那位功曹早已嚇得篩糠一般，隻好提起筆，寫下了自己的斑斑劣跡。
由於朱博早已從尚方禁那裏知道了功曹貪汙受賄的事，所以，看了功曹寫的交代材料，覺得大致不差，就對他說：“你先回去好好反省反省，聽候裁決。從今起，你一定要改過自新，不許再胡作非為!”說完就拔出刀來。
功曹一見朱博拔出刀來，嚇得兩腿一軟，又是鞠躬又是作揖，嘴裏不住地喊：“大人饒命!大人饒命!”隻見朱博將刀晃了一下，一把抓起功曹寫下的罪狀材料，三下兩下，將其撕成紙屑，扔到紙簍裏去了。
自此後，那位功曹終日如履薄冰、戰戰兢兢，工作起來盡心盡責，不敢有絲毫懈怠。
抓刀要抓刀柄，製人要拿把柄。智者在對手身上發現了弱點，從不會輕易放過，而足用其弱點“拿住”他為我所用。
每個人都想掩蓋自己的弱點和醜處，更有些心智狡猾的人城府很深，很難讓人抓住把柄，可是再狡猾的狐狸也會露出尾巴。
一位富婆纏一年輕男子多年。這男子不堪忍受這種金錢與肉體的交易，與另一女子開始了戀愛。富婆由妒生恨，設計陷害這位年輕人。一天晚上，她邀請年輕人前往別墅欲行床笫之歡。年輕人不答應她的要求，富婆便將他以強奸之名告上法庭。法官問：“被告，你強奸她沒有？”年輕人回答說：“強奸了。”法官又問：“強奸幾次？”此時，年輕人裝作虔誠的樣子，回答說：“隻此一次，望法官念我初犯，從輕處罰。”此語一出，富婆在廳下大喊：“我倆同居多年，他強奸我足有幾百次了!”結果，富婆不打自招，年輕人被判無罪，也由此擺脫了富婆的糾纏，與自己喜愛的女孩喜結連理。
有些時候，找到事情的突破口，對成事有很大的幫助。
任何一個談判者，不僅應該清醒地意識到在談判中自己究竟要得到什麼，而且還要明確自己究竟能夠給對方什麼。因為談判是彼此利益、需要的交換。自己的要求自己最清楚，而對方的要求則難以把握。因此，就一場談判來講，最重要的或許就是發現對手的需要，有的時候甚至要以有意識的行動創造對手的需要。
在談判中要能隨機應變，抓住對方的弱點給予打擊，有氣功中點穴手段的奇妙效果。有些弱點是事先已經被我方掌握的，而有些弱點則是在對招之中對方暴露出來的，我方要隨時發現把柄。兩雄爭辯，是雙方理與氣的較量，理是氣的內核，氣是理的鋒芒，理直就氣壯，理屈則氣餒；但在一定條件下，氣盛也能使理壯三分。出色的談判家常常著意尋找對手的有關弱點，狠狠一擊，譬如釜底抽薪，使對方的銳氣頃刻消失，束手就範。所謂有關的弱點，是指對手論點上的錯誤、論據上的缺失、論證上的偏頗或其本身性格、行為、感情上的各種局限。諸葛亮舌戰群儒的故事，是很值得欲施把柄的談判人員研習的。
初到江東的諸葛亮，作為弱國的使者，而且獨自一人，看上去給人勢單力孤的感覺。那些欺軟怕硬的謀士們，倚仗著人多勢眾，在自己的地盤，個個盛氣淩人。諸葛亮決心先打掉他們的氣焰，所以他出手淩厲，製人要害，像張昭這樣的江東首席謀士，憑他的囂張氣勢，也不過勉強與諸葛亮周旋了三個回合。他突出的弱點就是主張降曹，投降是既無能又無恥的表現。諸葛亮看準了這一點，在曆數劉備一方怎樣仁義愛民、艱苦抗擊曹操之後，話鋒一轉：“蓋國家大計，社稷安危，是有主謀。非比誇辯之徒，虛譽欺人；坐議交談，無人可及；臨機應變，百無一能———誠為天下笑耳!”一下子點到了張昭的痛處，使他啞口無言。
