世界最偉大推銷員如是說
頂尖的銷售人員在進門的那一瞬間，就可分辨出來。
——[日]鬆下幸之助
很多銷售人員進了客戶的門，就隻會麵對產品和人，不會關注客戶身邊的環境因素，所以使推銷工作變得很吃力。聰明的銷售人員可以這樣說：“先生，您看不遠處街道拐角的那家鮮花店，門口招牌上寫著：送給情人的禮物——紅玫瑰。情人節馬上就要到了，不知您是否已經給您太太買了禮物。我想，如果您送一套化妝品給您太太，她一定非常高興。每位先生都希望自己的太太是最漂亮的，我想您也不例外。”這樣必能使那位先生心裏大為高興，進而接受產品。
環境因素對銷售的影響是巨大的，但是很多時候，人們卻總是輕易地忽視它的影響。環境的影響一般比較隱蔽和細微，當人們習慣了某種生活方式後，就很少注意。如果采取一定的措施，讓環境的影響在銷售中凸顯出來，就會起到另外一種效果。因為人們一旦發現某種環境因素無形中影響著自己和別人的行為，就會對其重視起來。
某種商品一旦在顧客的印象裏，有了一個較為固定的形象後，要想改變則是非常困難的。一些聰明的廠商也就不再和消費者的心理對抗，幹脆順著這種心理，改換另一種名稱推出新產品。如果你的公司或商品已經在消費者中有了一個形象，若再有新的行動時，一定要考慮到以前形象對新行動的影響關係。
所以，你在進行銷售的時候，不要忽視環境的因素，應學會利用環境的影響力，或使一些無形的因素得以凸顯，讓顧客感受到它的存在，從而發揮應有的影響力，對顧客的行為有所約束或者促進，幫助自己完成銷售的目的。來看下麵這個案例：
在日本，原先打火機一般都在百貨店或是在附帶賣香煙的雜貨店裏賣。可是，日本丸萬公司董事長長山豐在15年前推出瓦斯打火機時，就把它交由鍾表店銷售。
如今，日本的鍾表店都能見到有打火機賣，但在十幾年前，鍾表店是看不到打火機的。
丸萬公司的瓦斯打火機終於成為世界特級品，它的生產量在最近10年來一直高居世界首位。該公司的打火機之所以能稱霸世界，性能優是原因之一，而把別人認為是低級品並放在香煙雜貨店等低級場所賣的打火機，搶先一步放在鍾表店銷售，這才是其成功的根本原因。
鍾表店一向被人認為是賣貴重物品的高級場所，在這裏賣打火機，人們一定會視它為高級品。在黯淡的雜貨店、香煙店裏，上麵蒙著一層灰塵的打火機和擺在閃閃發光的鍾表店中的打火機，這兩者給人的印象當然是相差十萬八千裏了。
“在雜貨店、香煙攤將自己的打火機和別的公司的打火機擺在一起是不太妥當的，應該盡量避免才行！”長山豐董事長這樣認為。
在推銷方麵他並沒有什麼高見，他也沒想到，采取在鍾表店銷售的方式能收到驚人的效果，能使他的打火機十分暢銷。當時他的想法很單純，他隻想避免與同業的競爭。沒想到這麼一做，立即出盡風頭，使人產生丸萬公司的打火機非常高級的印象，使它終於風行世界。