那次以後，張先生算明白了一個道理，拜訪朋友，采用兵馬未到，糧草先行的策略，先把禮物一放，不管是大是小，是多是少，隻要有禮在，保準辦事一路通行。
在別人給你幫過忙之後，再將禮物送去，對方一定會認為你這樣做是理所當然的。如果你從未拜托人家幫忙，並將禮物煞有介事地送去，受禮者的想法就會大不一樣。他肯定會記著你，一旦有事相求就會竭盡全力幫你。禮要送在用不著朋友的時候，才能盡顯威力。送禮要送在平時，要知道，好的人際關係才是求人成功的基礎。
“無事不登三寶殿”，當你有事的時候，才想起某某朋友可幫上忙，往往會犯大禮不解近憂的錯誤。即使你想提上大包小包的東西，人家也未必會給你這個方便。朋友維係關係，功在平時，這樣，朋友之間才可能有求必應。常常有這樣的說法：“你瞧這人，用得著的時候才想起我。”說的就是平時不送禮，有事求人了再去送禮。
有一個經理，退休前，每到年底，禮物、賀卡就像雪片一般飛來。可退休以後，往年訪客不斷，這時卻寥寥無幾了，更沒有人給他送禮了。正在他心情寂寞的時候；以前的一位下屬帶著禮物來看他，在他任職期間，並不很重視這位職員，可是來拜訪的竟是這個人，不覺使他感動得熱淚盈眶。過了兩三年，這位經理被原來的公司聘為顧問，當然很自然地重用提拔這個職員。因為他在經理失勢的時候登門拜訪送上了自己的禮物和心意，因此，在經理心中留下了很深刻的印象。同時，讓他產生了“有朝一日，一旦有機會，我一定得好好回報他”的想法。
人們通常出於麵子的需要，覺得一件小東西拿不出手，要送，就送貨真價實的大禮。錢雖然花了不少，但效果卻未必好。特別是第一次見麵你提了那麼重的禮物，人家還以為你有什麼不可告人的目的呢，誰還敢收。如果主人不肯收，你的處境就尷尬了，提走不是，不提走也不是，於是，你推我讓，最後，難下台的還是你自己。
當然，“禮輕”也要看情況而言，要看對方與你的親密程度。隨著雙方感情越來越深，禮品可以適當地加重一些，但無論你送多重的禮品，都隻是為了表示感激對方，不要有其他想法。
我們活在一個講“禮”的環境裏，如果你不講“禮”，簡直就寸步難行。送禮要講“手腕”，如果送禮的功夫不到家，就收不到預期的效果。一個人要想能夠成功辦事，就要學習和把握送禮的技巧。
一件付出你大量心血、閃爍你誠心的禮品，會使人產生意外的感激之情，其效果即使是最昂貴的珠寶也無法比擬。
中華民族向來是禮儀之邦，“禮”文化源遠流長。即使在今天，禮尚往來也是人際交往的一項重要內容，在那或輕或重、或多或少的禮物中，我們既可以體味到人情締結的溫馨，又可以享受友好往來的歡樂。中國是一個重人情的社會，很多事情靠公事公辦往往辦不成。因此，溝通就成了辦事的必要環節，要想有個良好的溝通就應該有所行動，而送禮就是這種行動的最佳表現。同樣的辦事，有的人送禮就能把事情辦成，有的人送禮就沒有什麼效果。可見，送禮也是一門學問。
三、廣積人情辦事不難
厚黑學認為，人是有感情的動物，人人都有愛的需要，都會有仁慈心、同情心。因此，通過滿足別人人性的需要、感情的饑渴而進行投資，達到辦事的目的。所以從古至今，但凡大政治家或事業上的成功者無不把精神獎勵當做激勵屬下的重要手段，相應地也就產生了獎牌、獎狀之。類的有別於物質的東西。唐肅宗問功臣李泌：“將來天下平定，你打算要什麼封賞？”李泌說：“隻要能枕在陛下的大腿上睡一覺就心滿意足了。”肅宗聽後大笑，後來，肅宗駕臨保定，李泌像往常一樣，為肅宗打點好行宮，因久等肅宗不到，就躺在自己的床上睡著了。等他醒來睜眼一看，自己居然枕在肅宗的大腿上。李泌大吃一驚，連忙跪地謝罪。肅宗攙住李泌笑問道：“現在愛卿的願望已經實現，天下何時才得平定？”原來，肅宗到來時，見李泌正在酣睡，就悄悄爬上床，把李泌的頭輕輕放在自己的大腿上，以此了卻了李泌的一大心願。
在厚黑學看來，肅宗以一條大腿付出片刻之勞，這種小小的感情投資，令功臣感激涕零，那簡直太值得了。
由此可見，感情投資不在乎有沒有東西或者東西的多少，有些時候也許一錢不值的東西也能籠絡人心。常言道：“士為知己者死，女為悅己者容。”能為知己者死的，必欠下了天大的人情，因此償還人情也就成了他們矢誌不渝的目標。
公元前239年，燕國太子丹在秦國做人質，秦國對他很不友好，太子丹對此懷恨在心，偷偷逃回燕國，於是秦國派大軍向燕國興師問罪。太子丹勢單力薄，難以與秦兵對陣，為報國仇私恨，他廣招天下勇士，去刺殺秦王。
