遇到第一種情況，你必須耐心等待，主動避開，或找準時機幫對方做點什麼，比如，拜訪對象是一位終端賣場的營業員，當某一個消費者為是否購買某商品而猶豫不決時，你可以在一旁義務幫助推介，以堅定客戶購買的決心；遇到第二種情況，你可以積極加入，或參與討論以免遭受冷遇，你要有能與之融為一體並打成一片的能力；遇到第三種情況，你最好是改日再去拜訪了，不要自找沒趣。
當然，也有例外的。比如有一則“在不適宜時機內拜訪卻達成交易”的例子被傳為佳話：
有一天，原一平訪問某公司總經理。這位總經理是個“自高自大”型的人，脾氣很怪，沒什麼嗜好。這是一般推銷員最難對付的人物，不過對這一類人物，原一平倒是胸有成竹，自有妙計。
原一平向前台小姐報名道姓：“你好，我是原一平，已經跟貴公司的總經理約好了，麻煩你通知一聲。”“好的，請等一下。”
接著，原一平被帶到總經理室。總經理正背著門坐在大班椅上看文件。過了一會兒，他才轉過身，看了原一平一眼，又轉身看他的文件。
原一平大聲地說：“總經理，您好，我是原一平，今天打擾您了，我改天再來拜訪。”
總經理轉身愣住了。“你說什麼？”
“我告辭了，再見。”總經理顯得有點驚慌失措。原一平站在門口，轉身說：“是這樣的，剛才前台小姐說給我一分鍾的時間，讓我拜訪總經理，如今已完成任務，所以向您告辭，謝謝您，改天再來拜訪您。再見。”
“嘿，你怎麼一來就走了呢？你這個人蠻有趣的。”總經理連忙叫住他。
“啊，打擾您了，我早該來向您請教……”
“請坐，不要客氣。”
……
由於原一平采用“一來就走”的妙招，這位“不可一世”的客戶比上次乖多了。
3.趁機向客戶提出預約
如果客戶確實脫不開身，這時你可以和客戶提出約定時間，切不可長時間等待客戶。一方麵客戶確實因為事務繁忙，你再怎麼等待，也無法確定客戶究竟什麼時候有空來接見自己；另一方麵，如果你長時間等待，客戶會感覺內心愧疚和不自在，總覺得有些對不起拜訪者，這樣往往會滋生另外一種極端想法：“這個人（拜訪者）太不地道了，我都說了有事情在忙，還不知道自己退讓？”客戶會由此惱羞成怒，你的等待也就由此變成了“吃力不討好”。
市場調查需要拜訪客戶、新商品推廣需要拜訪客戶、銷售促進需要拜訪客戶、客戶維護還是需要拜訪客戶。隻要客戶拜訪成功，商品銷售的其他工作就會順理成章地進行。學會客戶拜訪是銷售新人要過的基礎關。