一、給人一個幫你的理由
“自我推銷”是一種藝術。戰國時代，古人就以他們的智慧和經驗，創造出了“自我推銷術”。這種推銷術方法很多，形式也各不一樣。說客們穿梭於各國的權貴之間，抓住一切機會表現自己，推銷自己。張儀是“連橫”策略的創始人之一，他從魏國一名不起眼的說客，一躍而成為秦魏的宰相，以滔滔辯才登上萬眾矚目的政治舞台，執戰國政局之牛耳，可謂真正大丈夫。連司馬遷也不得不承認，他是一位“傾危之士”(十分危險的人)，同時他還是一位“厚黑之士”。像張儀這種完全靠自己的遊說來謀得顯赫地位和財富的人，在戰國時並不少見。
公元前680年，齊桓公奉周朝天子的命令統率陳、曹、齊三國兵馬討伐宋國。桓公命管仲為前部先行。管仲一行人到行山腳下，這時他們遇見一個身穿短衣短褲，頭戴破草帽，赤著雙腳的放牛人。此人拍牛角而高歌。管仲觀看此人雖衣衫襤褸但相貌不凡，於是派人以酒肉慰勞。並把放牛人喚到跟前與之交談，交談中得知此人名叫寧戚，衛國人。管仲問其所學，放牛人對答流利，表現出非凡的學問和膽識。管仲歎了口氣說道：“豪傑埋沒於此，如不引薦，何時才能顯露才華？”遂修書一封，讓寧戚轉呈桓公。
三天過後，桓公的車仗到了那個地方，寧戚又拍著牛角唱道：“南山燦，白石爛，中有鮮魚長尺半。生不逢堯與舜禪，短褐單衣至骨幹。從昏飯牛至夜半，長夜漫漫何時旦。”
桓公當時聽了就非常驚訝，他下車問他道：“你這區區一個放牛之人，怎麼敢如此大膽竟然毀謗朝政？”寧戚說：“小人怎敢毀謗朝政。我聽說堯舜之時，正百官而諸侯服，去四凶而天下安，不言而信，不怒而威。而今北杏開會，宋國君臣半夜逃跑；柯地會盟，曹沫又來行刺。現在您假天王之命，以令諸侯，欺侮弱小的國家，如此以往，何時天下才得太平。”
桓公聽了勃然大怒，大聲喝道：“匹夫出言不遜!”喝令斬首。
寧戚麵不改色，仰天歎曰：“梁王殺了關龍逢，紂王殺了比幹，今天您殺了我，我就是與關龍逢、比幹齊名的第三條好漢了。”
齊桓公看到寧戚膽識過人，怒氣頓時就消了一大半，命人與之鬆綁。這時寧戚才將管仲留下的書信交給桓公。桓公大喜說道：“既有仲父的書信，為什麼不早呈寡人？”
寧戚回答說：“我聽說賢德的君主擇人而用，賢良的臣子也擇主而仕，您如果不喜歡直言敢諫而喜歡逢迎，那麼我寧死也不會交出管相國的書信。”桓公當晚在蠟燭光下，拜寧戚為大夫，讓他和管仲一起同參國政。後來寧戚為桓公遊說宋國，宋國不戰而降，加入盟約。
“標新立異”往往能獲得一種注意，同時也會得到一種認可。寧戚一開始並不展示管仲的書信，而是陳述自己的觀點，這首先就被認可了，最後再呈現出書信就會更加使人欽佩。
在曆史事件中我們可以得到啟示，要求人者可能有很多，競爭也可能異常激烈，因此，要想使所求之人接納自己。並重用自己，或為自己辦事，必須使出全部招數，使盡全力去遊說。在辯論的時候，必須有創意有新的見解，最好是能給人留下一種獨特的印象。要讓所求之人，因感動而接納，這便需要相當奇妙的機智。如果言辭不夠動聽技巧笨拙，不但自己推銷不出去，話語不被接受，反而會給自己帶來不必要的禍害。正因如此，古時的說客們不得不殫精竭慮，想盡一切推銷自己的方法，去打動君主。這些對於今天想要求人者會有巨大的借鑒作用。
在漢武帝劉徹即位後，熱衷於召集天下的賢能之士。告示貼出沒幾天，便有近千人上書推薦自己。這些自薦者使用的平庸方式並沒有引起武帝注意，但當他看到東方朔的自薦書時，他感到相當震撼。
當時並沒有紙張，推薦書是寫在竹簡上的，而令人震驚的是，東方朔的上書長達3000多片竹簡。漢武帝閱讀著東方朔的上書，遇到中間停頓休息時，便在其間按印作標記，然後再讀下去，這樣花了兩個月的時間，才將竹簡讀完。
3000張竹簡，最多不過十天就可以看完，為何武帝要花兩個月的時間呢？這是因為東方朔的上書內容太精彩了，武帝覺得，一次讀完未免可惜，寧願分段逐次看完方過癮。
《漢書》裏有東方朔上書中的一段：
“臣朔少失父母，為兄嫂所養。臣十三而學文史之用；十五學劍；十六學詩書；十九請孫武兵法……所讀共二十二萬言；臣勇若孟吧賁，捷似慶忌，廉如鮑叔，信如尾生，如是，則足以為天子之臣矣!”
