範蠡的長子到達楚國，發現莊生家徒四壁，院內雜草叢生，一點也不像個達官顯貴的樣子。雖說按父親的囑托把信和錢交給了莊生，但心中並不以為此人可以救出弟弟。
莊生收下錢和信，告訴範蠡的長子：“你可以趕快離開了，即使你弟弟出來了，也不要問其中原委。”
但範蠡的長子由於心存疑慮，故並未離開，又接著去賄賂其他權貴。莊生雖貧困，但非常廉直，楚國上下都非常敬重他，他的話在楚王那裏也很有分量。莊生得了範蠡的好處，自然要為範蠡幫忙，救出他的二兒子。
莊生求見楚王，說近來某星宿來犯，於國不利，隻有廣施恩德才能消弭災禍。楚王於是決定大赦天下。
範蠡的長子聽說楚王大赦天下，覺得弟弟一定會被放出來。他覺得這樣，送給莊生那麼多的錢財不就如同白花一樣嗎？於是又去找莊生把送去的錢要了回來，心中還洋洋得意，以為又省了錢又辦了事。
莊生沒了好處，心裏很不舒服，感覺到被範蠡的長子戲弄了。於是又去見楚王說：“聽說範蠡的二兒子在我國犯罪被囚，現在人們議論說大赦是因為範蠡拿錢財賄賂大臣的緣故，這於您的名聲不利啊。”幾句話說完，楚王就決定先殺了範蠡的兒子再實行大赦。結果，範蠡的長子因不願給人好處，而隻好捧著弟弟的屍骨回家了。
這個故事告訴我們，辦事給人利益與不肯給人利益，結局是完全不同的。範蠡的長子因為不願給對方以好處，結果事沒辦成，還害死了自己的弟弟。
2.對方知道，事情辦好了，他也能得到一份利益
讓對方知道，事情辦好了，對方也會從中得到一份利益，那對方才會賣力。
埃克是美國一個大農場的農場主，他在自己的農場裏種上了大片的棉花，棉花開花該摘的時候，他雇了許多工人來采摘。
有一天，埃克去農場巡視采摘情況，看到一些工人偷懶，地上也到處扔著雪白的棉花，十分可惜。埃克急了，他把工頭們找來，讓他解雇偷懶的工人，並要求不要亂丟棄棉花，工頭們答應了。
過了一天，埃克又去農場巡視，發現情況依然存在，心裏十分著急，因為嚴重浪費是一個方麵，如果不抓緊時間采摘棉花，雨季一來，棉花將會毀掉了。他弄不明白，為何自己每次來這裏，都能看見偷懶的人和浪費的現象，而那些工頭天天在此，卻好像沒有看見一樣呢？即使再三強調，卻依然沒有效果呢？
埃克便去請教一位朋友，朋友告訴埃克：“因為農場裏的棉花是你一個人的棉花啊。”埃克一下子明白了過來，他這才認識到，因為那些工人得不到什麼好處，所以有偷懶和亂丟棉花的現象，要想工人們把事辦好，在雨季來臨之前采摘完棉花，必須給那些工人們甜頭和好處。於是，他立即召集所有的人開會，他在會上宣布：“在雨季之前把棉花采摘完，工人們除了工資以外還可以得到采摘棉花收益的20％。”
開完會以後，埃克再去農場巡視時，再也沒有發現偷懶的工人，地上也沒有胡亂扔棄的棉花了。
現在很多人都知道這個道理，許多企業和公司，就給職員以許諾，如果能夠辦好某事，比如簽到合同，就按收益的比例給職員提成，這樣做，就可以把很難辦的事辦成。再比如，派人出去收難以收回的欠款，如果承諾收回欠款後，按多少比例提成給收款者，那收款人自然會為了得到其中一份去軟硬兼施，使出渾身解數，把欠款收回來。因為，辦好這件事後，他也能從中得到收益，得到好處，誰都會努力的。
3.讓對方看到利益，對方會心甘情願地為你辦事
要想把事情辦成，就必須刺激起對方的欲望，讓對方知道，隻要能辦成事，他就能得到回報，得到利益，並不時給些甜頭，讓人相信你所說的並非空話。
有一位寫小說多年的作者，可小說總是難以發表，他認識一個刊物的編輯，兩年時間給這個編輯送了十多篇小說稿，可每一次這位編輯看了看就說，稿子還沒寫到位。一會兒推托小說題材太陳舊了，一會兒說稿子已排滿了；不是這有問題，就是那有問題，總而言之，就是發不了。
