在這種情況下，新的業務員往往暗自竊喜，認為生意已基本上大功告成，至少有70%～80%的把握。幾天以後再去聯係時，卻聽到客戶說“不買了”或“對不起，經過一番考慮，我不想要了”，使銷售員驚訝不已。
出現這種情況大多數是因為銷售員經驗不足，把客戶的客套話當成購買意向，這就大錯特錯了。俗話說：“趁熱打鐵”。做銷售也是同樣的道理。如果客戶說“讓我考慮一下”，則表示有拒絕購買的意思，或是在交談中無意間說出來的，在此反對意見剛萌生的時候，銷售員就應該對症下藥，把客戶的顧慮打消掉，否則時間一長，談判就處於被動了。
有時客戶不是真的不需要，而是銷售員的做法不到位。所以了解客戶不購買的真正意圖是決定下一步銷售計劃的關鍵，它將直接決定銷售員該采取哪種應對措施。
要知道，推銷就是從被拒絕開始的。作為一名推銷員，當然不能在拒絕麵前退縮下來，正確的做法應該是迎著拒絕頑強地走下去，抓住“讓我考慮一下”這句話加以利用、充分發揮自己的韌勁，努力達到商談的成功。
所以，如果對方說：“讓我考慮一下”，推銷員應該以積極的態度盡力爭取，可以用如下幾種回答來應對他的“讓我考慮一下”。
“我很高興能聽到您說要考慮一下，要是您對我們的商品根本沒有興趣，您怎麼肯去花時間考慮呢？您既然說要考慮一下，當然是因為對我所介紹的商品感興趣，也就是說，您是因為有意購買才會去考慮的。不過，您所要考慮的究竟是什麼呢？是不是隻不過想弄清楚您想要購買的是什麼？這樣的話，請盡管好好看清楚我們的產品；或者您是不是對自己的判斷還有所懷疑呢？那麼讓我來幫您分析一下，以便確認。不過我想，結論應該不會改變的，果然這樣的話，您應該可以確認自己的判斷是正確的吧！我想您是可以放心的。”
“可能是由於我說得不夠清楚，以至於您現在尚不能決定購買而還需要考慮。那麼請讓我把這一點說得更詳細一些以幫助您考慮，我想這一點對於了解我們商品的影響是很大的。”
“您是說想找個人商量，對吧？我明白您的意思，您是想要購買的。但另一方麵，您又在乎別人的看法，不願意被別人認為是失敗的、錯誤的。您要找別人商量，要是您不幸問到一個消極的人，可能會得到不要買的建議。要是換一個積極的人來商量，他很可能會讓你根據自己的考慮作出判斷。這兩種人，找哪一位商量會有較好的結果呢？您現在麵臨的問題隻不過是決定是否購買而已，而這種事情，必須自己作出決定才行，此外，沒有人可以替您作出決定的。其實，若是您並不想購買的話，您就根本不會去花時間考慮這些問題了。”
“先生，與其以後再考慮，不如請您現在就考慮清楚作出決定。既然您那麼忙，我想您以後也不會有時間考慮這個問題的。”
這樣，緊緊咬住對方的“讓我考慮一下”的口實不放，不去理會他的拒絕的意思，隻管借題發揮、努力爭取，盡最大的可能去反敗為勝，這才是推銷之道。
如果客戶說：“我再考慮考慮，下星期給你電話！”那麼銷售員就應該說：“歡迎你來電話，先生，你看這樣會不會更簡單些？你覺得我星期三下午一點還是星期四上午給你打電話比較好？”