在李宗吾看來，在運用厚黑術的過程中，如果能克服“急功近利，欲速則不達”的心理，不僅可以建立信譽，也可以逼人就範。運用“放長線方能釣大魚”的說話辦事技巧，最大的好處是使對方摸不清你的用意，等到攤牌時就開弓沒有回頭箭了。
某家裏來了貴客，父親叫兒子去附近小店買一瓶五糧液。待酒買回，父親發現酒是假貨。於是便把酒揣在懷裏，去了小店。
這位父親不急於興師問罪，而是讓店主拿過一瓶五糧液來，仔細看了很久，然後自言自語地說：“這年頭假貨太多了。不知道這瓶酒是不是假的!”店主說：“你放心，我這店裏絕對沒有假貨!”這位父親依舊歎息：“唉，我上次在市中心一家店鋪裏買了一瓶。店主也向我打包票說絕對不是假的。誰知打開來一品，你猜是什麼，是兩塊五一斤的二鍋頭摻的水。”
“你怎麼不去找他。”店主說。父親苦著臉說：“已經過了好幾天，打開瓶喝時才發現的，太晚了，這時去找他，他會認賬嗎？”店主惋惜道：“你當時發覺就好了，他敢不認賬？”
“要是當時發覺他不認賬，我又能怎麼辦呢？”父親認真請教。店主指教說：“找工商局去呀!人贓俱在，他敢不認賬，還不讓工商局罰垮他。他敢不退嗎？”
見時機已到，這位父親朝躲在一邊的兒子一招手，從懷中取出那瓶假五糧液來：“那好!你看該咋辦吧!”
在李宗吾看來，這位父親在這裏使用放長線釣大魚的手法，達到了一種“請君入甕”的效果。這樣做的好處，就是在說話中自己已掌握了足以成功的有力證據，但卻因為時機不成熟或因環境不適宜而不便拋出，為此，采取一些措施，一步步地把話說出來，以達到自己的目的。
五、以黑製黑，巧設圈套請君入甕
李宗吾認為，如果對方總想高人一等，壓人一頭，而且蠻橫無理，強詞奪理，為了占據有利地位，他們甚至用荒謬的理由、毫無根據又極具挑釁性的提問來反對你。麵對這樣的對手，如果過於強硬，對方一定不會合作，甚至會激發矛盾；如果你過於軟弱，對方一定不會把你放在眼裏。最好的應變方法，就是有理、有力、有節地運用“針鋒相對，以牙還牙”的說話技巧來表明自己的態度。
有一個吝嗇的老板叫夥計去買酒，夥計向他要錢，他說：“用錢買酒，這是誰都能辦到的，不花錢買酒，那才是有能耐的人。”
一會兒，夥計提著空瓶回來了。老板十分惱火，責罵道：“你讓我喝什麼？”
夥計不慌不忙地回答說：“從有酒的瓶裏喝到酒，這是誰都能辦到的；如果能從空瓶裏喝到酒，那才是真正有能耐的人。”
顯然，老板想不花錢喝酒的言行是不適當的，而如果夥計不知如何機智應對的話，或者可能遭到老板的嚴厲斥責，或者自己貼錢給老板買酒。
生活中我們經常遇到無理的提問，這種場麵往往讓人很窘迫，這時你必須使點“厚黑口才”，學習些應對的方法和技巧，你就會如魚得水，得心應手地化解尷尬的場景，從而把自己從窘境中解救出來。
在李宗吾看來，在交談中別人的挑釁往往是刹那間的，如果缺乏鎮靜，那隻能是手足無措，唯唯諾諾聽之任之。如果能在心理上保持平衡與穩定，神色不改，鎮靜自若地麵對出現的問題，就有可能巧妙機智地應付過去。
