4.拓展異業結盟
將產品屬性具有相關性、品牌形象具有匹配性的異業產品捆綁進行產品推介、促銷，有助於提高品牌權威性、打擊對手。
5.選擇特色贈品
目前促銷贈品質量低、實用性不強，特色贈品將成為消費者追逐的熱點，一是要求奇、特，如腦白金裏放置金磚的促銷，量雖少，但奇；二是要求相關、實用，酷兒產品上市促銷配贈的“酷兒玩偶”無疑是品牌相關性強，更符合兒童玩耍心理。
在營銷工作中最大的忌諱是不講方法、墨守成規。不講方法使自己永遠找不到正確的路，墨守成規使工作缺乏創新，造成了人們思維的惰性，激發不出人們的積極性。隻有突破原有的條條框框，善於多角度思維，才能創造出更大的價值。
3.駝鹿需要防毒麵具
世界最偉大推銷員如是說
需求是創造出來的，是可以不斷加以開辟的。
——[日]神穀正太郎
銷售人員關注客戶的需求，不隻是現實需求，還包括潛在需求。潛在需求是有可能產生的市場需求。現在的銷售並不是以產品為中心，而是以客戶為中心，以客戶為主導，站在客戶的角度滿足其需求。銷售人員還要善於創造客戶的需求，在客戶不需要的情況下轉變思維與方式，讓客戶逐漸產生對產品需要的欲望，實現購買。
生意場上，無論規模大小，出賣的都是智慧。要記住，跟顧客交流的目的是為了說服對方，達到你所要實現的目的。如果你是一名禮品行銷人員，那麼你和顧客之間的談判，最終是要達成售出禮品的目的。因此，你是主動者，在你充分駕馭自我、統籌談判局麵的同時，還得緊緊把握客戶，使他的思維朝有助於實現你的目的的方麵行進。
日本豐田汽車銷售公司的前任總經理、銷售大師神穀正太郎，1917年畢業於日本名古屋商業學校，隨即加入三井物產公司，被派往美國西雅圖和英國倫敦分公司工作，而後又擔任過美國通用公司設在日本的銷售廣告部經理。第二次世界大戰時，曾擔任日本汽車配給公司常務董事，因而諳熟日本海外汽車市場的情況。戰後，神穀正太郎加入豐田汽車公司。幾十年來，神穀正太郎充分施展自己的銷售才能，建立了完整的豐田銷售體係，使豐田汽車公司幾闖難關，並且開辟了廣闊的海外銷售市場。
“需求是創造出來的”，這是神穀正太郎的座右銘。那麼這種需求是如何創造出來的呢？神穀正太郎提出了四大銷售法寶，這在當時都是具有創造性的。一是廣告，“車到山前必有路，有路必有豐田車”；二是減價策略；三是賒銷製度；四是銷售服務。其中特別是銷售服務，在當今的商品市場上已經屢見不鮮了，但在以前，卻被認為是多此一舉。神穀正太郎卻從長期的戰略眼光去看，重在開辟市場，增加自己的客戶群。
客戶的需求，銷售員是不可能一眼就看出來的。但是，銷售員可以通過觀察去洞悉客戶的潛在需求，並進一步深入挖掘出客戶都沒有意識到的需求。客戶的需求常常受到特定環境因素的影響，那麼就需要銷售員主動地去為客戶設定需求，將客戶帶入產生這種需求的環境中去。
商品不是靠市場檢驗出來的，而是自己推出來的。需求有時候是製造出來的，解決矛盾的高手往往也先製造出矛盾來。
4.引導客戶作出購買決定
世界最偉大推銷員如是說
潛在客戶往往並不清楚他們真正的需求。
——[美]喬·吉拉德
怎樣才能讓客戶喜歡你的產品呢？關鍵在於抓住他們的潛意識，在你的“說服”過程中，潛移默化地讓他們從你的手中拿走商品。其中最主要的說服技巧，就是主動去引導客戶進行購物，甚至想辦法去改變客戶的消費習慣，讓他們變得很需要這種產品。
比如，在夏天人們都喜歡喝點啤酒冰爽一下，而到了天氣寒冷的冬天人們就開始喝白酒暖暖身子。對於啤酒來說，冬天自然就是銷售淡季，客戶的購買欲望大大降低。那麼，要怎麼做才能在冬天把啤酒給賣出去呢？有一家啤酒公司就很有個性，它在給啤酒增加一些新的配料後專門設計了一種冬天的包裝，並取名為暖啤，從而讓消費者大大地開了一回眼界，銷量也因此而獲得了巨大的提升。
