6.指示型成交法
有些客戶辦事猶豫、拖遝，他們明明相信我們的商品質量和服務非常好，也相信如果作出購買決定會對他們的業務產生很大的幫助。但他們就是遲遲不作出購買決定。對於他們來說，主導他們作決定的因素不是購買的好處，而是萬一出現的失誤。就是這萬一的失誤使他們不敢作出正確的購買決定。對於這樣的客戶，用指示型成交法很合適。這也是頂尖銷售員應用最多和最受歡迎的技巧。
你可以問你的客戶：“現在你覺得這種商品或服務對你們有幫助，對嗎？”當客戶回答是的時候，你可以說：“好，那麼下一步我們應該這樣做。”並說：“我會告訴你所有的過程和細節，全程為你服務。”接著提出你的方案，下一步應該做什麼，需要訂多少，要多少訂金，你也可以拿出合同或訂單要求他們填寫。讓客戶照著做，完成交易。
7.說出期望，滿足期望法
當客戶認為你的商品不夠好時，提出了一大堆拒絕購買的理由，可是這並不意味著你的商品達不到對方的理想要求。不去考慮那些拒絕的理由，那你可以問問對方什麼樣的商品可以令其感到滿意。如此就能找到一條通往成功的道路。
8.賣希望成交法
例如：“您可能投資在健康谘詢上的費用使您的身體得到大大的改善。”或是“您改變了自己的形象，並提升了自己的自信且增加了收入，那您所付出的也就值得了。”“有些商品，當我們擁有了一陣子之後，發現它對我們的改變，我們會願意出10倍的價格來擁有它。”
客戶要我們的商品肯定是懷著一種美好的願望，我們要把這種願望給他描繪出來。讓他很希望將這種美好變成現實，這就會刺激他的購買欲望，而加速成交。所有的培訓可以說都是在賣希望，比如上了某個課程，你就會從此擺脫自卑，從此變得成功和快樂，等等。
9.直接提示法
如果客戶已對商品產生良好印象，銷售員可以直接提示成交，或提出一個誘導性的問題，讓客戶作出有利成交的回答。比如：“李先生，這款商品目前在沿海一帶買得特別好，在內地肯定會馬上火起來，假如你現在訂貨，國慶節前我們就可以擺到你的專賣店裏，屆時準為您的專賣店增添不少人氣。”
10.時過境遷法
人們常對越是得不到、買不到的東西，越想得到它、買到它。銷售員可利用這種“怕買不到”的心理，用時間限製和數量限製來給予客戶優惠，促成交易。例如，銷售員可對準客戶說：“這種商品隻剩最後一個了，短期內不再進貨，你不買就沒有了。”或說：“今天是優惠價的截止日，請把握良機，明天你就買不到這種折扣價了。”
此法主要提示客戶，不抓緊時機，就會失去良好的機會和利益。例如：“李小姐，×××款式，目前屬於國慶特價促銷，過兩天價格就要恢複原銷售價。你最好是今天能把它定下來，這樣你可節約上百元的費用。”這樣立刻讓客戶快速作出決定，會節省大量的時間和精力，並可以贏得不菲的銷售效果。
11.拜師學藝法
在你費盡口舌，使出渾身解數都無效，眼看這筆生意做不成時，作為新人的你不妨試試這個方法。比如說：“經理，雖然我知道我們的商品絕對適合您，可我的能力太差了，無法說服您，我認輸了。不過，在告辭之前，請您指出我的不足，讓我有一個改進的機會好嗎？”像這種謙卑的話語，不但很容易滿足對方的虛榮心，而且會消除彼此之間的對抗情緒。他會一邊指點你，一邊鼓勵你，為了給你打氣，有時會給你一張意料之外的訂單。
推銷要有成交的方法。要使推銷走向成功，必須掌握各種成交的基本原則和方法，把握成交的基本策略，避免成交的陷阱，根據具體的情況運用不同的成交技巧和方略，千方百計地達成成交。