招數，互相鬥法了。
一天，鄭周永的好友、大韓航空公司社長趙重勳突然來找鄭周永。老友異國相逢，顯得格外親切。趙重勳盛情邀請鄭周永去喝酒敘舊，鄭周永推辭不掉，隻好從命。
他們找到一間幽靜的小單間，邊喝邊聊起來。酒過三杯，趙重勳對鄭周永說：
“鄭兄，這樁工程可是塊難啃的骨頭嗬!”
“就是再難啃，我也有信心將它搶到手!”鄭周永胸有成竹地說。
“唉，你何苦非要冒這個險呢!”接著，趙重勳壓低嗓門說，“隻要你肯退出來，你還會得到一大筆補償金，何樂而不為呢?”
鄭周永暗吃一驚，方覺察到對方的來意，卻不動聲色地問：“有這樣的好事?”
趙重勳以為對方動心，便幹脆把話挑明：“不瞞老兄，是法國斯比塔諾爾公司委托我來勸你的。他們說，隻要你宣布退出，他們立刻付給你1000萬美金。”
鄭周永暗暗冷笑：法國人也太小瞧我了，這點兒小錢就想打發我退出!他沉吟了一陣，想出了一條妙計。
“趙兄的好意，小弟心領了。但這樁工程我還是爭定了。”
“唉———兩頭都是朋友，我也是為你們著想。”趙重勳不免有點兒失望。
這時，鄭周永舉杯一飲而盡，抱歉地說：“趙兄，失陪了。我還有件緊急的事要辦。”
“什麼緊急的事？我能幫你嗎？”
“唉，還是不為那1000萬保證金……”鄭周永故意把話“閘”住，站起身來匆匆與對方握手告辭。
法國人得知這一“情報”後，便開始推測鄭周永的投標報價，按照投標規定，中標者需要預交工程投標價格的2％的保證金。由此，他們便判定鄭周永的現代建設集團的投標報價可能在20億美元左右，最少也在16億美元以上。
然而，這正是鄭周永的良苦用心，他也想通過朋友的嘴給對方一個“回報”。
在此期間，鄭周永頻頻利用“假情報”向其他競爭者施放煙幕彈，以虛假的投標情報擾對手的陣腳。
在鄭周永的那間封閉保密的會議室，燈火通明，氣氛緊張。鄭周永正和助手們為決戰作最後的準備。
在報價問題上，鄭周永甚是煞費心機，他仗著自己旗下的現代重工業及造船廠等大企業能夠提供前線大量廉價的裝備和建材，仗著自己在巴林建立起來的“橋頭堡”，決心使出殺手鐧“傾銷價格”，以過低的標價擊敗所有的對手。起初，他經過分析和借鑒國外建設工程價目表，初步擬定了總體工程報價為12億美元。這個數碼立即得到所有隨從高級職員的讚同。
爾後，經過再三思慮後，鄭周永對初始報價12億美元先後進行了25％和5％的兩次削減，最後定為8．7億美元。
對此，他的高級助手田甲源持反對態度，認為削減到25％，即9．3114億美元就可以了。但是鄭周永卻一意孤行，他認為在投標報價問題上，不同於比賽它隻有第一名，沒有第二名，要想取勝，報價一定要有充分的競爭力，尤其是在大型項目上，更要有十拿九穩的把握性。
1976年2月16日，這是決定鄭周永與他的現代建設集團走向世界的關鍵一刻。
投標開始了，鄭周永一行來到會議廳，同其他對手一樣，懷著忐忑不安的心情焦急地等待著這最後的一刻。
現代建設集團的投標代表是田甲源，然而這位肩負重擔的田甲源先生卻在關鍵性的最後一刻鍾裏自行其是，在投標價格表上填上9．3114億美元。填完報價數目後，田甲源便悄悄地溜進了工程投標最高審決機構辦公室。
那裏的工作人員緊張地忙碌著，整個辦公室裏就像一張巨大的針氈，田甲源坐也不是，站也不是，當他聽到主持人說美國布朗埃德魯特公司報價9．0444億美元時，他刹那間臉色蒼白，踉蹌地出來走到鄭周永麵前，嘴裏嘟嘟囔囔地說：
“鄭董事長的決定是對的，我……我沒有按你的辦，結果比美國人多……多了300萬美元。我……”
見到田甲源半死不活的樣子，鄭周永感到大勢已去，他真想給田甲源一記響亮的耳光，然而這裏畢竟不是韓國，而是“世紀工程”的招標會議室。
正當他拔腿想要離開會議室的一瞬間，另一個助手鄭文濤右手高舉著“V”字手勢，激動萬分地從仲裁室跑到鄭周永麵前大聲地喊道：
“董事長，我們勝利了!我們成功了!”