同樣，如果哪個火腿腸公司能在南方做消費引導，將北方人直接吃火腿腸的習慣植入到南方人的大腦裏，那麼南方人也不會隻把火腿腸當作主菜的配料來消費了，這樣引導下的銷售又怎能不火起來呢？
在說服中，運用一定的語言誘導是很重要的。運用語言誘導的時候，必須強調話語的合適性，確保使用的語言能夠達到一定的說服效果。如果語言運用不當，有可能會加重說服者的不利情況，或給客戶帶來負麵的影響。同時，語言誘導不可濫用，一定要恰到好處。
1.要有目的性地進行語言誘導
在進行語言暗示的時候，必須有一個明確的目的，要有一個所要實現的目標作為指引，不能任意去發揮語言，而必須讓說服過程中所有的語言指向要完成的心願。比如，你要說服客戶購買你的產品進行減肥，在設計以減肥為目的的暗示語時，必須圍繞著減肥進行。你可以暗示客戶說：“想象一下，使用了這個產品後，你身材越來越好了，你再也不用擔心那些熱量很高的食物了，你會實現自己一直想要的體重的……”
要想實現暗示的特有效果，必須讓設計的說服語言指向一個專有的目的，不可沒有目的或是目的不單一地去進行說服活動。
2.你的語氣一定要帶有誘惑性
同樣的語言，在一流的業務員口中會帶給人強大的暗示和指引，而讓普通人講出來卻顯得毫無價值，這是因為前者在說話的過程中，使用了一定的技巧。業務員的目的在於引導客戶進入說服中，並且可以毫無防備地接受業務員所施加給他的各種語言暗示，因此，如何讓這些有價值的引導語言完全地進入人的意識中，就需要一定的專業經驗的積累。
如果在說服中依然使用和平常一樣的腔調，甚至依然采用命令性的語氣，可能會喪失客戶的信任和好感。語氣要輕柔且讓人感覺到像是一種引導，讓人們可以在毫無防備的情景下自然地接受這些指令。
3.誘導用詞要具有適當性
在誘導進入說服的過程中，要注意運用合適的時間詞，要讓這些代表時間的詞或短語引起人們的注意，起到較強的效果。例如：“在決定擁有這件產品之前，你真的不想感受一下它的功效嗎？”這句話將人的注意力引導到是否要感受產品功效上，而且還假設他會試用這件產品：“在你完成這項計劃前，我想和你討論點東西。”這句話假設了對方將會完成這項計劃。這些合適的時間詞會讓人產生不一樣的理解力。同時，恰當地運用帶有假設含義的語言，例如：“你打算多快做這個決定？”暗示了對方一定會作出決定；“你準備什麼時候開始更進一步合作？”暗示了對方已經處在合作狀態，同時還要繼續合作下去。
對於一些帶有否定色彩的詞語，也可根據實際情況酌情使用。如“在你沒有做好充分準備前，不要輕易購買”，其實暗示了對方一定會購買，同時暗示對方去做充分的準備。這種恰如其分的暗示，會讓客戶對你更信任。
可見，說服語言的運用不是簡單地把話說出來就完事了，需要有一定的技巧，以使簡單的語言收到更加有效的影響。
利用語言誘導對客戶進行暗示和說服，必須在實踐中融會貫通，靈活運用。隻有把握住分寸和尺度，才能實現你想要的效果。
想要成為一名成功的說服者，除了掌握並熟練運用這些說服技巧外，還要不斷學習各種相關的知識以充實自己，提高自己的素質。說服是一個與人交往的工作，唯有客戶認可並接受你的個人素質，才有可能購買你的產品，你才可能成功。
推銷員在試圖說服客戶的時候，說了一大堆的好話都沒起作用，而一句一針見血、抓住要害的簡單話語則可能收獲難以預想的效果，其原因就在於合適的話語可以帶來人們不一般的體驗，引起人們心靈上的共鳴。
5.將客戶的興趣變成購買欲望
世界最偉大推銷員如是說
推銷員必須使客戶的興趣演變為強烈的購買欲望。他必須滿腔熱情，精神振奮，並用這種情緒去感染對方。
——[德]馬裏奧·歐霍文
欲望是人們對滿足需要的願望，是一種積極的，能轉化為動機和行為的情感和心理定勢。激發客戶的購買欲望是指銷售員通過銷售活動的進行，在激起客戶對某產品（或銷售員所在的公司）的興趣後，努力使客戶的心理產生不平衡，產生對感興趣的產品持積極肯定的心理定勢與強烈擁有的願望，從而導致購買行為。