前去邀請的大夫啟疆說：“魯國國君開始還不肯來，我再三向他敘說他與我國大夫嬰齊的舊情，又以討伐相威脅，他害怕被攻打才來的。魯君對禮儀很熟悉，願主公多多留意，不要被魯人笑話。”
楚靈王問：“魯君相貌如何？”
大夫啟疆說：“白麵皮、高身材，留著一尺多長的胡子，可謂一表人才。”楚靈王暗中選了十名大漢，都留著長胡子，讓他們學習魯國的禮儀，作為魯昭公的陪同。魯昭公乍見之下，十分吃驚。又見章華宮華麗壯觀，誇讚之聲不絕於耳。
楚靈王十分得意，問：“貴國亦有這樣的宮殿嗎？”
魯昭公忙躬身回答：“敝國小得很，比不上貴國萬分之一。”
楚靈王更得意洋洋，遂下令在章華宮中宴請魯昭公。宴畢，楚靈王一時興起，便將楚國兵庫中的鎮庫寶弓，一隻名為“大屈”的弓贈給魯昭公。第二天，楚靈王酒醒後就後悔了，他舍不得此弓被別人拿走。
啟疆說：“主公放心，我能使魯君把此弓還給您。”
啟疆到公館拜訪魯昭公，假裝不知道這件事，對魯昭公說：“我國國君昨日宴請時，贈給君王什麼東西沒有？”
魯昭公拿出了大屈弓。
啟疆見了，佯裝畢恭畢敬的樣子，向魯昭公祝賀。魯昭公說：“一隻弓有什麼值得祝賀的。”
啟疆說：“這隻弓可謂名揚天下，齊、晉、越三國，都曾派人來索求它，我國國君都未答應。現在把這弓贈給君王，他們三國，將向貴國索求了。貴國應加強防禦，小心地保護著這隻寶弓。這還不值得祝賀。”
魯昭公說：“我不知道這是隻寶弓。要知道這樣，怎敢接受呢？”於是，便把大屈弓還給楚國。
側麵突襲，務必找到能擊中對方的要害，迫使他就範。在李宗吾看來，啟疆所用的就是“旁敲側擊”之法，巧妙地利用寶弓的名氣與大國的實力，表麵上是在恭維魯昭公，而實質上卻是在嚇唬他，從而達到為楚靈王“要回大屈弓”的真實目的。
三、又打又拉，唱好紅白臉
在京劇裏，演員麵部化妝，以各種人物不同，在臉上塗有特定的譜式和色彩以寓褒貶。其中紅色表示忠勇，白色表示奸詐。不同的臉譜顯示了不同的角色特征。關係學中紅白臉相間借用京劇臉譜的名稱，但它要比京劇中簡單化的臉譜複雜得多。它是寬猛相濟、恩威並施、剛柔並用的綜合，是一種高級厚黑術。
高明的厚黑之人深諳此理，為避此弊，莫不運用紅白臉相間之策。有時兩人連檔唱雙簧，一個唱紅臉，一個唱白臉；有更高明者，可像高明的演員，根據角色需要變換臉譜。今天是溫文爾雅的賢者，明天變成殺氣騰騰的武將。曆史上不乏此類高手善用此法之例證。
三國時期，蜀國南方諸夷發動叛亂。蜀相諸葛亮深知南中之事，不僅關係到蜀漢後方的穩定，同時也關係到北伐大業，就下決心親自率軍遠征。此次出兵，諸葛亮兵分三路，沿途平定零星叛軍，主力行至益州郡。孟獲為叛軍頭領，為少數民族首領，在南中地區很有威信和影響。當諸葛亮聽說孟獲不但作戰勇敢，而且在南中各個地區的部族人民中很有威望，想到如果把他爭取過來，就會更好地解決少數民族和蜀漢政權的關係，消除南中時常叛亂的根源，會使蜀國有一個安定的大後方。諸葛亮深知孟獲的個性，應以攻心為上，攻城為下；心戰為上，兵戰為下。不可專用武力，而應注意征服他們的心。於是，他決定唱一次紅白臉，下令隻許活捉孟獲，不得傷害。
