\/>
���第十章 厚黑交談法
一、嬉笑怒罵暗表心意
厚黑學認為，莊重嚴肅的說話方式會使人緊張慎重。如果你要與對方談的是一個非常莊重嚴肅的話題，這時你再采用一種莊重嚴肅的說話方式，對方很有可能不接受。而輕鬆幽默的說話方式，往往能引起人感情上的愉悅。隻要有可能，最好能把莊重嚴肅的話題用輕鬆的形式說出來，這樣就可以使對方在嬉笑中說服自己。
戰國時期，楚國大舉入侵齊國。齊威王叫淳於髡帶上黃金100兩，車馬100套，到趙國去求援。淳於髡一聽，笑得前仰後合，把係在下巴底下的帽帶子都給抻斷了。齊威王莫名其妙地忙問：“先生，你是嫌禮品太少了嗎？”淳於髡回答說：“哪裏，哪裏。不敢，不敢。剛才我在來這裏的路上，看見有個人正跪在路邊向田神祈禱豐收。他拿了一隻豬蹄子，端起一小盅酒，嘴裏禱告著：‘請神明保佑，讓我低處的田收獲滿車，高處的地收獲滿簍；五穀豐登，糧食裝滿倉。’我看到拿來獻給神的是那樣少，而想得到的卻是那樣多，覺得好笑。現在想起，還禁不住要笑。”
齊威王聽後便增加禮品，叫他帶上黃金1000兩，車馬1000套，玉璧100對，去見趙王。趙王派出精兵十萬，來援救齊國，楚國聽到這個消息，連夜撤兵。
還有一回，齊王讓淳於髡獻上一隻天鵝給楚王。美麗的天鵝是難得的珍奇寶物，齊王鄭重其事地讓淳於髡去送，而他剛走出城門，不小心讓天鵝給飛走了，手上隻剩下一隻空籠子。要是別人，真不知該怎麼辦才好。可淳於髡卻自有辦法。他帶著這隻空籠子，大搖大擺地來見楚王，並叫人通報說：“齊王使者淳於髡來獻天鵝。”
楚王一看他提著個空籠子，非常奇怪，忙問：“天鵝呢？”淳於髡不慌不忙，回答說：“齊王派我送天鵝。在過河的時候，我看天鵝渴得厲害，就讓它出來飲水，不料它卻展翅一飛，離我遠去了。”
楚王沒好氣地說：“那你還來幹什麼呢？你不知道該當何罪嗎？”淳於髡卻慢條斯理地說：“是的，我知道。我想過很多：我想用匕首刺穿肚子，或用繩子絞住脖子上吊自殺，可又怕人議論我們國王因為一隻鳥的緣故而讓一個士人自殺，有傷國王的名聲；我又想，天鵝是有毛的禽類，像這一類的鳥多的是，想買一隻代替，卻又是弄虛作假而欺騙了大王您；想要畏罪逃走到其他國家去，又擔心齊楚兩國因此傷了友誼。想來想去，還是寧可空手來見您，願意領受大王您的懲處。”
楚王被他的這一番話逗樂了，忙說：“好啊!齊王有這樣的忠誠之士，可喜可賀!”楚王不僅沒有懲處他，而且還非常熱情地款待了他，還給了他許多的賞賜。
在李宗吾看來，采用“妙語解開窘迫境”的說話技巧，表麵上看似隨意，其實深藏智慧，它們都是有所指的，針對性和目的性非常強，絕不是為“逗”而“逗”，胡亂開玩笑。
宋朝著名的大文豪蘇東坡外出遊玩，玩了一整天，又累又渴，遠遠看到一個小寺廟，便喜出望外地跑過去想要討杯水喝，順便休息一下。
廟裏的老僧看到穿著極為普通的蘇東坡，對他愛答不理。為了想討杯水喝，蘇東坡隻好報上姓名。老僧一聽，原來是赫赫有名的蘇大學士，瞬間變了一個樣，不僅百般殷勤地奉上好茶，還請蘇東坡到上等客房休息。
待蘇東坡欲離去時，老僧臉上的笑容甜得像喝了蜂蜜一樣，諂媚的話說了一連串，之後他又要求蘇東坡題字留念。蘇東坡麵對這個勢利鬼，倒也不擺架子，立刻拿起筆來寫了一副對聯：“日落香殘，掃去凡心一點；爐寒火盡，需把意馬牢拴。”
老僧得到大學士的手跡，非常興奮，把它掛到了大堂之上，並且不時地對過往香客炫耀一番。
