如何向強者借勢(2 / 2)

後來,人們慢慢才知道——更多的人也許很難知道,那天“光臨”的並不是“女王陛下”,而是一位麵貌酷似女王的女士。然而,珠寶店揚名的目的卻達到了。

當然,“女王”是珠寶店聘請來的,但因珠寶店及“女王”,自始至終都未聲稱她(我)是女王,因此,也不存在侵犯名譽這一法律問題。

間組建設公司老板神部在與客戶打交道時深深體會到,客戶不把自己的公司看做一流的大公司,所以處處遭人冷眼,與人談生意都會矮三分,本來十拿九穩到手的生意轉眼就被別人搶走了。

神部心生一計,他向日本大報刊送去可觀的廣告費,請求把自己的公司和五大建設公司同等對待,不論是進行報道還是刊登廣告,都一律並稱“六大建設公司。”“六大建設公司”的廣告刊登出來了,明白事情真相的業內人士對神部的做法明朝暗諷,他一概置之不理。而鋪天蓋地的“六大建設公司”的宣傳,又讓更多不明真相的人們信以為真,以為間組建設公司真的是日本一流的大建設公司。

盡管神部的下屬對此都深感不安,但神部自有他的打算:他要用這個辦法把一池清水攪渾,讓別人真的衝著他那“六大建設公司”的虛名慕名而來。

他的如意算盤果然成功了,隨著“六大建設公司”的宣傳步步深入,慕名而來的客戶也越來越多。當然,間組建設公司還是具有一定的規模及服務水準的,能夠千方百計以周到的服務讓顧客滿意而去。生產規模果然越來越大,公司業務不斷發展,許多原先比間組建設公司強大的公司都被一一趕超。3年後,問間組建設公司終於與那五大建設公司並駕齊驅,成了日本鼎鼎有名的第六大建設公司,再也沒有人敢對神部指手畫腳、冷嘲熱諷了。

如果沒有神部借助其他五大建設公司之勢抬高自己計策的成功運用,間組建設公司隻怕是至今還與二三流建設公司擠在同一戰壕裏,為一宗小生意而進行殊死搏殺。雖然神部此計有自欺欺人之嫌,而且還被一些知情人罵為“騙子”,但可以很明顯地看出,他和那些製假銷假的公司還是有本質上的不同。他這樣做的目的並不是為了以假冒偽劣產品來欺蒙消費者,而是憑借公司的實力,來為自己爭取更高的聲望和更好的收益,作為一種經商手段,這畢竟體現了不可多得的智慧光芒,還是應該予以肯定的。

日本的公司借助同行佼佼者的“勢”,美國運通公司則把“勢”借到了自由女神身上。這家經營信用卡的公司當然不是給自由女神辦信用卡,而是發起一場為修複破損了的“自由女神”像籌資的運動。該運動是一項在全國範圍內進行的帶有慈善性質的銷售活動。該公司大肆宣傳,說該公司信用卡持有者每購買一次物品,它便捐助一美分給“自由女神”像修複工程;每增加一位申請該公司信用卡的新客戶,它便捐助一美分。最後,該公司為自由女神像修複工程籌集了170萬美元的免稅費用,與此同時,使用和申請該公司信用卡的人數也隨之猛增。前者比以前增長28%,後者增長了45%。

由該公司委托的對持有運通信用卡的人士進行的電話調查表明,受調查者全都了解這一廣為宣傳的推銷活動,其中許多人說,之所以接受運通公司的宣傳,是為了促進修複女神像和幫助運通公司成就這一“美好事業”。運通公司借助自由女神的名目,達到了利國利民利己——典型的“三贏”,可謂技高一籌。

從以上的這些列子中,我們可以舉一反三,在不違背法律與道德的基礎上,借別人的勢,行自己的事。

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