在價格的爭奪戰上，有的客戶會采取出“假價”的策略來套牢你，排除其他的競爭對手，因此銷售人員在麵對客戶所出的價格時，一定要認真的辨別，避免讓客戶出“假價”的策略得逞。
故意出假價的目的在於消除競價，排除其他對手，使自己成為唯一的交易對象，可是一旦賣主要賣給他時，他便開始削價了。
美國某公司發布廣告，說有一部機器設備出售，這家公司的心理預期價格是7萬美元。互相競爭的幾位雇主中，一位願出9萬元的高價並當場付了10%的訂金，賣主沒想到這部舊設備竟能賣得這麼好的價錢，就同意不再考慮其他買主，三天後買方來了，說當時的價格太高，不同意馬上成交，還說，這部機器僅值5萬美元，於是賣方又被迫與買方討價還價，最後以6萬美元成交。而當初曾有人願出7萬美元，賣主卻沒有賣給他。
這是買主使用假出價的策略的勝利。假出價格，即買主利用高價的手段（或賣主利用報低價的手段），排除交易中的其他競爭對手，優先取得交易的權力，可是一到最後成交的關鍵時刻，買主便大幅度壓價（或賣主大幅主提價），洽談的討價還價才真正開始。在這種情況下，一般是假出價格的一方占便宜，而另一方隻好忍痛割愛。假出價格，雖然是不其道德的，但卻是銷售中屢見不鮮的陷阱。
傑克想以4000美元的價格賣掉一艘船。他在報紙上登了廣告，使得幾位有興趣的買主來看貨，其中有位出價3800美元，並且預付了600美元的定金，傑克也接受了。他不再考慮其他的買方，隻等對方開出支票，完成這樁交易。可是等了一周也不見動靜。買主終於來電話了，對方很遺憾地說明，由於合夥人的不同意，實在無法繼續完成交易。同時，他還提到他已經調查並比較過一般的船價，這艘船的實際價值隻有3500美元，何況……。傑克當然非常地生氣，因為他已經拒絕其他買主。接著他開始懷疑，也許市麵上的價格不像對方所說的那樣，同時他又不願意一切從頭開始——再去登廣告，再和買主接洽以及再做那些零碎的事情。結果雙方以3500美元的價格成交。
“兵不厭詐”，這是《孫子兵法》中的一條重要原則，也是我們預防假出價陷阱的法寶，為了防止買主假出價，可以要求對方先付大筆訂金，使他不敢輕易反悔；或給對方設定最後取貨期限，過時不候；或同時與幾個買主接洽，為了防止賣主假出價格，應該仔細詢問對方價格的含義，提出各種疑難問題和對方糾纏，最後協議要反複推敲，如果萬一發現了對方的當，不應該忍氣吞聲，而應該因地製宜采取必要的措施，給對方以堅決的還擊，使已方在銷售過程中的基本利益提到保障。