一天，一位文人來到寺廟裏，一見到掛在大堂中央的這副對聯，忍不住捧腹大笑。老和尚看得莫名其妙，這個文人上氣不接下氣地解釋道：“這副對聯寫得真妙，日落香殘是個‘禾’字，‘凡’字去了一點就是‘幾’字，合起來就是個‘禿’字。‘爐’去火是‘戶’，再加上馬就是‘驢’。所以，蘇大學士是在罵你‘禿驢’哪!你竟然還這麼得意!真是笑死人了!哈哈……”
清代的紀曉嵐與和珅同朝為官。紀曉嵐任侍郎，和珅任尚書。有一次，兩人同飲，和珅指著一隻狗問：“是狼(侍郎)是狗？”
紀曉嵐非常機敏，立即意識到和珅是在拐彎抹角地罵自己，就給予還擊，於是，他泰然自若地說：“垂尾是狼，上豎(尚書)是狗。”
“是狼”與“侍郎”諧音；“上豎”與“尚書”諧音。和珅用諧音攻擊紀曉嵐，自以為穩操勝券，聰明卓絕，沒想到紀曉嵐用同樣的技巧以其人之道還治其人之身，使狡猾的和珅沒有占到絲毫的便宜。
李宗吾認為，以惹對方發怒的方式，來觸及對方內心，這種方法固然非常危險，但是有時對某一類型的人而且又懂得把握火候，用起來也非常有效。荷姆斯曾經寫道：“誇人隻需要舌頭，罵人卻需要智慧。”
的確，鍾的完美不在於走得快，而在於走得準確；指責別人的話不在於髒，而在於是否能切中這個人的要害……
二、笑語寓諷，語中帶刺
在李宗吾看來，人生活在複雜的社會環境中，如果不學會爾虞我詐的招數，就無法保護自己，更談不上實現自己的抱負。要在心理上戰勝對方，一味退讓是不可能的，必須進攻，但如果一味強攻又不一定有效。這時就可以發揮“妙語解開窘迫境”的作用，通過笑語寓諷，語中帶刺，戰勝對方，讓其警醒。
明憲宗時，太監汪直弄權，氣焰不可一世，私興大獄，無惡不作，手下的兩名爪牙王越、陳鉞分居文武要津，朋比為奸，弄得朝政日非，路人側目，敢怒而不敢言，可憲宗猶被蒙在鼓裏。
當時有一位名叫阿醜的太監，其人多才多藝，言語詼諧，很富正義感，深得憲宗喜愛，他身為皇家紅戲子，經常在宮裏演戲。
有一次，憲宗叫大家演戲娛樂，阿醜演了一出“醉酒”。他一出場，就左斜右傾地作醉酒狀，胡言亂語，開口罵人，妙語如珠，詼諧百出。另一戲子扮“路人”出場，向阿醜作一怪狀，忽然那人大喊一聲：“大官出巡，肅靜回避!”阿醜毫無感覺，不肅靜也不回避，還指東畫西地罵：“什麼大官小官，黑貓白貓，你走你的陽關道，我過我的獨木橋，老爺在此飲酒，你還不繞道滾蛋？”
那人又喊道：“聖上駕到!”阿醜依然不動，繼續喃喃醉語：“聖上還在睡夢中哩!聖上比我還醉，比我還糊塗呢!”兩次嚇他不倒，那人大喊上聲：“汪太監到!”這下非同小可，阿醜這回麵露驚惶“撲”的一聲俯伏在地上，口稱：“死罪!死罪!”
那人問他：“我剛才叫‘聖上駕到’你毫不害怕，為什麼聽到‘汪太監到’就怕得要死？”
阿醜即答：“我隻知道有一位汪太監，哪裏知道有皇上其人？”
憲宗看到這裏很不高興，繼而一想，覺得阿醜話裏有話，從此便開始注意汪直，漸漸疏遠了他。
後來憲宗又要看戲，阿醜卻演起了武術。他手持雙斧，在舞台上耍了回功夫，然後唱起了霸腔：“本英雄汪某是也，東拿西搶，橫行天下，戰無不勝，貪無不得，全靠這兩隻板斧———好不厲害也!左手一揚，日月無光；右手一揮，人頭落地。管他血流成河，本英雄正好中流擊節；任他屍橫遍野，我正好橫槊賦詩。”
他在台上如此耀武揚威，那配角拍手叫好一番之後，插嘴問他：“汪勇士，你說這雙斧如何了不得、不得了，究竟這兩個家夥叫什麼名字？”
阿醜唱答：“兩對活寶是冤家，殺人放火天不怕，朋比為奸誰敢問，橫行霸道問你怕不怕？此家夥王越、陳鉞是也!”
