在與客戶打交道的過程中,有時不妨迂回一下,學會隱藏自己的目的,而不是把你的目的赤裸裸的擺在客戶的麵前。
俗話說：“一口吃不成一個胖子。”在如今的現實社會生活中，一切也都不是簡單的一句話，要說服別人更是需要一定的技巧和計謀。習慣於頑固拒絕他人說服的人，經常都處於“不”的心理組織狀態之中，所以自然而然地會呈現僵硬的表情和姿勢。對付這種人，如果一開始就提出自己銷售的目的，絕不能打破他“不”的心理。所以，你得努力尋找從很遠的一方麵入手，然後由淺入深，步步為營，從而求得對方的同意。
銷售人員單刀直入的提出自己的銷售目的不可取。看見推銷員，客戶心裏已經有了防禦，所以千萬不能一跨進屋門就開始推銷產品。相反，推銷員應該把公文包放在一邊，先努力營造一種和諧的氣氛，與客戶親切地拉家常，待時機成熟之後，再將話題拉回到產品上，這樣更容易提高你臨門一腳的成功率。
在銷售過程中，一些銷售員往往表現得過於急切，希望自己進門客戶 就答應簽約，然而這是不現實的，銷售是一項艱苦而需要耐心的工作，急於求成的銷售員永遠也無法取得成功。
有些銷售員缺乏耐心，急於銷售成功，結果銷售業績不好。有些銷售員上來就是一句：“我們的產品特好，你買不買？”這樣直接地問倒不如說是問客戶：“你出不 出錢？”這樣的交易方式怎麼能夠成功呢？
在初與客戶接觸時，可以采用靈活迂回戰術，話題扯得越遠越好，以便與客戶搭 界，但在最後簽約成交的決戰中，則不能浪費一顆子彈，要全力製造氣氛迫使對方決定購買。
推銷交易有簡有繁，複雜的交易往往需要多個回合才可能完成。因此，銷售人員應有足夠的耐心和恒心。循序漸進，按部就班，配合推銷活動的每個階段適時地把握機會，調整推銷工作的方式和內容。不要急於求成而破壞了有利的銷售機會。把結論要點放在結束前說，循序漸進，有助於避免推銷的阻力。