荊軻是當時有名的勇士，太子丹把他請到家裏，像招待貴賓一樣，把荊軻照顧得無微不至，終於，打動了荊軻。後來，又對逃到燕國來的秦國叛將樊於期以禮相待，奉為上賓。二人對太子丹感激涕零，發誓要為太子丹報仇雪恨。
荊軻雖力敵萬鈞，勇猛異常，但秦王戒備森嚴，五步一崗，十步一哨，且有精兵護衛，接近秦王難於上青天。
於是，荊軻對樊於期說：“論我的力氣和武功，刺殺秦王不難，難在無法接近秦王。聽說秦王對你逃到燕國惱羞成怒，現正以千金懸賞你的人頭，如果我能拿到你的頭，冒充殺了你的勇士，找秦王領賞，就能取得秦王的信任，並可趁機殺掉他。”
樊於期聽罷毫不猶豫，拔劍自刎。
荊軻帶著樊於期的人頭和督亢地方的地圖，去見秦王，這兩件東西都是秦王想要得到的，但他未能殺掉秦王，反被秦王擒殺，隻為後人留下了“風蕭蕭兮易水寒，壯士一去兮不複還”的悲壯詩句和“圖窮匕見”的故事。
樊於期之所以能“獻頭”，荊軻之所以能“舍命刺秦王”，完全是為了回報太子丹的禮遇之恩。“投桃報李”、“滴水之恩，湧泉相報”，足以說明“恩惠”對人心感化的巨大作用。
誰都知道有了“人情”好辦事，但“人情”是有限的，就像銀行存款一樣，你存進去的多，取的就多，存的少，取的就少。你若和別人隻是泛泛之交，你困難時別人幫你的可能性就很小。如果你平時多儲蓄些“人情”，甚至不惜血本地進行感情投資，那麼當你急著要求人辦事時就不至於犯難了。
春秋時，楚莊王勵精圖治，國富民強，手下戰將眾多，個個都肯為他賣命。楚莊王也極力籠絡這批戰將，經常宴請他們。
一天，楚莊王大宴眾將。君臣們喝得極其痛快，不覺天色漸晚。楚莊王命人點上蠟燭，繼續喝酒，又讓自己的寵姬出來向眾將勸酒。
突然間，一陣狂風吹過，廳堂裏的燈燭全部被吹滅了，四周一片漆黑。猛然間，楚莊王聽得勸酒的愛姬尖叫一聲。楚莊王忙問：“何事？”寵姬在黑暗中摸索過來，附在楚莊王耳邊哭訴：“燈一滅，有位將軍無禮，偷偷摟抱臣妾。已被我偷偷拔取了他的盔纓，請大王查找無盔纓之人，重重治罪，為臣妾出氣。”
楚莊王聞聽，心中勃然大怒，自己對眾將這樣寵愛，竟有不遜之人，膽敢戲弄我的愛姬，真乃無禮至極!定要查出此人，殺一儆百!
他剛要下令點燈查找，但又一轉念：這幫戰將都是曾為我流過血、賣過命的人，我若為了這點小事殺一位戰將，其他戰將定會寒心，以後誰還會真心誠意地為我賣命呢？失去這批戰將，我將憑什麼稱霸中原呢？俗話說，小不忍則亂大謀，還是隱忍一下，放過這等小事，收買人心要緊。主意已定，他低聲勸寵姬道：“卿且去後堂休息，我定查出此人為你出氣。”
等那寵姬離開廳堂，楚莊王便下令說：“今日玩得甚是痛快，大家都把盔纓拔下來，喝個痛快。”
大家在黑暗中都不知就裏，不明白大王為何讓大家拔下盔纓，但既然大王有令，就隻好照辦了。
這時，那位肇事的將軍在酒醉之中闖下大禍，聽到莊王寵姬尖叫，嚇得酒也醒了，心想這次必死無疑了。等大王命令大家拔盔纓時，他伸手一摸，盔纓早已沒有了，才明白大王的用心良苦。
等大家都拔去盔纓，楚莊王才下令點上燈燭，繼續暢飲。那位肇事的將軍也因此對楚莊王有了一份特殊的感恩，下定了以死效忠的決心。
自此以後，每逢戰鬥，都有一位楚將衝鋒陷陣，拚命地出擊作戰。楚莊王細細查問，才知道他就是那位被寵姬拔掉盔纓的將軍。
四、給人好處，要不著痕跡
說話辦事時，給人送禮，很容易引起反感。尤其是對方還是一個自稱“正人君子”的人。這時，高明的求人者，會把送人情這件事做得水到渠成，不留痕跡，卻讓對方真真切切地感受到他的“好意”。
奪取西川是劉備的既定方針和基本戰略目標，但是“蜀道之難，難於上青天”。欲取西川，必須先獲取西川地理圖本，以便詳細了解西川的複雜地形。正當劉備準備進兵西川時，益州別駕張鬆來了。張鬆是奉劉璋之命攜帶金珠錦綺為進獻之物前往許都的，任務是聯結曹操，共治張魯。行前，張鬆還有一個打算，隨身暗藏畫好的西川地理圖本，到許都視機而行，“獻西川州郡與曹操”。張鬆的行跡，諸葛亮早使人隨時打聽著。沒想到他到許昌之後，曹操表現出一副驕橫傲慢的樣子，對他的遊說反應十分冷淡，一氣之下，他挾圖離開了許昌。可是他離開益州時在劉璋麵前誇過海口，這次倘若無功而返，空手而歸，又怕被人取笑。他突然一想，早就聽說荊州的劉備仁高義厚，美名遠播，我何不繞道走一趟荊州，看看劉備究竟是何等人物，然後再作定奪，於是改道來到荊州。