第四章 妙用語言技巧,(3 / 3)

那位外賓當然明白這些話的弦外之音,在表示了謝意之後,說自己多喝了兩杯白蘭地,頭有點發暈,誤將食筷插入內衣口袋裏。並且聰明地借此台階,說:“既然這種食筷不消毒就不好使用,那我就‘以舊換新’吧!哈哈哈……”說著取出內衣口袋裏的食筷,恭敬地放回餐桌上,接過服務小姐給他的小匣子,不失風度地向付賬處走去。

人在交談中,如果不是為了某種特殊需要,一般會盡量避免觸及對方所避諱的敏感區,避免使對方當眾出醜,必要時可委婉地暗示自己已經知道他人的錯誤或隱私,適當批評,並采用多種方式,給對方造成一種壓力,但不可過分,“點到即止”就可。

得體地替他人“圓場”

打“圓場”,就是要我們在他人說話陷入僵局或困境時,主動地提供幫助,讓其在眾人麵前擺脫尷尬的境地。這樣對方不但會感激我們,而且也會為我們自己贏得好“人緣”。

有這樣一個故事:

有位理發師傅帶了個徒弟。徒弟學藝三個月後,正式上崗。

徒弟給第一位顧客理完發,顧客照照鏡子說:“頭發留得太長。”徒弟不語。師傅在一旁笑著解釋:“頭發長使您顯得含蓄,這叫藏而不露,很符合您的身份。”顧客聽罷,高興而去。

徒弟給第二位顧客理完發,顧客照照鏡子說:“頭發留得太短。”徒弟不語。師傅笑著解釋:“頭發短使您顯得精神、樸實、厚道,讓人感到親切。”顧客聽了,欣喜而去。

徒弟給第三位顧客理完發,顧客邊交錢邊嘟囔:“剪個頭花這麼長時間。”徒弟無語。師傅馬上笑著解釋:“為‘首腦’多花點時間很有必要。您沒聽說:進門蒼頭秀士,出門白麵書生!”

顧客聽罷,大笑而去。

徒弟給第四位顧客理完發,顧客邊付款邊埋怨:“用的時間太短了,20分鍾就完事了。”徒弟心中慌張,不知所措。師傅馬上笑著答道:“如今,時間就是金錢,‘頂上功夫’速戰速決,為您贏得了時間,您何樂而不為?”顧客聽了,歡笑告辭。

故事中的這位理發師傅,真是能說會道。他機智靈活,巧妙地替徒弟“打圓場”,每次得體的解說都使徒弟擺脫了尷尬,讓顧客轉怨為喜,高興而去。

但是,替人“圓場”也不是輕而易舉、不費腦子地站出來憑“哥們義氣”而信口開河,這樣不僅雙方當事人不服、不買賬,還可能自取其辱,給自己難堪。所以打“圓場”需要藝術的語言和靈活的思路,具體來說有以下方法:1.幫助解圍要折中

打“圓場”最直接的就是在談話雙方針鋒相對時,由中間人將雙方爭論的話題轉移開或者折中一下,從而使雙方各退一步不再固執己見,以達到解圍的目的。

李明和張亮同在一家公司工作,因為要策劃一次會議,他倆各執己見。一開始,他們還用商量的口氣,都覺得自己的意見好,力圖說服對方。到後來,就有點爭論的意思了,誰也不肯讓步,誰也說服不了誰,好像不證明自己的比對方的好,就不肯罷休。

坐在旁邊的劉熒熒,一直聽他們爭論,後來一看形勢不妙,就湊過來說:“你們誰也不要講,先聽我說,我看你們吵來吵去,隻是沒弄清對方的意思。”

接下來,劉熒熒分析了雙方看法的優點和不足,李明和張亮也點頭稱是。分析完了之後,劉熒熒說:“我看這事好辦,相互取長補短。”最後,大家達成了一致意見。

在這裏,我們可以看到,如果要李明和張亮直接承認對方看法的合理性,似乎是做不到的,那樣的話,總會覺得自己低人一等。通過劉熒熒的分析,給雙方心理上造成優勢,他們會在心裏想:“我有錯,你的見解也不一定對。”從而將意見進行折中,使衝突得到化解。

