比如：“您不覺得如果穿著我們公司設計生產的緊身衣，會更加舒適嗎？”
比如：“您不覺得如果使用我們公司生產的儀器，就不會出現那樣的問題嗎？”
比如：客戶：“我希望你的價格再降10%！”
推銷員：“先生，我相信您一定希望我們給您提供百分之百的服務，難道您希望我們給您的服務也打折嗎？”
假定你推銷的是帽子，客戶說：“我不太喜歡這種帽子。”你就可以反問：“為什麼你會不喜歡呢？”“樣式不是太好。”“為什麼你覺得樣式不好呢？”你通過問“為什麼”，可以引導對方逐步說出自己的真實想法，然後就可以想辦法說服對方，從而達成交易。
有位機械推銷員講述了他的一次推銷經曆，有位先生來到他的公司詢問一台機器的價格，推銷員告訴他是3000元，他回答說太貴了。推銷員便問“為什麼呢？”“因為本錢太高，賺不回本呀！難道你認為它值得？”“為什麼不值得？它一直是一項最劃算的投資。”
林小姐到一家服裝專賣店去買衣服，好不容易選中了一件衣服，但是覺得價格很貴，而且她記得自己曾經在某家商場也看到過這種款式的衣服，但是價格幾乎卻隻有這裏的一半，林小姐感覺到這家專賣店在宰顧客，因此感到很不滿意。
林小姐（質問）：“這件衣服真的是這個價嗎？”
促銷員（很肯定地）：“是這個價啊，市麵上都差不多這個價格。”
林小姐：“是嗎？可是我覺得隻有你們這裏才是這樣的價格，你們想宰顧客也不至於這麼黑心吧！居然比別的地方貴一倍！”
促銷員（心裏也很生氣，但她還是盡量克製住了）：“既然您覺得您被欺騙了，那您還可以重新選擇。我想，您應該不止一次見到這種款式的衣服吧，而且價格也可能如您所說的那樣便宜，但是您沒有買下來，我想您一定是另有打算，不是嗎？您選擇了到我們專賣店來買這款衣服，也一定有您的想法，不是嗎？可能您也經過對比了，那麼您是否發現了我們店裏衣服的質量和別處有什麼不同嗎？也許您沒有意識到，價格其實並不是您最計較的。”
林小姐（無語）……
促銷員：“難道您真的那麼在乎價格，而要放棄這樣一件合自己心意的衣服嗎？”
林小姐：“不，我並不真正在意價格，隻是不能忍受同一款衣服的差價如此之大。”
促銷員（耐心平和）：“難道您真的那麼肯定那件衣服和我們這裏的衣服的款式就一模一樣？廠家相同？同一代的產品？做工、麵料一模一樣？都是今年的新貨？您難道不對這兩者的價格差價產生懷疑嗎？”
林小姐（沉思）……
促銷員：“這款衣服是我們店裏比較受歡迎的一個款式，您想想，難道說那些顧客都沒有對這款衣服的價格做個大致的了解嗎？”
林小姐無言以對，最後她還是決定買了這件衣服。
麵對顧客咄咄逼人的質問，促銷員並沒有采取反唇相譏的做法，而是先心平氣和回答對方，以讓顧客能夠平靜下來，接著再使用一係列的反問句，來逐一打消顧客心裏的疑問。而最後顧客顯然也意識到自己對產品的了解也許真的不如促銷員，也許是自己弄錯了，誤會了人家，自己確實也無話可說了，最後就決定買下了衣服。
每次客戶拒絕或提出反對意見，推銷員就應該去問客戶為什麼，並認真傾聽對方的回答。客戶說得越多，往往越會發現自己的理由並不完全正確，之後會重新考慮是否購買。
4.提問的常見誤區
世界最偉大推銷員如是說
溝通，首先是麵對自己，如果你連和自己都溝通不良，那麼怎能和陌生人溝通？
——[美]雷蒙·A·施萊辛斯基
如果提問的內容和方式掌握不好，銷售員就容易陷入如下一些誤區。
1.將提問變成盤查
如果銷售員反複地詢問客戶是否願意購買，會使客戶感覺到被逼問很被動，覺得銷售員的提問是盤查，從而對銷售員感到反感。如此一來，前麵的一切努力都失去了作用，最後很有可能會導致銷售失敗。
2.不圍繞銷售目的進行
在何種情況下會使銷售員的提問偏離銷售目的呢？例如，問題太過於寬泛，讓客戶聽了以後不知道如何回答，那麼，這時客戶對問題的回答就可能失去方向，此時客戶也會給你一個朦朧的答案。所以，在提問的過程中，一定要注意提出的問題不易太長，要簡潔明確。
3.使關係變得緊張
如果在提問時隻是從自身的角度去考慮如何提問才能達到目的，而不考慮語氣、語調和語速或者說話方式，就可能使客戶產生反感，從而可能給雙方的交談造成緊張的氣氛。
4.失去對時間的控製
這是銷售員常常會遇到的一個問題，尤其是一些從事銷售工作多年的人。有多年銷售經驗的銷售員通常與客戶建立了良好的私人關係，所以在交談的過程中會提到很多題外話。作為一位銷售員，必須惜時如金，隻有這樣，才能保證自己按時完成自己設定的任務。而且，客戶購買與否並不會隨著時間推移而變化，其購買欲在交談開始幾分鍾內已經確定。如果一味地害怕得罪客戶而不敢果斷告辭，那就會浪費掉很多寶貴時間。所以，我們一定要敢於告辭，但也要巧於告辭。在這種情況下，銷售員可以同客戶說：“跟您聊天我收獲很大，聊得我連時間都忘了！我還約了人，不得不告辭了！真希望以後能有機會經常來和您聊聊！”這麼講，一方麵告訴對方自己確實喜歡聊下去，因為他是一個素養很高的人；另一方麵強調自己還有別的事情要去辦，對不能繼續聊下去十分遺憾。
推銷員在向客戶推銷時，要知道客戶需要的是什麼，然後針對其需求，說些他們想聽的建議，而不是硬向客戶推銷你想賣出的產品。