盡量不要與人貼耳小聲私語，給別人一種神秘感，往往會產生“就你倆好”的嫉妒心理，影響喝酒的效果。
酒桌上可以顯示出一個人的才華、常識、修養和交際風度，有時一句詼諧幽默的語言，會給客人留下很深的印象，使人無形中對你產生好感。所以，應該知道什麼時候該說什麼話，語言得當，詼諧幽默很關鍵。
酒宴上要正確估價自己的實力，不要太衝動，盡量保留一些酒力和說話的分寸，既不讓別人小看自己又不要過分地表露自身，選擇適當的機會，逐漸放射自己的鋒芒，才能穩坐泰山，而不致讓別人產生“就這點能力”的想法，使大家低估了你的實力。
推銷員要想在酒桌上得到大家的讚賞，就必須學會察言觀色。因為與人交際，就要了解人心，左右逢源，才能演好酒桌上的角色。
5.推銷員的“陪酒”問題
世界最偉大推銷員如是說
你要充分發揮與客戶溝通的技巧，以尊重、友善的態度麵對客戶，同時，也要讓客戶充分感覺到你為他付出的努力。
——[美]馬裏奧·歐霍文
推銷人員中不顧一切地勸酒者頗多，對方已經反複地說：“我已過量了，不能再喝了！”但是其仍然拿著酒瓶向對方酒杯裏倒：“還早著哩，再喝嘛，再來一杯！”“再稍微加一點”或“就加這麼一點點行吧”這種逼著對方喝酒的招待絕對不是熱情招待。
喜歡喝酒的業務員一見酒往往容易失去控製，所以要特別注意。有的業務員因為自己還想再喝，所以就拚命地讓對方也喝。陪客的人應該順著客人的意思去做才合乎禮節，但有的卻不知好歹仍繼續向對方勸酒，甚至有的把餐桌上酒瓶裏最後一滴酒也倒在自己的酒杯裏，嘴裏還一個勁地念著“怪可惜的”，這種粗俗的舉動實在難登大雅之堂。
在一些滴酒不沾的業務員中，有不少人是宴會上陪客的高手。他們在長期的磨煉中，在熱情地向客人斟酒的過程中，學到不少陪伴客人的秘訣，其秘訣就是“因為不會喝，所以我就隻有一心一意地為客人斟酒服務”。有的業務員在自己的酒杯裏倒些茶，也像喝酒似的一點點地喝，這樣也會使氣氛很熱鬧，也有的業務員裝出喝醉酒的樣子，講一些有趣的話逗大家笑。
此外，酒量小的人也不喜歡別人為自己頻頻斟酒，自己在為對方斟酒時也會特別小心，但手法往往不佳。比如飲高度酒時，客戶催促著“斟滿”時，不要一方麵慌慌忙忙地把自己杯裏的一飲而盡，一方麵又急急忙忙為對方斟酒，因對方的酒杯裏還是滿滿的，所以也喝不進多少，相反，因為自己的杯子是空的，客人當然要給你倒滿，這時對方再和你幹杯時，你已經比對方多喝一杯了。如上所述，在喝酒時斟酒是有大學問的，推銷人員應該在這些問題上多動點腦筋及多下點工夫才可以。
酒量小的業務員不僅要設法控製自己的酒量，還要動腦筋琢磨勸酒的方法。你可直率地把酒杯收起來，並且鄭重其事地告訴對方：“我的身體實在是受不了，請您諒解！”
陪酒量大的客人喝酒之前，最好先多吃些脂肪多的食物墊墊底，以起到保護胃壁及阻止酒精吸收的作用，在喝酒的方法上，開始要少喝一點，然後再逐漸地增加酒量，使自己有個適應的時間。
不大能喝酒的業務員和酒癮大、酒量也大的客人一起喝酒不是件好差事。自己想少喝點但對方硬是逼著你喝，本人若不喝則勢必影響對方的情緒。遇到上述情況時中途退席又太失禮了，如果勉強支撐到散席，自己的神態及臉色一定很難看，也會倒盡對方的胃口。這時可以設法找個理由，從一開始就滴酒不沾，僅吃菜或為對方斟酒。
B君為了開發一個新客戶，多次來往於某公司（批發商）。有一天，該公司的經理半開玩笑地對B君說：“今天晚上我請你陪我喝酒，如果能喝過我的話，我就和你簽訂合約。”實際上這位經理明明知道B君的酒量非常小。
那天夜裏，喜歡喝酒的公司經理在一家酒館和B君對坐，你一杯他一杯對等地喝了起來，共喝了30多杯，喝到最後連這位經理也挺不住了。不過他可真服了對方，他對B君說：“您可真有點個性啊，到底還是堅持下來了。”
當B君感到不舒服時，就和經理打個招呼說“我去一下洗手間”，他一到洗手間便把手指放到喉嚨裏使之翻胃，把所喝的酒都吐出來，這就是他能堅持到底的秘訣。
那一位經理先生痛痛快快地答應了和B君的交易，簽訂了長期的合約。不大會喝酒的B君就是用這種辦法經常在喝酒上戰勝號稱海量的對方。B君的這種迎戰困難的個性使他事業上步步高升，後來當上了公司的董事長。
如果你的酒量很大當然沒有問題，如果你的酒量不大，你可以根據個人的情況作出選擇。需要注意的是不管怎麼樣，不參加或者參加了又在中途退席都是失禮的表現。
在舉行促銷會等正式宴會上一定有不少客戶會應邀參加，在這種場合，推銷人員必須來回地向各位來賓打招呼，並為他們斟酒。對於不大會喝酒的業務員來說這可是一件苦差事。
向客人敬酒之後，客人也要回敬你，因此，雙方各幹一杯是正常的現象。但是，這樣的宴會上往往有些客人要求雙方持續幹五六杯。因為客人多，如果都這樣喝，酒量再大也是應付不了的。
在這樣的宴會上，即使是酒量小的業務員也不能示弱，應設法堅持到底。因為是來回敬酒，所以主動權在自己手裏。當客人向你回敬酒時，你不要一口氣把杯子裏的酒喝光，而是將杯子往嘴唇上碰一下意思意思或者稍沾一點即可，同時主動地用話題把對方的視線引開，以便選擇好的時機來離開這一位客人，這樣才能再向下一位客人敬酒。
來回敬酒時，不必向客人解釋自己不會喝酒，這樣做往往使對方掃興。要想辦法巧妙地把自己杯子裏的酒“處理”掉。上麵所說的喝法是一種辦法，巧妙地換新杯子也是一種方法。總而言之，盡管自己沒有多少酒量，也要想辦法使宴會的氣氛變得活躍起來。除了巡回敬酒之外，在喝酒的方法、斟酒的風度及說話的技巧上都要下工夫。
推銷員在與客戶喝酒時，要觀察對方的表情與神態，當對方鄭重其事地說不喝時，千萬不要勉強，應及時地請服務員上菜，這樣一來既可防止對方喝醉，也可使對方感到很親切。