例如，春秋時期，楚國一天比一天強大起來，為了改善關係，齊王派晏嬰出使楚國。晏嬰到達楚國，楚王就傳令楚人，盡量羞辱晏嬰。見晏嬰過來了，前來迎接的禮賓官員命令士兵打開城門旁邊的側門。晏嬰站在正門前，士兵指了指小門說：“先生，您請進吧!”晏嬰冷蔑地笑了笑說：“這純係狗竇!出使狗國的人，才走狗竇!”楚國官員反被侮了一通，隻好命令士兵把正門敞開。
楚王接見了晏嬰，不屑一顧地問：“難道齊國沒有人了麼？”晏嬰誇張地說：“我的故國齊都，名喚臨淄，說大，確實不大，隻有幾百閭人家，但是，如果每個人都把袖子甩開，能蓋住太陽!如果每個人揮一把汗水，無異於下一場大雨!國都的大路上，人如潮湧，怎能說沒人呢？”
楚王又接著冷嘲道：“齊國既然人多勢眾，為什麼選你來出使我國呢？”晏嬰接著楚王的話說道：“是的，誠如大王所說，齊國派出使者，是經過謹慎選擇的：水平高的，出使上等國家；水平低下的，出使下等國家。我晏嬰水平不消說了，隻好出使到貴國來了。”
楚王本想羞辱齊國使者晏嬰，卻反倒被晏嬰所羞辱。其實，當涉及尊嚴的問題時，是絕不能讓步的。
在李宗吾看來，自以為了不起的人，別看他們張牙舞爪、趾高氣揚，其實他們非常無知，有的甚至是不學無術之流。對於這種人隻要你抓住了機會，找準部位，以牙還牙、針鋒相對就一定能打敗他們。在現實生活中，反駁別人的不適當言行可采用這樣一些技巧：
1.比對方更荒謬
一位記者向紮伊爾前總統蒙博托說：
“你很富有。據說你的財產達30億美元!”
顯然，這一提問是針對蒙博托本人政治上是否廉潔而來的。對於蒙博托來說，這是一個極其嚴肅而易動感情的敏感問題，蒙博托聽了後哈哈大笑，然後反問道：
“一位比利時議員說我有60億美元!你聽到了吧？”
記者的提問顯然是認為紮伊爾前總統蒙博托不廉潔，但並沒直說，而是用引證的方式委婉地表達，蒙博托如果發脾氣，正顏厲色地駁斥，則既有失風度體麵，又有“此地無銀三百兩”之嫌；心平氣和地解釋恐怕也行不通，謠傳的事情能夠三言兩語澄清真相嗎？
於是，蒙博托除了用“哈哈大笑”表示不屑一顧以外，還引用一位比利時議員的話來反問記者，似乎在嘲弄記者的孤陋寡聞，但實際上是以更大的顯然是虛構的數字來間接地否定了記者的提問。
2.委婉點撥
19世紀意大利著名歌劇作曲家羅西尼對自己的創作非常嚴肅認真，非常注意獨創性，對那些模仿、抄襲行為深惡痛絕。
有一次，一位作曲家演奏自己的新作，特意請羅西尼去聽他的演奏。羅西尼坐在前排，興致勃勃地聽著，開始聽得蠻入神，繼而有點不安，再而臉上出現了不快。
演奏按其章節繼續下去，羅西尼邊聽邊不時把帽子脫下又戴上，接連好幾次。演奏者看到他奇怪的動作和表情，就問他：“這裏的演出條件不好，是不是太熱了？”“不，”羅西尼說，“我有一見熟人就脫帽的習慣，在閣下的曲子裏，我碰到那麼多熟人，不得不頻頻脫帽了。”
藝術貴在獨創，這樣才能形成帶有個性特征的風格乃至形成流派；抄襲與模仿，則隻能在藝術巨匠的濃蔭中苟且偷生，毫無建樹。因此，要反對單純的模仿，更要杜絕抄襲行為。19世紀意大利著名歌劇作曲家羅西尼對模仿、抄襲行為的深惡痛絕源於此。然而，直接的指責恐怕會使對方十分難堪，羅西尼便用體態語言及其說明來委婉地表示“在閣下的曲子裏我碰到那麼多熟人”，言外之意是你抄襲了他們的作品。雖然沒有明說，那位作曲家的臉一定會漲得通紅!