接下來的虞翻、步騭、薛綜、陸績、嚴唆、程德樞之流，都不是諸葛亮的對手。如薛綜與陸績出於貶低劉備，抬高了曹操的身份，這就犯了當時士大夫階層中的輿論大忌。諸葛亮一把抓住這點，斥責他們一個是“無父無君”，一個是“小兒之見”，說得兩個人滿麵羞慚，先後“語塞”。嚴唆與程德樞完全是迂腐儒生，其中一個問諸葛亮：“適為儒者所笑？”諸葛亮尖銳地指出：“尋章摘句，世之腐儒也，何能興邦立事……筆下雖有千言，胸中實無一策……”準確有力地擊中對方的弱點，使對方垂頭喪氣，理屈詞窮。
在一場唇槍舌劍中，對手總有說漏嘴的時候，這正是窮追猛打的好機會。這種辦法用以對付傲氣十足的對手較易奏效，因為對方一丟醜便像鬥敗的公雞一樣，垂頭喪氣，沮喪不已。因此，一旦抓住他們的弱點，傲者比謙虛的人更容易打敗。
五、多聽少說以黑製黑
厚黑學認為沉默是金。詩雲：“此時無聲勝有聲。”默默無言反而會使對方摸不著邊際，高深莫測，使其懾服。老子日，“大辯不言”，也就是這個道理。過去，心理學家常常認為我們應該把自己的事情講出來，告訴別人，但現在人們逐漸發現在與別人的交往中有時更需要忍耐和沉默。沉默不是無奈，不是軟弱，而是一種內在的抗爭，能起到舌頭無法起到的作用。
生活中，狹義的沉默就是徐庶進曹營———一言不發，即緘口不語。廣義的沉默則是不通過言語，而是綜合運用目光、神態、表情、動作等各種因素，或明或暗地表達自己的思想感情。在生活中，沉默具有豐富的內涵，作用也十分明顯。一是沉默可以用來避免衝突升級，二是沉默可以用來做暗示性表態。這裏有一個故事：
古時候，有個農民牽著一匹馬到外地去，中午走到一家小酒店去用餐，這時一個商人騎著一匹馬過來，也將馬往同一棵樹上拴。農民見了忙說：“請不要把你的馬拴在這棵樹上，我的馬還沒有被馴服，它會踢死你的馬的。”但那商人不聽，拴上馬後也進了小酒店。
一會兒，他們聽到馬可怕的嘶叫聲，兩人急忙跑出來一看，商人的馬已被踢死了。商人拽住農民就去見縣官，要農民賠馬。縣官向農民提出了許多問題，可問了半天，農民裝作沒聽見似的，一字不答。
縣官轉而對商人說：“他是個啞巴，叫我怎麼判？”商人驚奇地說：“我剛才見到他的時候，他還說話呢。”縣官接著問商人：“他剛才說了什麼？”商人把剛才拴馬時農民對他說的話重複了一遍，縣官聽後將驚堂木一拍，說：“這樣看來是你無理了，因為他事先曾警告過你。因此，現在他是不應該賠償你的馬的。”
這時農民也開了口，他告訴縣官，之所以不回答問話，是想讓商人自己把事情的所有經過講清楚，這樣，不是更容易弄清楚誰是誰非嗎？
沉默會產生更完美的和諧，更強烈的效果，就好像音樂中音符與休止符一樣重要。這其實也是一種很高明的糊塗術。因此，在日常交際中，遇到自身難以說清是非的問題時，不妨也像這位農民一樣，以無言應喧嘩。
常看恐怖片的朋友，一定會有這樣的體驗：最令人毛骨悚然的場景，往往是那些落一根針都能聽見的寂靜無聲。這個道理在恐嚇中也頗為靈驗。在生活中對某些氣勢洶洶來找碴兒的人，如果你不動聲色，不理不睬，便會產生比以硬對硬更大的震懾力量，也就是說沉默成為最為強硬的武器。