當蜀軍和孟獲的部隊初次交鋒時，諸葛亮授意蜀軍故意退敗，引孟獲追趕。孟獲仗著人多勢眾，隻顧向前猛衝，結果中了蜀軍的埋伏，被打得大敗，自己也做了俘虜。當蜀軍押著五花大綁的孟獲回營時，孟獲心知此次必死無疑，便刁鑽使橫，破口大罵。誰知一進蜀軍大營，諸葛亮不但立即讓人給他鬆了綁繩，還陪他參觀蜀軍營寨，好言勸他歸降。孟獲野性難馴，不但不服氣，反而倨傲無禮，說諸葛亮使詐。諸葛亮毫不氣惱，放他回去，二人相約再戰。
孟獲回去之後，重整旗鼓，又一次氣勢洶洶地進攻蜀軍，結果又被活捉。諸葛亮勸降不成，又一次把孟獲送出大營。孟獲是個強脾氣，回去又率人來攻並同時改變進攻策略，或堅守渡口，或退守山地，卻怎麼也擺脫不了諸葛亮的控製。一次又一次遭擒，一次又一次被放。
到了第七次被擒，諸葛亮還要再放他走，孟獲流著淚說：“丞相對我孟獲七擒七縱，可以說是仁至義盡，我打心裏佩服，從今以後，我絕不再提反叛之事。”
結果，諸葛亮唱的這次紅白臉使孟獲回去之後，說服各個叛亂部落全部投降，南中地區重新歸屬蜀漢控製。自此，蜀國的大後方變得穩定，南方各族人民也得以休養生息，安居樂業。
統治者需應付的事，需對付的人各式各樣，所以，隻有一手是不行的。紅白臉相間也就是一文一武、一張一弛，既有剛柔相濟，又恩威並施，各盡其用。任何一種單一的方法隻能解決與人相關的特定問題，都有不可避免的副作用。對人太寬厚了，便約束不住，結果無法無天；對人太嚴格了，則萬馬齊喑，毫無生氣，有一利必有一弊，不能兩全。
最善用紅白臉相間術的高手要數清朝的康熙皇帝了。清初，漢族作為一個被征服的民族，政治地位非常低下，備受滿族人歧視。這種民族歧視的存在，使不少漢族官員心懷怨恨，苟且推諉，不肯盡心為朝廷效力。康熙為了安撫漢族官員，從形式上消除了明顯的歧視，一再聲稱“滿漢皆朕之臣子”，宣布“滿漢一體”劃一品級，滿漢大小官員隻要職位相同，其品級也就相同。官員的一視同仁極大地減少了漢族官員的不滿。康熙還大批任用漢官擔任封疆大吏。
康熙對他所信任的漢族大臣，往往也能推心置腹，深信不疑。康熙曾非常信任儒臣張英，幾乎到了形影不離的地步，經常在一起討論一些軍國大計以及生活瑣事，時人評論說他們“朝夕談論，無異生友”。康熙還強調“君臣一體”，時而還邀請漢族大臣到禁苑內和他一起遊玩、垂釣。受邀請的大臣自然將此視為莫大的榮幸，從而對康熙更忠心耿耿了。
但是，康熙對漢族官僚士大夫、知識分子也還有防範和高壓的一手。他經常用一些心腹之人監視地方官吏和當地人民。他們這些人不斷用密折向康熙報告各地的民情和官場情況，督撫等大員的舉動更是監視的重點。
殘酷無比的文字獄就是起始於康熙年間。明朝滅亡後，有不少的明朝遺民對清政權表示不滿，他們使用種種手段發泄對清政權的不滿，其中發表文章是一個十分重要的方式。康熙對他們采取了極其嚴厲的鎮壓措施，從清查對清朝不滿的明朝遺民開始，在全國展開了大規模的搜捕活動。許多人因此而被株連，成百上千的人被投入監獄，甚至死去的人也未能逃脫處罰。一時間恐怖氣氛彌漫全國，人人噤若寒蟬不敢稍微流露一點對朝廷的不滿。
作為一個少數民族君主，康熙是我國曆史上一位很有作為的皇帝，他英明果斷、文武雙全。對漢族士大夫知識分子實行的是恩威並施，又拉又打，以拉為主，而又加以防範的政策。這才製止了漢族士大夫們的分裂傾向，從而鞏固了清朝的統治基礎，保證了國家的長治久安。在他的治理下，清朝迅速強盛起來，進入鼎盛的康乾盛世時期。
