與客戶進行價格溝通時，不能一下子就將報價拉到底線，這樣一來，你在價格上就毫無退路可言，聰明的做法是不輕易說出底價，給自己留一條後路。
在推銷過程中，降價就像喝咖啡一樣，一開始你能吸引客戶，但如果你老是降價的話，最終客戶的興趣反而會越來越低。
有一天，小張從客戶那裏回來後抱怨說：“……他們也認認真真地聽我介紹和演示。演示完之後，他們就主動問我給按什麼扣率給他們。我把報價單遞給對方，那個副經理看過之後隻是搖頭，說85折太高，沒辦法，我又報一次價。最後報至65折，他們還隻是搖頭，什麼都不說，我當時真不知道該怎麼辦，我差點就想問他們到底什麼價才能接受。”
第一次與客戶見麵，就將報價拉到了底線，這麼做不是辦法。有時候，你降價確實能吸引客戶，但不能一退再退，老用這一招。另外，讓別的客戶知道了不好，他們會覺得你不公平。降價在短期內肯定會增加銷售量，但從長遠看，降價隻會減少銷售量，因為一般人再也不願接受這種產品的正常價格了。
在業務洽談之前，我們可以向對方言明，我方的供貨價格已經“定死”，並且因為種種原因不能下調，希望對方能理解。把“醜話說在先”，堵住客戶討價還價之口，使之想還價卻不能還價，收到一種先發製人效果。
我們在商場、專賣店以及其他的一些營業場所，經常看到這樣一些告示性的標語：“平價銷售，還價免言”。如果有人在購物時想還價，其營業員會很禮貌地指出：“對不起，我們這裏不還價”。這樣，輕鬆地避免了與客戶討價還價的一場口舌之戰。