在限製選擇的提問中，如能使所提的問題明確而具體，效果會更加理想。銷售界熱衷談論的一個例子，就很能說明這一點：在某個國家，有些人喜歡在咖啡中加雞蛋，因此，咖啡店在賣咖啡時總要問：“加不加雞蛋？”後來，有專家建議咖啡店把問話改動一下，變為“加一個雞蛋還是兩個？”結果，咖啡店雞蛋銷售量大增，利潤增加。
這裏，前後兩句都是二者擇一提問法，但所問的效果卻不一樣。前者的提問，給客戶留下的選擇餘地大些，而後者舍去了加不加雞蛋這個大前提，直奔加幾個雞蛋的具體問題，這就進一步縮小了對方的選擇範圍，從而有利於己方的經營。
無疑，這種提問方法對己方有利，但運用此法時也需慎重，一般應在己方充分掌握主動權的情況下使用，否則將達不到預期的目的，弄不好還會使會談陷入僵局。
5.協商討論提問法
所謂協商討論提問法，是指用商討的語氣向對方發出的提問。比如：“你看咱們就這樣定了好不好？”協商討論提問法，語氣平和，即使對方沒有接受你的意見，交談的氣氛仍能保持融洽。
6.避免提起使客戶反感的問題
在引導勸說客戶實現成交的過程中，切忌向客戶發布“最後通牒”。這種做法往往引起客戶反感，內心感到受到傷害，從而終止談判，拒絕成交。銷售過程中一定要尊重客戶，在談話時，不要爭辯和主動挑起爭端，應避免使用帶有挑戰性的反問口氣，多用商量性的肯定口吻，這樣會使對方感到易於接受。
7.盡可能多地提使客戶滿意的問題
在銷售洽談的過程中，銷售員會有很多機會向客戶提問一些檢查性質的問題，由此來探詢客戶是否有購買意圖。對於這一類有關使用效果的問題，客戶的反應不外乎三種情況：肯定答複、不置可否或否定答複。在正常情況下，隻要銷售員的問題是用正確的方式提出的，隻要是用正確的方式表達的，往往會得到肯定的答複，少數否定答複也僅僅是拒絕其中某一點。重要的是如果客戶作出的是不置可否的答複，則說明他還沒有清楚你的銷售要點，要麼就是存在著某種未被發現的因素在發揮作用，使客戶猶豫不決，或是客戶想推遲作出購買決定，此時，銷售員應迅速作出反應，調整策略。
開放性的提問技巧是指發問者提出一個問題後，回答者圍繞這個問題要告訴發問者許多信息，不能簡單以“是”或者“不是”來回答發問者的問題。這類提問的目的是為了鼓勵客戶作出較深入、較詳盡的回答。如果推銷員提出的問題隻有“是”或“否”這樣簡單的答案，那麼，這樣的提問就是不恰當的。