3.循循善誘
偉大的十月革命剛剛勝利的時候，象征沙皇反動統治的皇宮被革命軍隊攻占了。當時，俄國的農民們打著火把嚷著要點燃這座舉世聞名的建築，將皇宮付之一炬，以解他們對沙皇的仇恨。一些有知識的革命工作人員出來勸說，但無濟於事。
列寧同誌得知此消息，立即趕到現場。麵對義憤填膺的農民，列寧同誌很懇切地說：“兄弟們，皇宮是可以燒的，但在點燃它之前，我有幾句話要說，你們看可以嗎？”
農民們一聽這話，列寧同誌並不反對他們燒，立即允諾道：“完全可以。”列寧同誌問：“請問這座房子原來住的誰？”
“是沙皇統治者。”農民們大聲地回答。
列寧同誌又問：“那它又是誰修建起來的？”
農民們堅定地說：“是我們人民群眾。”
“那麼，既然是我們人民修建的，現在就讓我們的人民代表住，你們說，可不可以呀？”
農民們點點頭。
列寧同誌再問：“那還要燒嗎？”
“不燒了!”農民們齊聲答道。
皇宮終於保住了。
遷怒於物往往是情感樸直、思維簡單的一種表現，解決這樣的問題，關鍵在於疏導。麵對激動的群眾，列寧幾句循循善誘的問話，理清了群眾思路，提高了其思想認識，保住了皇宮這座舉世聞名的建築。他采取的方法是，首先，理解和讚同群眾的觀點，這樣爭取了引導群眾的時間和機會；其次，正本清源，使農民們懂得，皇宮原來是沙皇統治者居住的，但修建者卻是人民群眾；如今從沙皇手中奪過來，歸還人民群眾，就應該讓人民代表住，這個道理是可以服人的，因此農民們點了頭。最後一問，是強化迂回誘導的結果，讓群眾明確表態：“皇宮不燒了”，從而完全達到了目的。
4.針鋒相對
有一位女作家寫完了一部長篇小說，發表後引起轟動，一時成為最暢銷的熱門書。有個評論家曾向女作家求婚遭到拒絕，懷恨在心，經常在評論中旁敲側擊地貶低這個女作家的才幹。有一次文學界舉行聚會，許多人當麵向女作家表示祝賀，稱讚其作品的成功。
女作家一一表示感謝。忽然，那位評論家分開眾人，擠到前麵，大聲向女作家說道：
“您這部書的確十分精彩，但不知您能否透露一下秘密。這本書究竟是誰替您寫的？”
女作家還陶醉在眾人的讚揚聲中，冷不防他竟會提出這樣的問題，就在她一愣的刹那，已有人偷偷發笑了。女作家立即清醒地估量了形勢，問題以外的爭吵於己不利，她馬上鎮靜下來，露出謙和的笑容，對評論家說道：“您能這樣公正恰當地評價我的作品，我感到十分榮幸，並向您表示由衷的感激!但不知您能否告訴我，這一本書是誰替您讀的？”
評論家的問話，用意十分明顯；而女作家的反問，同樣針鋒相對，潛台詞是說：你從來不認真讀別人的作品，所做的評論無非信口雌黃。連書都不讀的人，有什麼資格做評論!巧妙的反問，使評論家陷入了十分狼狽的處境。類似的例子還有很多。比如：在一次國際會議期間，一位西方外交官對我國外交官挑釁說：“如果你們不向美國保證：不用武力解決台灣問題，那麼顯然就是沒有和平解決的誠意。”
麵對這種挑釁性的無稽之談，我國代表回答道：“台灣問題是中國的內政，采取什麼方式解決是中國人民自己的事，無須向他國做什麼保證。”說到這兒他話鋒一轉，反問道：“請問，難道你們競選總統也需向我們做什麼保證嗎？”
這針鋒相對的反詰，使對方無言以對，討了個沒趣，滿臉窘態。