如何向強者借勢(1 / 2)

向誰借勢?強者當然是一個不應放過的首選目標。與普通人相比,強者具有更加寬泛的資源可用以調動。有時普通人跑斷了腿上不得要領的事情,強者一個電話就可以幫你搞定。這是現實,不服氣也沒有辦法。

向強者借勢,你得先想清楚一個問題:別人憑什麼借給你。世上沒有無緣無故的愛和恨,也沒有無緣無故的借予與幫助。你要借勢,先要給借勢者找一個借出的理由,要讓對方覺得借勢與你是一件值得的事。

最常見的借勢是利益驅動。幫我做了某事,事成後你會得到某些好處。為了避免過於赤裸裸,也可以稱這事是別人托你辦的,事後可以……這樣,對方自然會很坦然地接受。但使用這種方法的前提是你不能違背法律與道德。難度在於對方可能根本就看不上你所謂的回報。

戰國時,蘇代(蘇秦之弟)為燕國遊說齊國,沒有見齊威王之前,他先對淳於髡說道:“有一個賣駿馬的人,接連三天早晨守候在市場裏,也無人知道他的馬是匹駿馬。賣馬人很著急,於是去見伯樂說:‘我有一匹駿馬,想要賣掉它,可是接連三天早晨,也沒有哪個人來問一下,希望先生您能繞著我的馬看一下,離開時回頭再瞅一眼,這樣我願意付給您一天的費用。’伯樂於是就照著賣馬人的話做了,結果一下子馬的身價竟然漲了十倍。現在我想把‘駿馬’送給齊王看,可是沒有替我前後周旋的人,先生有意做我的伯樂嗎?請讓我送給您白璧一雙,黃金千鎰,以此作為您的辛苦費吧。”淳於髡說:“願意聽從您的吩咐。”於是,淳於髡進宮向齊王作了引薦,並趁機替蘇代美言了幾句。齊王果然接見了蘇代,而且很喜歡他。在這裏,蘇代深知自己人卑言微,要想得到齊王的重視與賞識,就得先借助一個齊王信得過的人力薦。他看上了淳於髡,和淳於髡做了不光彩的交易,放在現代社會完全夠得上行賄,行賄受賄者都有悖於法律。因此,蘇代之行應當受到批判。

總的來說,赤裸裸的利益交換受到很多製約。北宋薛居正在《勢勝學》中提出了一個較為可取的借勢法:“借於強,諛不可厭。”意思是:向強者借勢,雖奉承卻不可厭煩。

“奉承”二字說來總不順耳,不如用“讚美”來代替。強者並不缺少實力,他們永不滿足的東西也許隻有虛榮心了,這是他們的軟肋,在此方麵多下功夫必有所獲。收斂起強烈的自尊心是弱者的明智選擇,不以讚美強者為恥才會贏得強者的關照,為自己找到一條出路。讚美強者時,最好用一種不卑不亢的態度。人際關係專家建議:以公眾的語氣來讚美他人,最令對方受用。

借勢的方法很多,有很多創新的手法值得我們學習。

有這樣一則笑話。外國有一書商為了推銷自己的新書,寄了一本給該國總統。該國總統看完後說:“是一本好書。”書商便對外宣傳說:“總統說‘是一本好書’。”結果該書非常暢銷。第二次,書商又故伎重演,情知“上當”的總統看完書後故意說:“是一本不好的書。”書商又對外宣傳說:“總統說:‘是一本不好的書’。”結果該書又是相當暢銷。第三次,總統幹脆說:“簡直讀不下去!”然而這句話還是令書商大賺一筆。第四次,聰明的總統幹脆閉住嘴巴,一言不發。但更加聰明的書商這一次的廣告是:“連總統都無法作出評判。”結果不言而喻。

這當然是一個笑話,卻真實地反映了一個善於借勢的聰明人是如何巧妙地借強者手裏的資源的。

英國一家珠寶店開張營業,正當顧客姍姍而來時,突然“女王陛下”駕臨。她徑直走向珠寶首飾櫃台,並對周圍驚喜交加地人們點頭招手,風度翩翩,微笑有度。“女王禦駕”光臨的消息不脛而走,這家新店鋪的聲譽驟然倍增。前來參觀、選購的人群熙來攘往,熱鬧非凡,沒有趕上這一盛況的,也紛紛聞風而來。

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