“你們公司的規模如何？”這句話的潛台詞是：客戶對小公司生產的產品存在著質量上的質疑。
你的產品和規模在銷售過程中往往會有一個是側重點。無論你的公司規模如何，都要用專業的精神和禮貌對待客戶。首先要告訴客戶，你是一家正規的合法公司，你們始終對產品的質量和信譽負責。如果可能，讓客戶瀏覽公司的主頁，解釋你們的服務和產品保證。告訴客戶你們非常在意客戶的滿意度，也就是在宣布你重視他們。
如何讓準客戶購買你的產品，答案是：讓其信任你。所以，你的所有行為動作都要朝著這個目標邁進，你就會成功。借用智者的思維，我想送給各位一句話：“汝果欲成交，功夫在服務，服務好你的客戶，服務到客戶信任你為止，成交就變得水到渠成了”。
如何銷售客戶對產品的顧慮呢？眾所周知，一般意義上的產品，其生產商、供應商比比皆是，要想讓客戶認同、接受，購買你的產品，那麼你的產品質量、性能、功能等技術指標、質量參數必須符合滿足客戶的心理預期。想從眾多的生產商、供應商中脫穎而出，那麼你在售前、售中做合情合理，務實的宣傳是必要的，要充分體現你的價格優勢、質量等級、服務態度，做好你產品的社會人氣、口碑的積累。不包醫百病、不弄虛作假，售後才不至於讓客戶有思維上的反差。假使是你購買了假冒、劣質、貨不對版的產品（有形或無形的），享受不守承諾的售後服務，你還會覺得物超所值嗎？你不索賠、不退貨、不投訴已夠級了。
一言以蔽之，質量是關鍵，價格優勢得凸現，必要宣傳得務實，服務承諾得兌現，售後保障服務更優先，做到如此這般，客戶自然會認同你的產品，自然會給客戶一種物超所值的感覺。