一個星期天，這個作者又到那位編輯家送稿，正巧碰上這個編輯的計算機顯示屏壞了要拿出去請人修理。這個作者也算個文人，平日臉皮薄，羞於給編輯送些禮物或好處什麼的。這次他逮著這個機會。於是，他對編輯說：“我家裏還多餘一個顯示屏，我拿來你先用吧。”這位編輯沒有推托。這個作者趕緊回家去，把自己計算機用的顯示屏拆下來送給了這位編輯。本來這位作者並沒有多餘的顯示屏，他是把自己買了還沒有一年的顯示屏拿過來送人而已。
這位編輯拿到他送的顯示屏，立即熱情起來，當即認真地把他送來的小說稿看了一篇，馬上肯定這篇小說稿不錯，決定把小說發表在當期的刊物上。
這位作者巧妙地給編輯送上了好處，輕鬆地把自己多年沒辦成的事辦好了。
對方給你幫忙辦事，並得到相應的好處，這是雙方心領神會的事。利益是辦事的基礎，讓朋友知道事情辦成後會得到好處，得到回報，讓對方覺得為你辦事值得，那你們要辦的事就好辦多了。
三、求助於人，不能操之過急
找人辦事時，對方能不能答應你的要求，能不能全力幫助你把事情辦成，關鍵在什麼？關鍵要了解人的心裏是怎麼想的。他的心理世界怎麼想問題，就決定了他對你提出的事兒是給辦還是不給辦。心理學家告訴我們，人們怎樣想一件事情完全是外在情趣和利益誘惑的結果。他對一問題感興趣，他就會說對它有利的話，也會做對它有利的事，反之，他便具有原始的不自覺的拒絕注意的心理。所以，人們在辦事兒時，要想爭取人應允或幫忙，就應該設法引起對方對這件事兒產生積極的興趣，或者設法讓人感覺到辦完這件事兒後會得到自己感興趣的利益。
很顯然，人們對什麼事兒有興趣或認為什麼事兒有滿意的回報，就會樂於對什麼事兒投入感情，投入精力甚至投入資金。
利用情趣誘惑法必須讓人感到自然愉悅，深信不疑，利用情趣或利益把人吸引住時，人才肯為你的事兒付出精力。
跟人一起用餐或出差時，對人偶爾吐露的話要牢記，並在恰當的機會中加以實踐，這也是一種很討人歡喜的“拍馬屁”。
例如人說：“最近聽說有家雜誌曾刊載各界名人演講酬勞一覽表，有機會的話真想看看。”這時就要抽空到書報攤或書店，找上述的書籍買回采呈給他看。
雖然人的話和工作根本扯不上關係，可是你的應該有隨時聽候差遣的心態，在可能的範圍下，對人的一言半句都應給予實踐。
雖然人說話時並不期盼別人來做，甚至沒有一點渴望的語氣，可是下屬若對人的話都認真地屬遵奉行，卻是極討人喜歡的。
將人無意間的談話當真地予以實現，這是很能博得人歡心的作為。同樣地，對一些容易被人忽略的地方，自己特別用心地去處理，這也是一招拍馬屁的方法。
例如，同樣是泡茶給人喝，請不要忘了人喝的是涼茶，茶太涼了要加熱，茶太燙了則涼了後再呈上。日本叱吒風雲的大人物豐臣秀吉，就是從一個下三級武士憑著用肚子溫度替大將溫鞋子，而嶄露頭角終至成為一代人物。
除了對人的言談要用心外，當人與第三者談話交易時，對方的一言半句也要隨時提高警覺，遇有言外之意時，馬上要懂得給予應和。擁有這種伶俐、敏捷的部屬，是人最感驕傲和值得炫耀的，人對這種部屬，當然是會給予相當高的評價的。
隻有真正了解到了人的興趣愛好，才能真正使用好這一招，具體做法有如下一些絕技。
1.用興趣牽著對方的鼻子走
利用那些新穎的東西，與我們的經驗接近引起我們強烈的注意，引起我們的好奇心，使我們常常情不自禁、窮追不舍地要弄個明白，這時人們就會對你產生強烈的興趣，不由自主地跟你“粘”在一起，再進一步，就可能被你牽著鼻子走了。
當我們很謹慎地根據人的興趣，而設法接近人時，除了拿出“新穎”的東西之外，還得摻和著一些別人“熟悉”的成分。因為我們的目的是不但要抓住人的注意，還必須把握住人的注意力而使他扶助你。