康熙就是靠著人才濟濟的智力優勢，也靠著他本人紅白臉相間的韜略雄才，做起了中國曆史上最偉大的好皇帝。
明智的上司和明智的下屬都應明白：這畢竟是策略和手段，是誰都可以使用的，究竟誰更高明那得看誰更會唱紅白臉了，一切都是一出戲而已。
四、放長線釣大魚
“放長線方能釣大魚”首先體現了時間上的延長和速度上的放慢。在李宗吾看來，說服對方合作的過程事實上是一個說話雙方心理較量的過程，而這種時間上的延長和速度上的放慢，其目的正是在“延長”和“放慢”中實現主動權的轉換，以便在這種較量中取得優勢地位。因此，運用“放長線方能釣大魚”這一說話辦事技巧時，一定要懂得“急功近利，欲速則不達”的道理。
善於放長線釣大魚的人，看到大魚上鉤之後，總是不急著收線揚竿，把魚甩到岸上。因為這樣做，到頭來不僅可能抓不到魚，還可能把釣竿折斷。他會按捺心頭的喜悅，不慌不忙地收幾下線，慢慢把魚拉近岸邊；一旦大魚掙紮，便又放鬆釣線，讓魚遊竄幾下，再慢慢收釣線。如此一收一放，待到大魚筋疲力盡、無力掙紮時，才將它拉近岸邊，用提網兜拽上岸。
求人辦事也是一樣，如果逼得太緊，別人反而會一口回絕你的請求。隻有耐心等待，才會有成功的喜訊。
有一位小企業的董事長，他就是一個辦事有“手腕”的人，他為了能夠長期承包電器公司的工程，常對公司的重要人物施以小恩小惠，因而他的業務不斷。而且，他不僅奉承公司要人，對本單位的年輕職員也殷勤款待，這使他贏得了許多優秀的人才。
事前，他想方設法將電器公司中各員工的學曆、人際關係、工作能力和業績，做一次全麵的調查和了解，認為這個人大有可為，以後會成為該公司的要員時，不管他有多年輕，都盡心款待。這位董事長這樣做的目的是為日後獲得更多的利益做準備。
這位董事長明白，十個欠他人情債的人當中有九個會給他帶來意想不到的收益。他現在做的雖是“虧本”生意，但日後會利滾利地收回。
所以，當他自己所看中的某位年輕職員晉升為科長時，他會立即跑去慶祝，贈送禮物。同時還邀請他到高級餐館用餐。年輕的科長很少去這類場所，因此對他的這種盛情款待也倍加感動，心想：我從前從未給過這位董事長任何好處，並且現在也沒有掌握重大交易的決策權，這位董事長真是位大好人!無形之中，這位年輕科長就產生了一種感恩圖報的意識。
正在受寵若驚之際，這位董事長卻說：“我們公司能有今日，完全是靠大家的抬舉，因此，我向你這位優秀的職員表示謝意，也是應該的。”這樣說的用意，是不想讓這位職員有太大的心理負擔。
這樣，當有朝一日這些職員晉升至處長、經理等要職時，還會一直記得這位董事長的恩惠。在生意競爭十分激烈的時期，許多承包商紛紛倒閉，而這位董事長的公司卻仍舊生意興隆，其原因就在於他平常關係投資多。
這位董事長“放長線”的手腕，確實有“老薑”的“辣味”，但這也揭示了，人在交友辦事時要有長遠的眼光，盡量少做臨時抱佛腳的買賣，要注意有目標的長期感情投資。同時，放長線釣大魚，慧眼識英雄，這樣才不至於將心血枉費在那些中看不中用的庸才身上，日後收不回本。