如何與各種客戶打交道

第十章：客戶提出反對意見，你就更有成功勝算（1 / 1）

麵對客戶的反對意見，如果我們僅僅把它們當作是客戶拒絕的理由，而不去妥善處理，交易自然會被搞砸。而如果我們能把客戶的反對意見當作是探尋客戶需求的信息，不與客戶做無謂的爭辯，妥善的處理價格異議，那麼，我們還是有很大的希望收獲交易的成功。