日本航空界的三位紳士曾用此法，擊敗了美國一家企業一些精明強幹的人。
談判剛剛開始，美國公司的談判人員介紹本公司的產品。他們利用了圖表、圖案、報表，並用兩個幻燈放映機燈在屏幕上以圖文並茂，持之有據，來表示他們的開價合情合理，品質優良。這一推銷性的介紹過程整整持續了兩個半小時。在這過程中，三位日本商人一直安靜地坐在談判桌旁，一言不發。介紹結束了，美國方麵的一位主管充滿期待和自負地打開了房裏的燈，轉身望著那三位不為所動的日本人說：“你們認為如何？”有位日本人禮貌地笑笑，回答說：“我們不明白。”
那位主管的臉頓時失去了血色：“你們不明白？這是什麼意思？你們不明白什麼？”
另一個日本人也禮貌地笑笑，回答道：“這一切。”
那位主管的心髒幾乎要停止跳動了，問：“從什麼時候開始？”
他倚牆而立，鬆開了昂貴的領帶，氣餒地呻吟道：“那麼……你們希望我們怎麼辦？”
三個日本人一齊回答：“你們可以重放一次嗎？”結果，美國公司士氣被挫，要價被壓到了最低。在人們慣用的思維裏，好像談判中隻有處於優勢，才能壓倒對方，控製左右局麵，最後取得成功。實際此言差矣。如果遇上了一個強於你的對手，向他適當示弱，或許是製勝的法寶。無知不是福氣，但在談判中，無知有時是個可供選擇的手段。三位精明的日本人在不可一世的美國人麵前展現了無知，以漠然對待自傲自負，使對方也安靜下來，從而占據了有利的地位，最終獲得了成功。這種出奇製勝的原因何在？以靜製動，失其銳氣，後發製人。曹操向來都是很欣賞曹植的敏捷才思的，很想把王位傳給他。而法定繼承人曹丕在詩詞方麵比曹植差很多。曹丕的謀士吳質卻很會揣摩曹操的心理，他揚長避短，為曹丕設計了恰當的表現內容，並逐步使曹丕代替了曹植在曹操心目中的地位。
一次，曹操要帶兵出征，曹丕和曹植為父親送行。曹植出口成章，頌揚曹操的功德，曹操聽了很是高興。要說曹植這馬屁拍得很準，讓後麵出場的曹丕很不好辦，然而吳質卻在曹丕耳旁告訴他，待會兒隻要痛哭就行了，什麼都不用說。
曹丕一點就通，在曹操麵前哭得是昏天黑地，對曹操的眷戀之情表現得淋漓盡致。曹操和眾人都被這場麵所感動了。
剛才對曹植的良好印象被這“淚水”衝得一幹二淨，曹操及眾人反而認為曹植的華麗辭藻顯得華而不實了。
人說沉默是金。是的，有時沉默也是一種解決問題的好辦法。你覺得一個人多說話好還是沉默好？以說話是鐵，沉默是金的說法那便是沉默比多話好。人之言語即是他行為的影子，我們常因言多而傷人，言語傷人，勝於刀槍，刀傷易愈，舌傷難痊。
一個冷靜的傾聽者，不但到處受人歡迎，且會逐漸知道許多事情。而一個喋喋不休者，像一隻漏水的船，每一個乘客都會趕快逃離它。同時，多說積怨，瞎說惹禍。正所謂言多必失，多言多敗。隻有沉默，才不至於被出賣。
保持沉默便是保持不傷人的最好方式。有道德的人，絕不泛言；有信義者，必不多言；有才謀者，不必多言。多言取厭，虛言取薄，輕言取侮，唯有保持適當的緘默，別人將以為你是一位哲學家。
我們的說話絕對要適量，無把握的事不要亂開口，尤其當有陌生人比我們有經驗和更多了解的人在座時，因為我們多說了，便是不打自招，揭露了自己的弱點及愚蠢，並失去了一個獲得智慧及經驗的機會。