2.吊人的胃口：讓對方感覺到希望的牽引
吊人胃口，也可以說是“利而誘之製人術”，是“誘之以利，將欲與之，而先不與”，讓想要得到利益之人長期生活在隱隱約約的希望之中。這樣，就會讓這個抱著希望的人死心塌地地為你辦事兒。
這一心理規則能夠給要辦事兒的朋友一個很好的啟示：首先，要想達到自己的目標，就必須刺激起人的欲望，暗示隻要能辦成事，好事就在後頭，並不時地給些甜頭，讓他相信你所說的並非是一句空口大話，於是在不斷的刺激下，他的欲望也就被挑了起來，這時就是你牽著他鼻子走的時候了。
因此，大可不必有求於人便感覺低人一等的被動消極想法，而應利用本身的資本去吸引他，去打動他，這才是辦事兒的最高境界。也許你會說我一無所有，沒啥資本，叫我如何吸引他。其實，資本全在自己開發，一無所有本身就是資本，你有一條寶貴的生命，你有一個發達的大腦，你有無牽無掛的瀟灑，於是你會根據那時那刻的種種條件做出一條最有效的辦事兒方案，付諸行動，包你成功。
3.求助於人，要循序漸進
求助於人，應由小到大，由微至著，由淺及深，由輕加重才是，如果一開始就有太大的請求，一定會遭受對方斷然拒絕。
所以，一點一點引人接受，一點一點讓人進入，既是找人辦事兒的小技巧，也是嫁接成功的大原則。
了解了這些道理，找人辦事的要領你也就基本掌握了。另外切記不要以難辦的事、重大的事托人去辦，這會一下子堵住了自己辦事的路。循序漸進是一條應該記住的原則。
著名國學大師林語堂總結中國人求人辦事，像寫八股文一樣，對於如何循序漸進地求人辦事很有啟發。
中國人辦事很少像洋鬼子“此來為某事”那樣直截了當開題。因為這樣不風雅。如果是生客就更顯得冒昧了。中國人相當講究話裏做文章，有著八股般起承轉合的優美。不僅有風格，而且有結構，大概可分為四段：
第一段是寒暄、評氣候。諸如“尊姓”，“大名”，“久仰”，“夙違”及“今日天氣哈哈”皆屬於此類。林語堂稱之為氣象學的內容，其要在起“來則安之位安而後情定”的作用，即聯絡感情。
第二段是敘往事、追舊誼。這就更深一層了，要從大眾皆有的生命空間過渡到彼此較為特殊的那一塊，是深入的過程。林語堂戲稱之為“史學”。“也許有你的令侄與某君同過學，也許你住過南小街，而他住過無量大人胡同，由是感情便融洽了。如果，大家都是北大中人，認識誌摩、適之，甚至辜鴻銘，林琴南……那便更加親摯而話長了”。這一段做得好，雙方感情可能會有真正的融洽。
第三段是談時事、發感慨。這可是政治學了。“感情既治，聲勢斯壯”，於是便可聯手出擊，可進入侃的境界。這一段做得好，感情更為融洽，聲勢又壯，甚而至於相見恨晚，到了兩肋插刀的程度。至此，可認為到了陡然下筆，相機言事之際。
第四段就叫經濟學———奉托“小事”。可客氣地起立，拿起帽子，繼而轉來道：現在有一小事奉煩。先生不是認識某某嗎？可否請寫一封介紹信雲雲。這一段要自然隨意，不給對方造成很大的壓力或使對方覺得自己該欠他多大人情。
林語堂描述的這段“求人八股”，包含著調侃的口氣與戲謔的成分，但是卻恰如其分地描繪了中國社會裏求人辦事的實況。
四、難言之事巧開口
當我們遇到麻煩事想求助他人時，會不知怎麼開口，畢竟有些不好意思。而事實上，隻要掌握了一定的厚黑口才技巧，就不會覺得開口是件難事了。難言之時如何開口，以下幾點對我們可能有所幫助。
1.借他人之口替自己說話
在西安事變前夕，張學良和楊虎城頻繁晤麵，都有心對蔣介石發難。可在對方沒表明態度之前，誰也不敢輕易開口。時間越來越緊，可雙方都是欲說還休。楊虎城手下有個著名的共產黨員叫王炳南，和張學良也都是舊識。在又一次晤麵中，楊虎城便以他投石問路，說道：“王炳南是個激進分子，他主張扣留蔣介石!”張學良及時接口道：“我看這也不失為一個辦法。”於是，兩位將軍開始商談行動計劃。