我們從這裏可以看出東方朔臉皮是夠厚的，也是由於他敢於如此吹噓自己，才會引起武帝的注意，讓武帝對他刮目相看，這就是厚黑學中的給自己臉上貼金。
後來武帝下令召東方朔進宮，他的自薦戰術無疑獲得了最後成功。東方朔從近千人中脫穎而出，固然因為他文采出眾，但更重要的是他思維敏捷，懂得使用技高一籌的自我介紹法，所以獲得了成功。
自我介紹是求人的起點，然而如何通過自我介紹來表現出自己的價值和分量，如何溝通與對方的感情，使對方承認並接受，是一門並不簡單的學問。
齊國有個叫馮諼的人，非常貧困，連自己都不能養活，然而他卻是一個足智多謀的人。他托人把自己推薦給門下有食客三千的孟嚐君，情願寄居孟門之下討一口飯吃。
孟嚐君問：“客人有什麼愛好？”
馮諼不是那種善於表白自己的人，他為了考察孟嚐君，就對孟嚐君說：“我沒什麼愛好。”
“客人能做些什麼呢？”
“我也沒什麼大的才能。”
“好吧。”於是孟嚐君笑了笑，同意接收他，左右的人以為孟嚐君很輕視馮諼，就把粗劣的飯菜送給他吃。
過了幾天，馮諼靠在柱子上，敲著自己的寶劍，唱道：“長長的寶劍啊，咱們回去吧!吃飯沒魚。”
孟嚐君知道了這件事情後，對手下的人說：“讓他吃魚，和中等門客同等對待。”
又過了幾天，馮諼敲著他的劍唱道：“長長的寶劍啊。咱們回去吧!出門車都沒有。”左右的人都恥笑他，也把這事告訴孟嚐君。孟嚐君說：“給他備車，和門下有車的客人一樣對待。”
於是馮諼乘著他的車，高舉著寶劍去拜訪他的朋友說：“孟嚐君能把我當客人對待。”但又過了幾天，馮諼再次敲著寶劍唱道：“長長的寶劍，咱們回去吧!沒有東西養家啊。”孟嚐君通過別人問道：“馮先生有親人嗎？”答曰：“有位老母親。”於是孟嚐君派人供給他母親衣食費用，不讓她缺少什麼。
從此之後，馮諼對孟嚐君十分感激，而孟嚐君對馮諼也產生了一種獨特的看法，後來孟嚐君讓他去收債，而他卻讓薛地的老百姓把債券都燒掉了，並說那是孟嚐君的仁義，也是因為如此，當孟嚐君回到薛地的時候受到了老百姓們熱烈的歡迎。
從此，孟嚐君把馮諼作為心腹看待。馮諼後又為孟嚐君營造三窟，令孟嚐君高枕無憂。
在“厚黑之士”看來，要想求人成功，從眾多求人者中脫穎而出，就要讓別人注意自己，要用自己的言行影響別人，要懂得危言才能聳昕、獨特才能脫穎而出的道理。
二、巧妙暗示，雨露均沾
有利益和沒利益，辦事就會出現不同的結局。有利益，人們會主動去做事，沒了利益，辦事就會缺乏一定的誘因。
比如在辦事的時候，如果對方感到答應你的要求的話，他是在進行無償的奉獻，他根本無利可圖，得不到任何好處，這時，他自然不願意給你辦事，至少積極性不會太高。
要想辦事順利，在求朋友辦事的時候，就要讓朋友知道事情辦成後會得到某種好處。要讓朋友知道你求他幫忙辦事，不是讓他白幫忙，事成之後，他也會得到好處。
我們時常在電影電視上看到這樣的鏡頭：一方給另一方暗示或許諾，若把某種事辦成功了，我保證給你多少錢，或者某種好處。對方聽了以後，精神為之大振，為了得到某種好處，或者由於某種好處的誘惑，他會盡最大的努力，想盡辦法，排除萬難，最後的結果是很快就把事辦成了。
1.有利益和沒利益，辦事會有不同的結局
春秋時的範蠡被奉為中國商人的始祖，他曾輔佐越王勾踐打敗吳國，隨後功成身退，移居別地經商，以他的聰明才智，很快便富甲一方。
後來，他的三兒子因殺人獲罪而被囚在楚國，範蠡計劃用金錢保全兒子的性命，他派長子打通關係，並寫了封信讓他帶給以前的朋友莊生，並囑咐長子說：“一到楚國，你就把信和錢交給莊生，一切聽從他的安排，不管他如何處理此事。”