2.隨機應變,融洽氣氛

俗話說:“馬有失蹄,人有失手。”在交談中,有時候會因為當事人不慎而造成應酬氣氛的不順暢,自己處於尷尬局麵,但又無法擺脫,這時就需要局外人隨機應變。

一位將軍到基層檢查工作,要召開一個士兵座談會,想了解一下士兵們自主學習的情況。盡管將軍深入淺出地啟發,平易近人地誘導,但士兵們還是有點緊張,顯得很拘謹。

突然,將軍問一名士兵:“你知道馬克思是哪國人嗎?”那名士兵不假思索地回答:“馬克思是蘇聯人。”

刹那間,知道答案的士兵都想笑而又不敢笑,有的士兵甚至為這名士兵擔憂,以為將軍會對他嚴加批評。可誰也沒想到,將軍卻笑容可掬地說:“是呀,馬克思也有搬家的時候啊!”

話音一落,笑聲四起,座談會的氣氛頓時變得活躍起來,士兵們也都說出了自己的心裏話。

可見,當氣氛不洽時,要巧用心思,隨機應變。

3.“給台階下”

有時候對方陷入談話困境後,並不是想硬撐下去,而是苦於沒有“可下的台階”。如果我們能及時巧妙地給對方一個可轉移的話題,讓對方順著這個話題說下去,對方就會順勢而為,“下了台階”,也不失“麵子”。

有一天,某家商場來了一位顧客,要求退回前一天剛買的一雙皮鞋。按照商場規定,售出的皮鞋在一周之內可以退換,那位顧客對年輕的售貨員說:“這雙皮鞋是昨天買的,當時我愛人沒來,我覺得大小合適就買了。可是買回去一試,才發現這雙皮鞋小了一點,而且他昨天也買了一雙,因此我們想把這雙退了。”

售貨員仔細地檢查了一下皮鞋,發現這雙皮鞋並不是本商場售出的,而是一雙假鞋,於是就跟那位顧客說:“這雙皮鞋不是我們售出的,這是一雙假鞋,我們不能退換。”但是那位顧客堅持說就是在這裏買的,怎麼不能換呢?雙方發生了爭吵。那位顧客顯得很憤怒,出言不遜,還發誓說就是在這裏買的,引來了許多顧客圍觀。

此時,經理聞訊趕來,仔細檢查了這雙皮鞋,認定這雙皮鞋確實是假貨。這下事情嚴重了,商場一向是不售假貨的,如果處理不好,圍觀的人這麼多,一定會影響商場的信譽。他想向顧客直接說明這一點,但是考慮到那位顧客在眾多人麵前,是不會輕易認錯的。他想了想,對那位顧客說:“我想知道,你們家裏是不是有一雙與它相像的皮鞋,您有可能拿錯了。我們這裏曾經有過這種情況,有位顧客要求換鞋,卻錯誤地拿了一雙穿過好多天的皮鞋,我懷疑您也遇到了這種情況。您看,真皮與假皮仔細比較,還是能分辨出來的。”

說著,經理隨手從貨架上拿起一雙皮鞋,比給顧客看,然後又說:“我們這裏貨源都是有保證的,還沒有出現過類似的情況。”

那位顧客看了看,知道自己弄巧成拙,在無可爭辯的事實麵前,不好狡辯,而且,經理又給自己準備了一個“台階”,於是說:“想必是我弄錯了,我回去問問,如果沒有弄錯,我再來找你們。”

說完,收起那雙假皮鞋走了。

古人雲:“人非聖賢,孰能無過。”人都有愛“麵子”、怕尷尬、怕“下不了台”的自尊心,但又不能避免言語上的疏漏,如果你能在關鍵時刻替人“圓場”,駕馭交談的氣氛,你就是真正的交際高手。

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