鄭文濤的消息使現代建設集團的所有在場人員都驚呆了。他們不知所措，到底是田甲源錯了，還是鄭文濤錯了？真是丈二和尚摸不著頭腦。
原來，美國布朗埃德魯特公司的報價是分兩部分進行的，僅水上部分就是9．0444億美元。相比之下，田甲源填的9．3114億美元的報價是最低報價。
當沙特阿拉伯杜拜海灣油港招標仲裁委員會最後宣布現代建設集團以9．3114億美元的報價摘取這項本世紀最大工程的招標桂冠時，在場者無不目瞪口呆，就連鄭周永也不敢相信自己的耳朵，更不用說是田甲源先生了。
對於這個報價，西方的所有強勁對手都驚愕不已，他們都覺得被鄭周永戲弄了。尤其是那些法國佬，他們老羞成怒地罵他是“騙子”、“土匪”。
然而，在這一片叫罵聲中，鄭周永卻興奮地和他的助手們互相擁抱慶賀。在這場智慧的角逐中，這位黃皮膚黑頭發的韓國人戰勝了所有的歐美對手。
四、出其不意，攻其不備
商業競爭中，策略和技術的運用是取勝的關鍵所在，而要在企業的競爭中立於不敗，就要出其不意，攻其不備。在這一點上，李嘉誠與其他華資巨頭有著同樣的認識。特別是在李嘉誠為首的華資集團與英資怡和集團的談判鬥爭中，李嘉誠對這一點運用得十分恰當。
當時，華資集團欲秘密收購英資置地，通過一段時間的籌備，已經勝券在握，因此決定在香港股市收市以後，以李嘉誠為首的華資財團，包括華資巨頭鄭裕彤、李兆基以及榮智健，邀請恰和高層人員西門·凱瑟克以及包偉仕進行談判。
談判尚未開始就已經顯得硝煙彌漫，談判雙方竭力平靜的麵部表情裏麵，似乎都貯滿烈性火藥，一如短兵相接的浴血之戰眼看就要一觸即發。
首先，李嘉誠開誠布公說明來意，指明以長江實業為首的四個財團，都希望盡快解決置地控製權最終歸屬誰的問題。然後，李嘉誠發起進攻，單刀直入地說：
“西門·凱瑟克先生，我們四家財團已經決定，以每股12元的價格，購買怡和手中持有的25．3％置地股權。”
早已領教過李嘉誠深藏不露且極具威懾力的談判術的西門·凱瑟克，這回吸取上次教訓，不與李嘉誠作馬拉鬆式的意誌力的較量，馬上反守為攻，加重否定語氣說：
“不可能，每股必須17元。這也是你10月股災前願意支付的價格，而現在置地的資產和租金都不曾下跌，怎麼可能以每股12元的價格成交給你呢？”對於怡和意料之中的反應，李嘉誠聽後輕輕一笑，但還是不給對方有喘息機會，緊壓話頭反駁道：
“西門·凱瑟克先生，你似乎在強人所難，而且你現在還有意忽略了一個關鍵問題，那就是‘市價’。你和我都不是外行商家，按照商業慣例，隻要收購方提出的價格高出對方市價的二至四成便可生效，更何況我們現在提出的價格，已高出置地目前市價的四成有餘呢？”