2.在幽默的玩笑話中道出實事
莊重嚴肅的話題會使人緊張慎重，而輕鬆幽默的話題，往往能引起感情上的愉悅。在條件允許的情況下，最好能把莊重嚴肅的話題用輕鬆幽默的形式說出來，這樣對方可能更容易接受。
一個剛畢業的大學生在一家外資企業工作，在較短的時間內，連續兩次提出合理化建議，使生產成本分別下降10％～20％，領導非常高興，對他說：“好好幹，我不會虧待你的。”
這名大學生當然知道這句話可能意義重大，也可能不值一文。他想要點實在的，便輕鬆一笑，說：“我想你會把這句話放到我的薪水袋裏。”領導會心一笑，爽快應道：“會的，一定會的。”不久他就獲得了一個大紅包和加薪獎勵。
麵對領導的鼓勵，大學生如果不是這樣俏皮，而是坐下來認真嚴肅地提出加薪要求，並擺出理由若幹條，結果可能會適得其反。
3.轉個彎子，套出對方的話
有時，一些話自己說出來顯得很難為情，這時，誘導對方先開口無疑是好辦法。
李某準備借助於好友劉某的路子做筆大生意，在他將一筆巨款交給劉某的第二天，劉某暴病身亡。李某立刻陷入了兩難境地：若開口追款，太刺激劉某的親人；若不提此事，自己的局麵又難以支撐。
幫忙料理完後事，李某對劉的妻子說：“真沒想到劉哥就這麼突然地走了，我們的合作才開始啊。這樣吧，嫂子，劉哥的那些關係戶你也認識，你就出麵把這筆生意繼續做下去吧!需要我跑腿的時候盡管說，吃苦花力氣的事情我不怕。”
看他絲毫沒有追款的意思，還豪氣衝天，義氣感人，劉的妻子很是感動。其實他明知劉妻沒有能力也沒有心思幹下去，話中又加上巧妙的提醒：我隻能跑腿花力氣，卻不熟悉這些門路；困難不小而且時不我待。
結果呢？劉妻反過來安慰他道：“這次出事讓你生意上受損失了，我也沒法幹下去了，你還是把錢拿回去再找機會吧。”
4.用商量的口氣
用商量的口氣把要求辦的事兒說出來不失為一種高明的辦法。如：“能快點把這事兒給辦一下嗎？”
在向別人提出建議時，如果從對方話語中看出人家可能不具備有關條件或意願，那就不要強人所難，這樣也顯得很有分寸。
5.采用婉求、誘導法
美國《紐約日報》總編輯雷特想找一位精明幹練的助理，他把目光瞄準了年輕的約翰·海。當時約翰剛從西班牙首都馬德裏卸任外交官職，正準備回到家鄉伊利諾伊州從事律師事務。
雷特請他到聯盟俱樂部吃飯。飯後，他提議請約翰·海到報社去玩玩。在這期間，雷特從許多電訊中，找到了一條重要消息。那時恰巧國外新聞的編輯不在，於是他對約翰說：“請坐下來，幫我為明天的報紙寫一段關於這消息的社論吧。”約翰自然無法拒絕，於是提起筆來就寫。社論寫得很棒，於是雷特請他再幫忙頂缺一星期、一個月，漸漸地幹脆讓他擔任這一職務。約翰就這樣在不知不覺中放棄了回家鄉做律師的計劃，而留在紐約做新聞記者了。由此人們總結出一條求人辦事兒的規律：央求不如婉求，勸導不如誘導。
6.變相“要挾”
一位老師是個非常熱心的教育家。有一天，她到附近的圖書館去，想借一些有關教育的書籍。她詢問圖書館內的管理員：“一個禮拜能否借25冊書？”
圖書館的管理員告訴她：
“一個人一次隻能借走兩冊，這是無法通融的。因為要借書的人太多了。”這個老師聽了這些話後，很激動地說：
“我知道，那麼，以後我每周都帶學生來，讓他們每人都借一本。”原來很頑固的圖書館管理員，聽了她的話後，突然改變了態度，取消了原來的規定。
在這件事中，最令人痛快的莫過於，當這位老師提出要讓每一個同學來借書時，圖書館管理員就打破了要遵守規定的規則。圖書館管理員雖然知道應該遵守規定，但他又厭惡繁雜的工作，對工作不熱心，所以才做出上麵的決定。