憲宗雖然覺得好笑，心裏卻更加明白了阿醜話中所指。等到禦史徐誘上疏奏劾汪直的時候，憲宗下決心把汪直流放到了邊疆，並將其黨羽一網打盡。譏諷就是一種“笑語寓諷，語中帶刺”之術，其運用之妙就在於，帶“刺”而不傷人，既達到了反對對方的目的，又不至於引起被諷刺者的惱怒。要做到不慍不火並非易事，平常就要多學、多思考、多練習，做到多一語則廢，少一言則妄，就像說相聲一樣精彩絕倫，使人笑過之後又會產生很多反思。
戰國時期，齊威王經常通宵達旦地飲酒作樂，不理國家政事，把政務都交給卿大夫。上行下效，百官荒亂，國勢日弱，諸侯紛紛入侵，國家非常危急。可是，群臣都不敢向他進諫。對主上昏庸、國家危急，淳於髡憂心忡忡，便抓住一切機會，利用各種形式，充分發揮他的口辯才能對齊威王進行諷諫。
齊威王這人很喜歡猜謎，淳於髡的諷諫就首先從說謎語入手。
有一次，淳於髡問齊威王：“都城中有隻大鳥，停歇在大王的宮殿上，三年來既不飛又不叫。大王知道這鳥是為什麼嗎？”
齊威王馬上領悟到了淳於髡的良苦用心，回答說：“此鳥不飛則已，一飛衝天；不鳴則已，一鳴驚人。”
於是齊威王開始上朝理政，糾正百官荒亂情況，有功者賞，有過者罰。他把各縣的長官七十二人召集在一起，對其中一個有功的人進行了封賞，還殺了其中一個有罪的人，齊國的狀況為之一振。
還有一次，齊威王在後宮擺酒招待淳於髡。他問淳於髡說：“先生能飲多少酒才醉。”
淳於髡答道：“我可能喝一杯就醉了，也可能喝十杯才醉。”齊威王說：“先生如果喝一杯就醉了，又怎麼能喝十杯呢!”淳於髡說：“如果是大王賞賜的酒，執法官吏站在旁邊，監禮禦史站在後邊，我非常驚恐地跪在您的麵前來喝，不過一杯就醉了。如果在尊貴的長輩麵前，卷著袖子半跪在旁邊陪酒，到不了兩杯也就醉了。如果與久不相見的老朋友突然相會，可以喝五六杯才醉。如果是鄉親的宴會，男女混雜在一起，行著酒令，賭著投壺，分組比賽，男女握手也不會有人懲罰，相互直視也不會有人管，我心裏喜歡，喝了八杯卻隻有兩三分醉意。如果從天黑一直喝到天亮，大家互相靠近，男女坐在一起，穿錯了鞋子，拿錯了酒杯，主人又留下我繼續喝，這時，我心裏更高興，能喝十杯。所以說：酒極則亂，樂極則悲，萬事盡然。”
他的意思是說，凡事不可到極點，到了極點則衰，用以諷諫齊威王酗酒不理朝政，將導致國家衰亡。齊威王聽了，深為感動，認識到酗酒害處，說：“你說得好!”從此，不再通宵達旦地飲酒，任命淳於髡主管接待各諸侯賓客。王室宗族舉行酒宴，淳於髡也常坐在一旁進行監督。
在李宗吾看來，從以上淳於髡對齊威王的諷諫，說明他很有辯才，又能說明利害，而且每次諷諫都能抓住時機，同時很講究方法。對於齊威王不理政事，他不直接指責，而是以三年不飛不鳴停於宮殿的大鳥來比喻齊威王，使齊威王認識到自己不理朝政的錯誤，也看到了自己的潛在力量。對於齊威王經常通宵達旦地飲酒，趁威王問其酒量，以“臣飲一杯亦醉，飲十杯亦醉”解釋在不同的場合有不同的酒量，最後歸納到“酒極則亂，樂極則悲，萬事盡然”的結論，終於使齊威王懂得凡事過了頭就會走向它的反麵，飲酒也是這樣，而他酗酒厭政是使齊國日衰的主要原因。