B君為了開發一個新客戶，多次來往於某公司（批發商）。有一天，該公司的經理半開玩笑地對B君說：“今天晚上我請你陪我喝酒，如果能喝過我的話，我就和你簽訂合約。”實際上這位經理明明知道B君的酒量非常小。
那天夜裏，喜歡喝酒的公司經理在一家酒館和B君對坐，你一杯他一杯對等地喝了起來，共喝了30多杯，喝到最後連這位經理也挺不住了。不過他可真服了對方，他對B君說：“您可真有點個性啊，到底還是堅持下來了。”
當B君感到不舒服時，就和經理打個招呼說“我去一下洗手間”，他一到洗手間便把手指放到喉嚨裏使之翻胃，把所喝的酒都吐出來，這就是他能堅持到底的秘訣。
那一位經理先生痛痛快快地答應了和B君的交易，簽訂了長期的合約。不大會喝酒的B君就是用這種辦法經常在喝酒上戰勝號稱海量的對方。B君的這種迎戰困難的個性使他事業上步步高升，後來當上了公司的董事長。
如果你的酒量很大當然沒有問題，如果你的酒量不大，你可以根據個人的情況作出選擇。需要注意的是不管怎麼樣，不參加或者參加了又在中途退席都是失禮的表現。
在舉行促銷會等正式宴會上一定有不少客戶會應邀參加，在這種場合，推銷人員必須來回地向各位來賓打招呼，並為他們斟酒。對於不大會喝酒的業務員來說這可是一件苦差事。
向客人敬酒之後，客人也要回敬你，因此，雙方各幹一杯是正常的現象。但是，這樣的宴會上往往有些客人要求雙方持續幹五六杯。因為客人多，如果都這樣喝，酒量再大也是應付不了的。
在這樣的宴會上，即使是酒量小的業務員也不能示弱，應設法堅持到底。因為是來回敬酒，所以主動權在自己手裏。當客人向你回敬酒時，你不要一口氣把杯子裏的酒喝光，而是將杯子往嘴唇上碰一下意思意思或者稍沾一點即可，同時主動地用話題把對方的視線引開，以便選擇好的時機來離開這一位客人，這樣才能再向下一位客人敬酒。
來回敬酒時，不必向客人解釋自己不會喝酒，這樣做往往使對方掃興。要想辦法巧妙地把自己杯子裏的酒“處理”掉。上麵所說的喝法是一種辦法，巧妙地換新杯子也是一種方法。總而言之，盡管自己沒有多少酒量，也要想辦法使宴會的氣氛變得活躍起來。除了巡回敬酒之外，在喝酒的方法、斟酒的風度及說話的技巧上都要下工夫。
推銷員在與客戶喝酒時，要觀察對方的表情與神態，當對方鄭重其事地說不喝時，千萬不要勉強，應及時地請服務員上菜，這樣一來既可防止對方喝醉，也可使對方感到很親切。